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園區(qū)營銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員

課程大綱：
第一章：工業(yè)區(qū)的品牌定位
一、品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
增強(qiáng)用戶的關(guān)注度
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
工具：NABC法則的運(yùn)用
經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位*
案例：深圳南山動漫園的定位
二、客戶心智與賣點(diǎn)
什么是賣點(diǎn)
賣點(diǎn)的四大特征
找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
成功品牌的賣點(diǎn)分析
賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：江小白的文案成功之處
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
成為第一
做到*
比附定位
行業(yè)專家
利益定位
搶先定位
特色定位
案例：某工業(yè)區(qū)的重新定位，從空間變專業(yè)服務(wù)
四、做好“標(biāo)題黨”流量自然來
沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
正確設(shè)置和使用關(guān)鍵詞
幾大經(jīng)典軟文標(biāo)題案例分析
軟文標(biāo)題撰寫常用的公式
陳述式標(biāo)題
新聞式標(biāo)題
懸念式標(biāo)題
號召式標(biāo)題
提問式標(biāo)題
訴求式標(biāo)題
爆炸式標(biāo)題
寓意式標(biāo)題

第二章：園區(qū)策劃的概述
一、園區(qū)策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標(biāo)市場定位
消費(fèi)群體定位
促銷的價(jià)格策略
園區(qū)策劃資源的盤點(diǎn)
園區(qū)策劃的組織
園區(qū)策劃的計(jì)劃
園區(qū)策劃的預(yù)算
園區(qū)策劃的實(shí)施
園區(qū)策劃的管控
園區(qū)策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
二、策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
企業(yè)形象如何為品牌增色？
老板形象、愛好如何用來進(jìn)行形象傳播
全國大型園區(qū)活動的品牌傳播
品牌的整合傳播
講述品牌通過園區(qū)活動如何落地
品牌傳播與事件營銷
如何利用推廣達(dá)到傳播的目的
三、園區(qū)核心事件的選擇與策劃
蹭熱度—借勢傳播
“傍大款”—比附效應(yīng)
抓熱點(diǎn)—引起持續(xù)關(guān)注
做公益—激發(fā)向善的力量
品牌互動—1+1大于二的效果
事件營銷—故事引起*
明星效應(yīng)——激發(fā)大眾娛樂心態(tài)
“官方“推動——實(shí)力背書
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
案例、好利來老板的攝影愛好？
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播

第三章、園區(qū)策劃的實(shí)操
營銷活動的準(zhǔn)備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時(shí)機(jī)
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實(shí)施管理流程圖
營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
營銷活動前準(zhǔn)備
活動人員組織圖
營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
活動現(xiàn)場熱度控制
營銷活動危機(jī)處理
4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)
營銷活動評估的指標(biāo)
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報(bào)告撰寫
營銷活動實(shí)現(xiàn)的管控方法
結(jié)果導(dǎo)向的管控
制度體系管控
信息管控
會議管控
項(xiàng)目的異常管理
復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
復(fù)盤的四個(gè)作用
客戶開拓業(yè)績增長的方法
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：復(fù)盤的使用方法
案例：完成計(jì)劃的常用策略
章子怡婚禮的無人機(jī)事件
雷軍的的和董明珠打賭

第四章自媒體的運(yùn)營
一、園區(qū)自媒體的運(yùn)營
自媒體的設(shè)置與傳播
自媒體運(yùn)營的注意事項(xiàng)
自媒體運(yùn)營的誤區(qū)
自媒體的組織保證
互聯(lián)網(wǎng)的人才來源表
媒體服務(wù)號的運(yùn)用
自媒體運(yùn)營*的坑是什么？
緊跟時(shí)代的步伐
植入行動目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
二、社群的運(yùn)營與傳播
社群構(gòu)成的5個(gè)要素
建的社群為何無效
加群和建群的動機(jī)
社群管理的方法
如何從粉絲到社群
社群運(yùn)營的注意事項(xiàng)
社群運(yùn)營的誤區(qū)
自媒體服務(wù)號的運(yùn)用
社群運(yùn)營*的坑是什么
粉絲經(jīng)營的四個(gè)核心動作
三、園區(qū)策劃的主要內(nèi)容
一是要明晰戰(zhàn)略定位，把握策劃方向。
二是要分析發(fā)展基礎(chǔ)，找準(zhǔn)策劃重點(diǎn)。
兩個(gè)導(dǎo)向，即任務(wù)導(dǎo)向和資金導(dǎo)向。
三個(gè)維度
即產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升、
承載能力建設(shè)、
服務(wù)效能打造
一條紅線”，即項(xiàng)目合法合規(guī)底線
三大發(fā)展平臺，
全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺、
智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)動平臺、
智能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和孵化平臺
五大服務(wù)，
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)、
產(chǎn)業(yè)孵化服、
產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)、
產(chǎn)業(yè)加速服務(wù)，
智慧商務(wù)服務(wù)，
五大配套，
科技文化中心、
智慧園區(qū)設(shè)備。、
公共商務(wù)配套，
休閑娛樂配套，
生態(tài)環(huán)境景觀。

園區(qū)營銷培訓(xùn)