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店面銷售技巧

《實體店拓客、鎖客、成交的3大絕技》
——《解密實體店客流暴增1000%，成交率提升500%的核心秘籍》
實體店生意正在發(fā)生的狀態(tài)：
一、實體店老板的生意銷售狀態(tài)：
1、坐莊模式：坐店等客，總是期待客戶能自己上門，守株待兔；兔子待不成就抱怨生意都被網(wǎng)絡搶走了。
2、推銷模式：客戶一進店就只是拼命向客戶推銷產(chǎn)品，自認為設(shè)計了一套天衣無縫的話術(shù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶不按套路出牌。
3、服務模式：自認為把客戶當上帝客戶就會掏錢，殊不知到最后自己成為了奴隸。
二、實體店老板面臨的“困境”：
1、巨大的庫存：一年到頭辛苦賺到了一堆庫存，現(xiàn)金流基本為負數(shù)？
2、網(wǎng)購的壓力：網(wǎng)購搶了實體店的生意？
3、對手的競爭：競爭對手打價格戰(zhàn)，這個店做一場促銷活動，隔壁的店甚至力度更大？
4、迷茫的老板：現(xiàn)在的門店生意到底怎么做？快要撐不住了？
5.1、上升的成本：人工、房租等費用在不斷的上升，吞噬著生意的利潤？
5.2、發(fā)展的瓶頸：生意越來越難做，能夠維持已經(jīng)很好了？
5.3、微薄的利潤：實體店的生意利潤模式永遠是：利潤=賣價-進價（成本）？
三、實體店老板也一直在“努力”：
1、參加過很多次的培訓，現(xiàn)場也曾經(jīng)是那么的激情澎湃過，但是卻總是無法落地.......因為，大部分老板聽到的總是一些有道理的廢話。
2、主動出擊找客戶進店，滿世界發(fā)宣傳單，找人加微信送禮品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收效甚微......
3、努力不斷的打感情牌，服務客戶，構(gòu)建客戶微信群，每天在群里發(fā)紅包，卻發(fā)現(xiàn)客戶還是不忠誠......
4、千方百計的和客戶描述我們產(chǎn)品的好處，最后客戶卻來了句：那家店的更便宜.......

課程收益：
一、本課程告訴你高手從不外傳的生意經(jīng)營思維秘籍：
1、換算思維：徹底解決坐店等客的生意模式，讓你的客戶短期內(nèi)暴增1000%；神秘的“免費”方案背后的核心策劃思維，讓你的生意告別客戶討價還價的窘局。
2、逆向思維：讓你的成交率提升500%，徹底解決成交的問題，實現(xiàn)日入百萬現(xiàn)金不是夢。
二、本課程直接告訴你實體店生意的操作執(zhí)行方案：不是干貨不分享，不是本質(zhì)不傳播！幫主實體店老板徹底捅破生意的那層“窗戶紙”！
1、客流暴增1000%的操作執(zhí)行方案：其實，我們的客戶早已經(jīng)成為別人的客戶，我們只要找到和我們擁有相同目標客戶的人合作，讓實體店生意永不缺客戶。
2、成交的11大不可抗拒的主張：告訴你如何算“免費”的帳，現(xiàn)場演繹11招，招招都能夠拿回去可以直接用，幫助你實現(xiàn)一天的銷售額抵得上過去半年的營業(yè)額。
3、實體店生意的布局系統(tǒng)模式：
3.1、利潤布局：徹底突破傳統(tǒng)的利潤模式，利潤=賣價-進價（成本），通過利潤布局，讓客戶覺得老板虧大了，但老板卻是賺大發(fā)了。
3.2、產(chǎn)品布局：實體店生意中，有些產(chǎn)品可以不賺錢甚至虧本，但有些產(chǎn)品能賺大錢。
3.3、客戶布局：我們的客戶在哪里？我們最先應該成交那些客戶？這些客戶如何通過傳播進行病毒式的裂變？
3.4、成交布局：一場促銷活動，門店老板一天的銷售額抵得上過去半年的營業(yè)額。
三、大道至簡：僅用2天的時間，讓實體店老板少走10年的彎路?，F(xiàn)場分享的案例，全部都是來自市場一線，學會了才知道原來10年銷售功力，不如一套超級成交主張！

《實體店拓客、鎖客、成交的3大絕技》課程大綱：
1、適合對象：實體店老板、產(chǎn)品經(jīng)銷商、產(chǎn)品廠家、銷售經(jīng)理（銷售員）
2、時間：2天（16小時）
3、課程大綱：
第一部分、實體店生意正面臨的“痛點”：
1、實體店生意的9大“病癥”及原因分析。
2、對“客戶”定義的誤解：客戶不是上帝，因為沒有哪位上帝會對自己的奴隸客氣。
3、對“成交”定義的誤解：總是站在自己角度去衡量消費者，自認為是天才，自認為做了一件天才般的事情。

