《商務演示與精準溝通》
發(fā)布時間:2024-12-24 10:22:59
講師：雨晨 瀏覽次數(shù)：91
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 客服經(jīng)理· 高層管理者
培訓講師：雨晨
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務演示課程
【課程背景】
銀行信用卡業(yè)務作為金融服務的重要組成部分，不僅承載著促進消費、支持小微企業(yè)發(fā)展的重任，也是銀行與客戶建立緊密聯(lián)系、提升客戶滿意度與忠誠度的關鍵渠道。
隨著市場競爭的日益激烈，單純的產(chǎn)品競爭已難以滿足客戶需求，服務的質(zhì)量，尤其是語言藝術與溝通表達的能力，成為了決定銀行信用卡業(yè)務成功與否的關鍵因素之一。
信用卡業(yè)務涉及復雜的產(chǎn)品知識、利率計算、優(yōu)惠政策、風險防控等多方面內(nèi)容，同時面對的客戶群體廣泛且需求多樣。如何在演示和溝通過程中準確、清晰、高效地傳遞信息，同時展現(xiàn)銀行的專業(yè)性、親和力和信任感，成為每一位銀行從業(yè)人員必須掌握的技能。
良好的語言藝術和溝通技巧能夠幫助銀行員工更好地理解客戶需求、降低內(nèi)部共同成本、提升溝通效率和工作效率，提供更加個性化、貼心的服務，從而增強客戶的滿意度和忠誠度，員工之間的工作愉悅度。
通過精準的語言表達和有效的溝通策略，能夠提升演示能力和產(chǎn)品介紹的說服力，促進潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際用戶增加業(yè)務收入。
有效的溝通有助于提前識別并解決客戶的疑慮和不滿，減少投訴事件的發(fā)生，同時，在風險管理方面，清晰準確的溝通也能幫助客戶更好地理解并遵守信用卡使用規(guī)則，降低違約風險。
專業(yè)、親和的溝通方式能夠展現(xiàn)銀行良好的企業(yè)文化和員工的個人專業(yè)形象，對于提升品牌知名度和美譽度具有積極作用。
通過語言藝術和溝通表達技能的提升，全面覆蓋客戶需求，針對不同類型的客戶（如青年白領、小微企業(yè)主、家庭主婦等），幫助學員掌握如何根據(jù)客戶需求進行精準溝通，幫助學員在溝通過程中保持冷靜、理智，同時增強同理心，更好地理解客戶的情感需求，促進團隊合作，共同提升團隊整體的溝通表達能力和服務質(zhì)量。
【課程收益】
1、增強專業(yè)語言能力、掌握有效溝通技巧：教授學員如何傾聽客戶需求、理解客戶心理，運用開放式問題引導客戶表達，以及適時給予積極反饋，構建和諧的溝通氛圍。同時，學習如何運用非言語溝通（如肢體語言、面部表情）輔助表達，提升溝通效果。
2、提升異議處理能力：針對信用卡業(yè)務中常見的客戶異議，有效的應對策略和話術，幫助學員在保持專業(yè)形象的同時，靈活處理客戶異議，增強客戶滿意度。
3、強化情緒管理能力：在高壓環(huán)境下保持冷靜、理智的態(tài)度，學習如何有效管理自身及客戶的情緒，避免因情緒波動影響溝通效果，確保每一次溝通都能達到預期的目標。
4、促進個性化服務：引導學員根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、消費習慣等因素，提供個性化的信用卡推薦和服務方案，提升客戶體驗，增強客戶粘性。
5、培養(yǎng)團隊協(xié)作與分享精神：通過小組討論、角色扮演等互動環(huán)節(jié)，促進學員之間的交流與分享，共同學習優(yōu)秀溝通案例，形成相互支持、共同進步的團隊氛圍。
6.全面提升銀行員工在信用卡業(yè)務中的語言藝術與溝通表達能力，為銀行贏得更多客戶的信賴與支持，推動業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。
7、商務演示技巧，增強說服力，強化商務演示能力培訓，包括演示邏輯構建、視覺輔助工具運用等，在演示過程中自信表達，有效傳達產(chǎn)品價值和服務優(yōu)勢。
【課程對象】
1、信用卡銷售人員（客戶經(jīng)理/銷售代表）
負責直接面向客戶推廣信用卡產(chǎn)品，需要掌握高效的商務演示技巧，能夠清晰、有說服力地介紹信用卡的優(yōu)惠政策、功能特點和服務優(yōu)勢，以吸引客戶并促成交易。
