課程描述INTRODUCTION
培訓講師：龔勛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售力管理培訓
【課程背景】
市場競爭日趨激烈，再好的產(chǎn)品也存在“酒香也怕巷子深”的問題，佛系狀態(tài)不可取，唯有具備狼性的銷售團隊，才能在這場生存游戲中立于不敗之地。狼性，不僅僅是一種動物本能的體現(xiàn)，更是一種企業(yè)文化的象征，一種銷售精神的升華。它代表著敏銳的洞察力、堅韌不拔的毅力、團隊協(xié)作的默契以及無畏的進取心。
本課程基于狼性精神應運而生，旨在培養(yǎng)銷售人員的狼性特質(zhì)，使其在激烈的市場競爭中如狼一般，既能獨立捕獵，又能協(xié)同作戰(zhàn)。課程結(jié)合了*的市場趨勢、實戰(zhàn)案例和心理學原理，通過系統(tǒng)的培訓，幫助銷售人員深刻理解狼性的內(nèi)涵，掌握狼性營銷的策略與技巧，從而在銷售戰(zhàn)場上充滿斗志，創(chuàng)造更佳業(yè)績。
【課程收益】
學習狼性營銷：深入理解狼性營銷的本質(zhì)和關鍵要素。
提升銷售能力：掌握提升個人銷售技巧和客戶管理能力的方法。
發(fā)揮狼性精神：學習如何在團隊中發(fā)揮狼性精神，增強團隊協(xié)作。
案例實操演練：通過案例分析和實戰(zhàn)演練，將理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力。
工具賦能提升：獲得實用的銷售工具和策略，提升市場競爭力。
【課程安排】
課程對象：銷售管理者，銷售與商務一線人員
課程方式：底層邏輯，方法體系，案例講解，分組討論，上臺演練
【課程大綱】
模塊一：狼性營銷創(chuàng)造驚人業(yè)績
1. 狼性營銷的定義與內(nèi)涵
闡述狼性營銷的概念，狼性營銷人的特質(zhì)。
2. 狼性營銷是卓越銷售的標配
為什么一定要有狼性營銷的精神狀態(tài)？
案例：突破了業(yè)績，感動了自己
3. 狼性精神在銷售中的應用
探討如何將狼性精神融入銷售策略和日常工作中。
模塊二：競爭意識成就狼性戰(zhàn)斗力
1. 競爭意識為何如此重要？
重新審視競爭意識對銷售工作中精神狀態(tài)、潛能釋放、業(yè)績結(jié)果的影響。
2. 競爭心態(tài)的培養(yǎng)
從外部影響到自我激勵的競爭心態(tài)培養(yǎng)。
案例：競爭心態(tài)讓人蛻變，讓業(yè)績爆發(fā)
3.競爭意識提升工具分享
工具分享：借用工具激勵自我競爭意識
模塊三：進攻性（狼性）銷售技巧
1. 狼性需求挖掘技巧
從構(gòu)建心態(tài)能量，到多維度需求挖掘技巧，堅信客戶總有沒有意識到的需求。
演練：以狼性狀態(tài)、狼性方法深挖客戶需求
2. 狼性談判技巧
分享如何在談判中展現(xiàn)出狼性的果斷和策略性，壓力銷售法如何加速成交。
演練：采用建設性的壓力銷售法成交客戶
3. 持續(xù)跟進的信念與方法
建立不輕言放棄的跟進信念，打出一套持續(xù)強化客戶關系、激發(fā)成交的組合拳。
演練：以堅定的信念跟進客戶，實現(xiàn)新進展突破
模塊四：狼性團隊協(xié)作
1. 狼性團隊的特征
分析狼性團隊的核心特征，如目標導向、集體榮譽感、協(xié)作和創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
2. 激發(fā)團隊中的狼性精神
分析如何在團隊中激發(fā)和保持狼性精神，提升團隊戰(zhàn)斗力。
3. 實操方法：團隊成員如何實現(xiàn)狼性協(xié)作
借助工具、機制或方法實現(xiàn)團隊成員之間充分的信任、相互的支持、利益的共享。
模塊五：狼性行動計劃
1. 課程回顧與狼性關鍵點總結(jié)
總結(jié)課程的關鍵點和學習成果，強調(diào)狼性的重要性。
2. 制定狼性個人行動計劃
提供工具、方法，學員制定具體的狼性個人行動計劃，并分享具體計劃。
說明：通過這3小時的課程，銷售人員將全面了解狼性營銷的核心理念和實踐方法，不僅能夠提升個人的銷售技巧和客戶管理能力，還能夠增強團隊協(xié)作，掌握實用的銷售工具和策略，從而在市場中展現(xiàn)出狼性的力量，取得更好的業(yè)績。
銷售力管理培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/316096.html
