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戰(zhàn)略經(jīng)營管理培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員； 市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等； 策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。

課程大綱：
第一章：企業(yè)面臨市場環(huán)境轉(zhuǎn)變
問題：新常態(tài)各行業(yè)將面臨什么樣的市場環(huán)境
1、新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下各行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀
2、產(chǎn)能過剩環(huán)境下的競爭挑戰(zhàn)
3、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
4、經(jīng)濟(jì)周期與市場結(jié)構(gòu)分析
5、行業(yè)競爭將由“共贏搏弈”轉(zhuǎn)向“零和搏弈”
6、新環(huán)境下企業(yè)的增長源和盈利模式

第二章：企業(yè)戰(zhàn)略問題的思考
1、成本均攤的罪過
2、基于顧客還是基于競爭的戰(zhàn)略
3、專業(yè)化的價值：借助成本還是借助價格
4、發(fā)現(xiàn)消費者需要而不是適應(yīng)消費者需求
5、市場細(xì)分與定位是否過時
6、全方位品牌管理的重要性

第三章：傳統(tǒng)成功的經(jīng)營模式
1、傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略成功因素
——投資與需求共同刺激下，供不應(yīng)求的房地產(chǎn)；
——只要拿到資源，就不愁銷售的礦業(yè)
——信息不對稱的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
2、忽視消費者需求趨勢的產(chǎn)業(yè)困境
3、低成本環(huán)境下低效率的營銷策略
4、戰(zhàn)術(shù)性營銷思維主導(dǎo)下的促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)
5、產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營銷戰(zhàn)略困境
6、品牌缺失的營銷競爭策略

第四章：市場營銷轉(zhuǎn)型的方向
1、從戰(zhàn)略層面思考市場結(jié)構(gòu)與營銷策略
案例：為什么市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實現(xiàn)大幅增長？
2、樹立消費者需求導(dǎo)向的市場營銷觀念
3、實現(xiàn)價值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級，占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域
4、品牌資產(chǎn)的積累與管理
5、基于價值而不是基于競爭的營銷思維
6、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)給營銷模式帶來的改變

第五章：市場戰(zhàn)略模式的突破創(chuàng)新
1、是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
2、市場營銷創(chuàng)新的類型有哪些？
3、客戶需求創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基點
4、營銷戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
5、營銷管理機(jī)制創(chuàng)新
6、渠道運(yùn)營模式的創(chuàng)新
7、品牌策劃與推廣的創(chuàng)新

第六章：“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)會對傳統(tǒng)企業(yè)營銷有什么樣影響？
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷絕不僅僅是電子商務(wù)
4、傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
5、傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網(wǎng)上購物的趨勢和特征
9、互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）
10、整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）的特征

第七章： “大數(shù)據(jù)”帶來的創(chuàng)新思維
1、“大數(shù)據(jù)”是個什么概念？
2、大數(shù)據(jù)對營銷有什么作用！
3、數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一？
4、如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營銷的價值
5、大數(shù)據(jù)帶來的營銷和管理深層變革

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