《醫(yī)藥品牌策劃與市場推廣》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：16
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導
培訓講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥品牌策劃培訓
【課程學員】營銷人員及主管
【課程收益】
醫(yī)藥作為特殊的產(chǎn)品，有其市場的廣譜和嚴格的法律法規(guī)的邊界。在
醫(yī)療反腐和集采新規(guī)的大環(huán)境下，如何做醫(yī)藥的品牌策劃與推廣，
本課程借鑒了知名藥企品牌塑造、產(chǎn)品推廣的各種方式，包含了醫(yī)藥、
渠道、醫(yī)院、學術(shù)推廣、產(chǎn)品的研發(fā)等多方面。多角度、全方位塑造
產(chǎn)品與品牌價值、實操落地的市場策劃與推廣的方法
【教學大綱】
第一部分：醫(yī)藥品牌價值塑造
1、品牌是消費者（患者）所認知的總和
2、品牌的核心真相：就是展示價值
3、品牌的知名度、美譽度、忠誠度
4、品牌建設(shè)的四個坑
5、品牌運營的四性四有
6、醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)價值的圖譜：
-用途價值、
-功效價值、
-質(zhì)量價值
-印象價值
-體驗價值
-關(guān)系價值
7、藥品概念塑造總體思路
① 三個步驟 建立假設(shè)、搜集證據(jù)、建立邏輯
② 一個原則 必須堅持以科學證據(jù)為本的原則
③ 三個方法
-形成治療常規(guī)，賦予臨床學高度
-獎生化、生物、解剖的機理運用到臨床
-整合、創(chuàng)新
8、印象價值的-一個中心三個基本點
9、體驗價值、關(guān)系價值
10、品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
11、品牌資產(chǎn)與品牌升級
12、產(chǎn)品成為大品牌的六個條件
工具：打造過億銷量的4S策略
工具：醫(yī)藥價值倍增模型
案例：品牌的市場價值評估
案例：邁瑞醫(yī)療技術(shù)商人
案例：三諾醫(yī)療的調(diào)研報告撰寫
第二部分：品牌定位概論
1、什么是品牌定位
2、品牌定位及其作用
3、定位與消費者心智
4、定位與市場競爭環(huán)境
5、品牌定位與差異化
6、品牌認知與事實
工具：NABC法則的運用
工具：常用的定位方法與步驟
案例：“怕上火喝王老吉”中國定位*
案例：云南白藥創(chuàng)可貼的定位搶奪了邦迪的市場
案例：正大福瑞達藥業(yè)客戶定位與業(yè)績提升
第三部分：消費者心智與賣點
第一節(jié) 解析客戶的５大心智模式
1、客戶心智有限
2、客戶厭惡復(fù)雜混亂
3、客戶缺乏安全感
4、客戶的印象不會輕變
5、品牌延伸客戶失去焦點
第二節(jié) 產(chǎn)品賣點
1、什么是賣點(USP )
2、賣點的四大特征
3、找尋賣點的三大黃金法則
4、成功品牌的賣點分析
5、賣點的四大成功法則
6、研發(fā)技術(shù)語言轉(zhuǎn)化
案例：腦白金廣告惡俗為什么還播
案例：東阿阿嬌品牌傳播的得與失
案例：婉舒精靈為何推廣受阻
第四部分： 強勢品牌如何打造？
1、品牌設(shè)計的注意事項
2、強勢品牌的價值有哪些？
3、如何快速建立品牌價值感
4、品牌資產(chǎn)的管理
5、打造強勢品牌的主要方法
6、學術(shù)推廣的五個誤區(qū)
7、專業(yè)化學術(shù)推廣的四個升級
8、處方藥營銷的三重境界：
-關(guān)系營銷、
-循證營銷
-概念營銷
9、好產(chǎn)品市場突破的方法
-產(chǎn)品研究發(fā)現(xiàn)機會，
-臨床調(diào)研確定機會，
-市場調(diào)研肯定機會，
-建立醫(yī)學機會假設(shè)。
-搜集證據(jù)，建立邏輯，
-改變定位，一舉成功
10、市場精耕模型
-空白地區(qū)覆蓋方法、
-空白醫(yī)院覆蓋方法、
-空白科室覆蓋方法、
-空白醫(yī)生覆蓋方法。
-現(xiàn)有醫(yī)生商量方法。
11、專家建設(shè)五大原則，
工具：醫(yī)藥產(chǎn)品策略分析模
工具：專業(yè)化學術(shù)推廣模型
工具：SPP營銷操盤系統(tǒng)
案例：片仔癀、安宮牛黃丸得故事營銷
案例：河南宛西制藥的單品突破
案例：三安藥業(yè)產(chǎn)品為什么不動銷
第五部分：數(shù)字化時代的品牌推廣
1、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
3、娛樂時代頭條文化
4、沒有標題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5、新零售時代的“三網(wǎng)合一”
6、微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
7、招商模式下市場推廣活動的分工
8、網(wǎng)紅醫(yī)生線上診療的趨勢
9、醫(yī)院內(nèi)溝通與直播間溝通
10、推廣活動的五大宗旨，
-要讓你想讓聽到的人聽到，
-讓聽到的人相信。
-盡量低成本、高效率，
-繞開壁壘，不違規(guī)，
-順應(yīng)大勢。
11、醫(yī)生處方的整個過程，
12、案例：京萬紅藥業(yè)微信營銷方法
13、案例：炁能康治療儀社區(qū)體驗營銷
第六部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
第一節(jié) 品牌策劃案如何得到公司認可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、只有品牌知識缺乏營銷知識
4、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
5、品牌策劃難以落地
6、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
7、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：利益相關(guān)者分析
第二節(jié) 專業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)能力
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與消費者（患者）解讀
6、品牌所屬行業(yè)標桿研究
7、談判提案的演說能力
8、做好專業(yè)學術(shù)化推廣的四個能力
-醫(yī)學專業(yè)能力
-市場掌控能力
-傳播策劃能力
-公關(guān)能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
案例：葵花藥業(yè)連鎖招商提案
案例：腦白金樣板市場打造與成功招商
第七部分：營銷策劃的概述
第一節(jié) 營銷策劃的分析
1、客戶群體分析
2、競爭品牌分析
3、目標市場定位
4、消費群體定位
5、促銷的產(chǎn)品策略
6、促銷的價格策略
第二節(jié) 專業(yè)的活動策化能力
1、營銷策劃的策劃
2、營銷策劃的組織
3、營銷策劃的計劃
4、營銷策劃的預(yù)算
5、營銷策劃的實施
6、營銷策劃的管控
7、營銷策劃的總結(jié)
工具：普藥、新藥不同的推廣模式
工具：醫(yī)學策劃模型
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
案例：杭州微策生物策劃
醫(yī)藥品牌策劃培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314578.html
