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提升戰(zhàn)略采購(gòu)培訓(xùn)

 

【課程背景】

1、 工作疑問(wèn)及困惑

（1） 項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，為什么還要進(jìn)行集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)，招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)，有哪些意義和價(jià)值？

（2） 戰(zhàn)略采購(gòu)由誰(shuí)組織、誰(shuí)主責(zé)、誰(shuí)參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點(diǎn)是什么，高頻問(wèn)題有哪些可以前置規(guī)避？

（3） 戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)于工程節(jié)點(diǎn)、控制成本、提升效率具有重要意義和價(jià)值，但管理及維護(hù)難度極大，如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價(jià)低的戰(zhàn)略采購(gòu)系統(tǒng)，關(guān)鍵是什么？

2、 戰(zhàn)略采購(gòu)管理偏差原因分析

（1） 認(rèn)知問(wèn)題：對(duì)于采購(gòu)管理者，單項(xiàng)目招投標(biāo)可隨時(shí)啟動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況靈活調(diào)整，定標(biāo)速度快；但戰(zhàn)略采購(gòu)前期啟動(dòng)準(zhǔn)備工作多，看似增加額外工作量，但定標(biāo)后應(yīng)用戰(zhàn)采結(jié)果則成本低、速度快、省時(shí)高效，企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應(yīng)戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴。基于此，管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變認(rèn)知，提升高度；

（2） 管理動(dòng)作非標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)致力于打造不同品類的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類而異，戰(zhàn)采定標(biāo)有依可循、有理有據(jù)，合作伙伴維護(hù)與評(píng)估真實(shí)有效，可提升戰(zhàn)采應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效果。

戰(zhàn)略采購(gòu)是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)大、提質(zhì)增速的大勢(shì)所趨、人心所向，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化流程可提升效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)采的高應(yīng)用率及轉(zhuǎn)化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤(rùn)、穩(wěn)健發(fā)展。

 

【課程收益】

1、 提升成本采購(gòu)人員的專業(yè)能力及理解認(rèn)知，理解戰(zhàn)略采購(gòu)的意義與價(jià)值；

2、 明晰戰(zhàn)略采購(gòu)人員構(gòu)成及崗位職責(zé)，掌握戰(zhàn)略招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標(biāo)操盤能力及風(fēng)險(xiǎn)前置規(guī)避能力；

3、 掌握實(shí)操技巧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)定標(biāo)效率及質(zhì)量，提高戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。

 

【課程對(duì)象】

1、 房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者

2、 建筑企業(yè)：總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)及合約負(fù)責(zé)人

3、 咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標(biāo)采購(gòu)分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理

4、 其他：企事業(yè)單位成本管理、招標(biāo)采購(gòu)管理相關(guān)負(fù)責(zé)人

 

【課程大綱】

PART1：招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別？

一、 招投標(biāo)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)系

1、 圖示解析

二、 戰(zhàn)略采購(gòu)的概念及價(jià)值

1、 概念

2、 價(jià)值

3、 戰(zhàn)略采購(gòu)與一般采購(gòu)差別

 

PART2：戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架如何建立，小組成員有哪些職責(zé)？

一、 戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架

1、 工作小組

2、 專項(xiàng)技術(shù)小組

3、 專項(xiàng)設(shè)計(jì)小組

4、 顧問(wèn)組

二、 戰(zhàn)略采購(gòu)崗位職責(zé)

1、 成本采購(gòu)部

2、 設(shè)計(jì)部

3、 工程部

4、 市場(chǎng)營(yíng)銷部

5、 財(cái)務(wù)部

6、 物業(yè)部

 

PAR:3：戰(zhàn)略采購(gòu)招標(biāo)流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點(diǎn)是什么，需注意哪些事項(xiàng)？

一、 調(diào)研啟動(dòng)階段

1、 制定招標(biāo)計(jì)劃

2、 組織框架搭建

3、 可行性調(diào)研：“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)資源”三維分析法

4、 啟動(dòng)會(huì)：會(huì)議議題包括但不限于“可行性研究報(bào)告、采購(gòu)目標(biāo)、戰(zhàn)略采購(gòu)合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃及分工、風(fēng)險(xiǎn)提示”六要素

二、 入圍階段

1、 雙方高層會(huì)談

2、 資料評(píng)估

3、 工廠考察

4、 設(shè)計(jì)/技術(shù)評(píng)審

5、 招標(biāo)文件

6、 入圍審批

三、 招投標(biāo)階段

重點(diǎn)掌握各環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)，保證合規(guī)性，提升定標(biāo)質(zhì)量及效率

1、 發(fā)標(biāo)及答疑

2、 開(kāi)標(biāo)及疑問(wèn)澄清

3、 評(píng)標(biāo)

四、 定標(biāo)簽約階段

1、 定標(biāo)

2、 商務(wù)談判

3、 簽約

4、 通知、交底

五、 合作階段

1、 保密性

2、 戰(zhàn)略實(shí)施流程

3、 戰(zhàn)略外處理

4、 產(chǎn)品升級(jí)迭代

5、 溝通機(jī)制

6、 合作到期續(xù)約評(píng)估

7、 戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機(jī)制

 

PAR:4：實(shí)戰(zhàn)案例：某國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)體系及應(yīng)用效果如何？

一、 企業(yè)背景

行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)*20（世界500強(qiáng)），業(yè)內(nèi)打造多處地標(biāo)建筑，以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱，因此對(duì)供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。

二、 A企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)體系簡(jiǎn)介

1、 戰(zhàn)略采購(gòu)體系簡(jiǎn)介

2、 戰(zhàn)略采購(gòu)項(xiàng)及主要合作品牌

三、 戰(zhàn)略采購(gòu)招標(biāo)流程

1、 戰(zhàn)略采購(gòu)組織框架

包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專項(xiàng)技術(shù)小組（如有需要）、專項(xiàng)設(shè)計(jì)小組（如有需要）

2、 戰(zhàn)略采購(gòu)流程圖

3、 戰(zhàn)略采購(gòu)各環(huán)節(jié)需配合事項(xiàng)

（1） 計(jì)劃立項(xiàng)

（2） 工作小組啟動(dòng)

（3） 配合資格預(yù)審

（4） 招投標(biāo)準(zhǔn)備

4、 實(shí)施要點(diǎn)及常見(jiàn)痛點(diǎn)

（1） 戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權(quán)限問(wèn)題

（2） 制式文件隨意更改問(wèn)題

（3） 戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問(wèn)題

（4） 戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問(wèn)題

（5） 戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機(jī)制問(wèn)題

（6） 戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問(wèn)題

四、 吐槽大會(huì)

 

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