第二部分、解讀生意：
1、大道至簡：生意就是“客戶來”、“客戶買”中間加上一種不可抗拒的“成交主張”。
2、回歸生意本身的目的：
2.1、賺錢：錢從哪里來？客戶？市場？
2.2、持續(xù)賺錢：賺錢方式下的利潤核算方式。

第三部分、實體店“營銷”核心思維秘籍：為什么別人的生意做得風生水起？
實操案例解讀：美容院是如何“起死回生”？經(jīng)營業(yè)績3個月內(nèi)暴增5倍的操作方案，由1家店到10家店的裂變模式。
1、破解營銷觀念4大誤區(qū)：帶你破除觀念誤區(qū)，思維立刻提升10倍！
2、破解生意的核心思維秘籍：換算思維。
2.1、“免費思維”的換算模式：
實操案例解讀：免費消費兩年，還倒貼客戶2萬元的方案背后的換算原理。
2.2、“買客戶”方法的換算模式：讓你生意用不缺客戶，客流短期內(nèi)暴增1000%的操作方案。
實操案例解讀：這家美容院如何利用“買客戶思維”讓客流在短短的一個月之內(nèi)暴增1000%的操作方案。
2.2.1、如何換算？
2.2.2、在哪里買？
2.3.3、用什么方法買？

第四部分、實體店的生意“布局”：生意本身就是個“局”，老板就是做“局”的人。
1、生意的“利潤”布局模式：明帳層面的“利潤”與暗賬層面的“利潤”。
1.1、實體店生意的前端利潤：看得見的利潤（明帳）
1.2、實體店生意的后端利潤：普通人看不見的“利潤”（暗賬），真正的生意高手卻是布局得如火純青，高手的生意就是這么做的。
2、利潤布局模式下的產(chǎn)品布局模式：前端利潤下的前端產(chǎn)品與后端利潤下的后端產(chǎn)品。
2.1、如何通過前端產(chǎn)品的“免費模式”吸引精準目標客戶。
2.2、如何利用后端產(chǎn)品賺錢大量的后端利潤。
2.3、產(chǎn)品布局下的產(chǎn)品賣點塑造的2種思維以及9種方式：如何站在目標的客戶的角度，塑造出讓客戶能夠直觀感受到的產(chǎn)品的獨特賣點，并能夠讓客戶瞬間對競爭對手進行
2.3.1、賣點設(shè)計的原來與思維，直擊人性的弱點。
2.3.2、產(chǎn)品賣點證明：構(gòu)建客戶信任度的6種實操方案。
實操案例解讀：家美容院如何利用3招6式的方式塑造產(chǎn)品的核心賣點，讓客戶瞬間區(qū)隔競爭對手并掏錢購買。

第五部分、實體店不可抗拒的鎖客成交方案：生意其實沒有“成交”這一說法，只有“撿錢”的說法！
1、利用4種不可抗拒的成交主張讓客戶充值鎖定客戶并回收大量的現(xiàn)金。
1.1、明明是個坑但是還是往里面跳的“萬能的鎖客模式”：會員平臺模式構(gòu)建后端利潤。
實操案例解讀：一個40平米的鄉(xiāng)下母嬰店如何利用不找“零”的萬能鎖客方式，3個月成功鎖定368人。
1.2、充值3倍金額當天消費即可免單的霸王特權(quán)餐模式。
實操案例解讀：40平米的鄉(xiāng)下母嬰店用這個方案1.5天成交12.6萬，抵過去半年的營業(yè)額。
1.3、看起來虧血本，實際上賺大錢的“全返倒貼模式”：讓客戶占大便宜的免費模式。
實操案例解讀：美容院如何利用充值10000元、送10000元、返10000元現(xiàn)金、最后退還10000元的成交主張，一個月成功鎖定客戶490人，并實現(xiàn)現(xiàn)金收入490萬元，最后利潤率達到驚人的50%。
1.4、會員的病毒式裂變鎖客方式：如何利用“子母卡”的模式，讓老客戶進行轉(zhuǎn)介紹，讓店里的會員產(chǎn)生病毒式的裂變速度。
實操案例解讀：美容院如何利用“子母卡”模式，讓店里面的會員按照1：3的比例進行病毒式的傳播裂變，短短的3個月，這家美容院成功鎖定客戶862人，這家美容院成功逆襲，起死回生......
2、利用3種不可抗拒的成交主張讓客戶不斷的回頭，持續(xù)鎖定客戶的消費。
3、利用“眾籌”的模式，讓你的生意產(chǎn)生裂變：從1個店到10個店的實操方案，10個店背后的后端利潤核算方式。

店面銷售技巧