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采購管理戰(zhàn)略課程

課程背景：
戰(zhàn)略采購有別于通常所談的采購管理，關(guān)注*總成本、供應(yīng)商整合以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。應(yīng)用戰(zhàn)略采購管理思想，優(yōu)化供應(yīng)源，加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，充分整合外部資源，可以幫助企業(yè)不斷降低采購總成本。此外，戰(zhàn)略采購前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破部分供應(yīng)商壟斷，在降低成本和采購風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也可以優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)營。
企業(yè)的運(yùn)營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對市場競爭，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
在企業(yè)采購工作中，采購人員需要與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的，具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這將極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。在采購過程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無法及時(shí)、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和困難，嚴(yán)重影響個(gè)人、采購與供應(yīng)部門的績效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下經(jīng)過多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會成本分析的方法，以合理的價(jià)格為企業(yè)獲取外部資源，提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競爭力。
采購流程管理通過采購申請、采購訂貨、進(jìn)貨檢驗(yàn)、收貨入庫、采購?fù)素洝①徹洶l(fā)票處理、供應(yīng)商管理等功能綜合運(yùn)用，對采購物流和資金流全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)完善的物資供應(yīng)管理信息。規(guī)范公司采購流程，提高采購工作效率。
采購管理者的核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績效，增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭力。

課程收益：
● 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理的關(guān)聯(lián)
● 學(xué)會戰(zhàn)略采購的實(shí)施流程與方法
● 掌握供應(yīng)商績效管理的流程和工具
● 學(xué)會運(yùn)用成本分析與控制方法
● 掌握多種降低采購成本的工具和方法
● 掌握談判中的策略與技巧
● 掌握一般采購流程的內(nèi)容
● 學(xué)會采購風(fēng)險(xiǎn)控制工具

課程對象：采購與供應(yīng)鏈管理中高級別人員等。

課程大綱
第一講：定位采購戰(zhàn)略、增強(qiáng)企業(yè)整體競爭力-目標(biāo)、戰(zhàn)略與方法
1、企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理
2、采購管理的目標(biāo)與原則
3、采購管理的一般流程與專業(yè)分工
5、戰(zhàn)略采購管理的基本概念
6、戰(zhàn)略采購管理方法和實(shí)施過程
7、采購品類管理核心要素
工具：戰(zhàn)略采購管理中供應(yīng)定位模型應(yīng)用-分類與對策
案例：某企業(yè)的采購流程示例

第二講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-供應(yīng)商管理 
1、供應(yīng)商全生命周期管理模型
2、供應(yīng)商尋源策略分析
3、供應(yīng)商評估與準(zhǔn)入過程
4、供應(yīng)商績效及改善的通用流程
5、供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標(biāo)
6、采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
例表：供應(yīng)商績效考評表格示例
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應(yīng)商？

第三講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購成本分析與降低 
1、財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本
1）典型的利潤表
2）企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)
3）降低成本對利潤增長的貢獻(xiàn)
2、采購成本構(gòu)成模型
3、采購成本控制原則及管理法
4、采購總成本分析
實(shí)訓(xùn)：分析一個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成
5、采購成本控制和降低的方法
1）基于數(shù)量的成本降低方法
2）基于競爭的成本降低方法
3）基于內(nèi)外協(xié)同的成本降低方法
案例：破壞性成本工作流
案例：某公司集中采購案例

第四講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購談判策略與技巧
一、采購談判實(shí)施前的準(zhǔn)備
1、知“天”知“地”
2、知“己”知“彼”
3、設(shè)定談判目標(biāo)
4、制定采購談判策略
二、采購談判實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1、重視談判前的鋪墊
2、電影片段：開局營造和諧氣氛
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力
4、借力技巧
5、投石問路技巧
情景測試：分清”石“與”路“
6、議價(jià)技巧
7、最高權(quán)威策略
8、黑臉白臉策略
電影片段談判實(shí)戰(zhàn)分析

第五講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購風(fēng)險(xiǎn)管理
一、采購風(fēng)險(xiǎn)管理程序
1、風(fēng)險(xiǎn)識別
2、風(fēng)險(xiǎn)分析
3、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
二、采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范
1、簽約雙方的主體問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
2、合同形式方面存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
3、合同內(nèi)容存在的主要問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
4、合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
5、貨物交付過程中的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
6、違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施
培訓(xùn)總結(jié)&QA

采購管理戰(zhàn)略課程