2、客戶服務專員
處理信用卡用戶的咨詢、投訴及售后服務，需要具備優(yōu)秀的溝通技巧和問題解決能力，能夠精準理解客戶需求，提供專業(yè)、耐心的解答和服務，提升客戶滿意度。
3、產(chǎn)品講師/培訓師
負責對內(nèi)部員工或外部合作伙伴進行信用卡產(chǎn)品知識及營銷策略的培訓，需要精通產(chǎn)品細節(jié)，能夠設計并實施生動有趣的商務演示，確保信息傳遞準確無誤且易于理解。
4、 市場營銷與策劃人員
負責信用卡業(yè)務的市場調(diào)研、活動策劃及營銷推廣，需要掌握精準溝通的策略，能夠根據(jù)不同目標群體的特點，設計有效的溝通方案和演示材料，提升品牌影響力和市場占有率。
5、高級管理人員（部門經(jīng)理/總監(jiān)）
負責信用卡業(yè)務的整體規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，需要具備前瞻性的視野和卓越的溝通能力，能夠向高層領導匯報工作進展，向下屬團隊傳達戰(zhàn)略意圖，推動業(yè)務目標的達成。
【課程大綱】
第一部分：商務演示基礎
(1) 商務演示的概念與重要性
商務演示的定義與目的
高效商務演示對企業(yè)及個人的價值
演示前的準備
目標設定與觀眾分析
內(nèi)容規(guī)劃與結構設計
視覺輔助材料的選擇與設計（PPT、圖表、視頻等）
（2）演示中的技巧
開場白與結尾的藝術
故事講述與案例分享
互動與問答環(huán)節(jié)的處理
案例賞析與實操
第二部分：有聲語言藝術在商務溝通中的應用
(1) 清晰表達
精簡語言，避免冗余
使用專業(yè)術語的適度與解釋
邏輯構建
觀點明確，條理清晰
因果、對比、遞進等邏輯結構的應用
（2）說服力提升
數(shù)據(jù)與事實的支持
情感共鳴與利益驅(qū)動
應對異議與反駁技巧
（3）有聲語言的思想感情與節(jié)奏的關系
熟悉有聲語言的節(jié)奏類型
輕快節(jié)奏、凝重節(jié)奏、激昂節(jié)奏等
熟悉停頓與連接的區(qū)別和重要性
輕重對比的熟悉及練習
有聲語言藝術的快慢變化
案例賞析與實操
（4）有聲語言的邏輯訓練
語言邏輯藝術基礎
語言邏輯藝術的概念與重要性
經(jīng)典作品分析
（5）邏輯訓練與創(chuàng)作實踐
邏輯鏈條構建
通過案例分析：理解邏輯鏈條在語言表達中的具體應用
創(chuàng)作實踐
綜合應用與提升
思維技巧與語言表達結合
第三部分：無聲語言溝通的藝術
（1）理解無聲語言的重要作用
無聲語言基礎與重要性
無聲語言的定義與分類
（2）無聲語言的作用
無聲語言與有聲語言的相互作用
無聲語言的種類和表現(xiàn)形式
（3）無聲語言的影響
提升自我形象與影響力的無聲語言技巧
肢體語言藝術
常見肢體語言的含義與解讀
自信與開放姿態(tài)的培養(yǎng)
手勢語言的運用技巧與禁忌
身體接觸的文化敏感性
（4）面部表情與眼神交流
面部表情的心理學基礎
真誠微笑與情緒表達
眼神交流的深度
眼神交流在溝通中的作用
如何運用眼神交流增強溝通效果
眼神交流的力量與技巧
避免不恰當?shù)淖⒁暬蚝鲆?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/315241.html
（5）沉默的藝術與運用
理解沉默的概念
沉默的定義與分類
掌握沉默效應
第四部分：精準溝通技巧
（1）精準溝通的基礎
溝通的定義與重要性
溝通的基本概念
溝通在職場中的作用
（2）精準溝通的原則
清晰性：確保信息準確無誤地傳達
針對性：根據(jù)溝通對象調(diào)整溝通方式
有效性：確保溝通能夠達成預期目標
（3）溝通中的障礙與克服
常見溝通障礙分析
克服溝通障礙的方法
（4）精準溝通的技巧
傾聽的藝術
主動傾聽的重要性
傾聽的技巧與策略
（5）表達的技巧
清晰表達的方法
情感表達的適度性
（6）提問與反饋
有效提問的技巧
積極反饋的重要性及實施方法
（7）精準溝通的策略
針對不同對象的溝通策略
與上級、下級、平級、客戶等不同對象的溝通策略
商務演示課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/315241.html
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