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利潤增長培訓

課程大綱：
一、利潤增加基本途徑
1、利潤基本構成因素
2、利潤中心分類構成
3、利潤增長基本途徑

二、當前利潤增長挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟減速帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
2、規(guī)模約束帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
3、利差收窄帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
4、資產(chǎn)不良帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
5、同業(yè)競爭帶來利潤增長的挑戰(zhàn)
6、成本增加帶來利潤增長的挑戰(zhàn)

三、利潤增長經(jīng)營策略
1、最優(yōu)選擇：低進高出創(chuàng)利經(jīng)營策略
2、第二選擇：低進中出創(chuàng)利經(jīng)營策略
3、第三選擇：高進高出創(chuàng)利經(jīng)營策略
4、第四選擇：平進平出和高進低出但總體有利潤創(chuàng)利經(jīng)營策略
5、不可選擇：平進平出和高進低出但總體無利潤甚至虧損創(chuàng)利經(jīng)營策略

四、實施利潤增長對策
1、創(chuàng)造多種創(chuàng)利模式
2、創(chuàng)建多條增利渠道
3、提高資金定價水平
4、強化成本控制能力
5、加強交叉銷售能力
6、加強增利績效管理

五、創(chuàng)造多種創(chuàng)利模式
1、規(guī)模擴漲型創(chuàng)利模式
2、綜合經(jīng)營型創(chuàng)利模式
3、流量擴大型創(chuàng)利模式
4、成本特低型創(chuàng)利模式
5、收入特高型創(chuàng)利模式
6、質量提高型創(chuàng)利模式
7、資源整合型創(chuàng)利模式
8、集約經(jīng)營型創(chuàng)利模式
9、創(chuàng)新特色型創(chuàng)利模式
10、跨界經(jīng)營型創(chuàng)利模式

六、創(chuàng)建多條增利渠道
1、新客戶增利渠道
2、新業(yè)務增利渠道
3、新人員增利渠道
4、新機構增利渠道
5、新合作增利渠道

七、提高資金定價水平
1、提高負債資金定價水平
2、提高資產(chǎn)資金定價水平
3、提高內部資金轉移定價水平

八、強化成本控制能力
1、強化付息成本控制能力
2、強化費用成本控制能力
3、強化損失成本控制能力
4、強化稅務成本控制能力

九、加強交叉銷售能力
1、交叉銷售基本概念
2、交叉銷售基本目標
3、交叉銷售范圍種類
4、交叉銷售模式選擇
5、交叉銷售先決條件
6、交叉銷售實施過程
7、交叉銷售營銷方法

十、加強增利績效管理
1、加強增利績效目標精細管理
2、加強增利績效過程精細管理
3、加強增利績效結果精細管理

利潤增長培訓