課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：龔勛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績目標培訓
【課程背景】
在當今競爭激烈的銷售領域，銷售人員面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，需要明確的銷售目標來指引方向，激發(fā)動力；另一方面，高效的時間管理成為提升工作效率、實現(xiàn)銷售業(yè)績突破的關鍵。
然而，許多銷售人員在實際工作中往往缺乏系統(tǒng)的銷售目標設定方法和有效的時間管理技巧，導致工作效率低下，業(yè)績難以提升。本課程旨在為銷售人員提供全面的銷售目標與時間管理培訓，幫助他們掌握實用的方法和工具，提升銷售業(yè)績。
【課程收益】
學會科學設定銷售目標，確保目標明確、具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關聯(lián)、有時限。
掌握銷售目標分解與執(zhí)行的方法，提高目標達成率。
了解時間管理的重要性，學會合理安排時間，提高工作效率。
掌握實用的時間管理工具和技巧，如任務清單、時間矩陣、番茄工作法等。
通過案例分析、演練互動等環(huán)節(jié)，提升解決實際問題的能力。
【課程安排】
課程對象：銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，銷售員等
課程方式：底層邏輯，方法體系，案例講解，工具使用，分組討論，上臺演練
【課程大綱】
【銷售目標】版塊
一、開場介紹與課程導入
1、課程目標與重要性闡述
2、以實際案例引出銷售目標話題
二、銷售目標的制定
1、公司整體戰(zhàn)略與銷售目標的關聯(lián)
2、市場調(diào)研與分析對目標制定的影響
3、基于自身能力的目標定位方法
4、制定銷售目標的 SMART 原則講解與練習
小組討論：分析過往自己設定的銷售目標，符合和不符合原則的地方。每個小組選派代表進行發(fā)言分享。
三、銷售目標的分解
1、按時間維度分解（年度、季度、月度目標分解）
2、按客戶類型分解目標
3、按照產(chǎn)品類別分解
4、分解過程中的注意事項與技巧
四、銷售目標與激勵
1、自我激勵的方法與心理建設
2、團隊激勵與協(xié)作對實現(xiàn)目標的作用
實戰(zhàn)演練：采用銷售目標設計畫布工具設計銷售目標
【銷售工作時間管理】版塊
一、時間管理基礎理論
1、時間的特性與價值闡述
2、常見的時間管理誤區(qū)分析
案例分析：時間管理的成與敗、得與失
二、時間管理工具介紹與應用
1、四象限法則講解與實際操作練習
2、番茄工作法原理與實踐
3、其他實用工具如任務清單、時間日志等介紹
案例分析：展示銷售人員如何運用這些方法提高工作效率，各小組分析案例中的優(yōu)點和可改進之處。
三、銷售流程中的時間優(yōu)化
1、客戶拜訪時間安排策略
2、銷售方案準備時間的合理分配
3、處理客戶異議的時間把控
角色扮演：每個小組選擇一個場景進行模擬，展示如何合理安排時間。其他小組進行觀察并提出建議。
四、時間管理與工作生活平衡
1、如何避免工作過度占用生活時間
2、在高壓銷售工作中保持生活熱情對工作的積極影響
學習總結(jié)：學員分享課程收獲和未來在工作中應用所學的計劃。
銷售業(yè)績目標培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/316097.html
