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產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營培訓(xùn)

01 課程背景
隨著最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)形勢的持續(xù)嚴(yán)峻，各類型地產(chǎn)企業(yè)寒意依舊。國家
層面接連頒布各種救市舉措。城市更新、舊城改造等話題，再次成為人們關(guān)
注的熱點(diǎn)。但是對于“城市更新、三舊改造”大家普遍感覺既熟悉又陌生。
熟悉是因?yàn)橐呀?jīng)提及多年，陌生是因?yàn)橄嚓P(guān)政策不太了解、操作流程還是缺
乏清晰的認(rèn)識，過程中風(fēng)險(xiǎn)的把握和防范意識不足，導(dǎo)致一直都在做，但是
總是沒有成熟和完善的體制機(jī)制。
為此，我院組織《城市更新與產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營操作實(shí)務(wù)、流程、案例解析與風(fēng)
險(xiǎn)規(guī)避》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，利用大量實(shí)例，系統(tǒng)剖析城市更新操作流程、痛點(diǎn)、風(fēng)
險(xiǎn)把控;以及城中村改造、產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、策劃招商運(yùn)營。

02 課程內(nèi)容
一、城市更新土地政策解讀、土地痛點(diǎn)解決與升值路徑分析
二、城市更新操作模式、流程及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控
三、城市更新談判技巧與協(xié)議簽訂風(fēng)險(xiǎn)梳理、”城中村“改造協(xié)議簽訂與談判策略
四、城市更新土地一二三級聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、策劃、招商、運(yùn)營
1.提高工程人員的責(zé)任意識、安全文明意識
2.了解標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目各階段安全管理重點(diǎn)
3.了解標(biāo)桿企業(yè)的區(qū)域安全管控體系

03 課程講師
于老師:
土地開發(fā)利用專家
清華、北大總裁班特聘講師
曾任職于國內(nèi)甲級規(guī)劃院土地板塊負(fù)責(zé)人
任職于國內(nèi)知名科技園區(qū)、科技城建設(shè)集團(tuán)
擔(dān)任眾多企業(yè)專家顧問，負(fù)責(zé)土地政策咨詢、手續(xù)辦理、規(guī)劃修改、新增指
標(biāo)爭取、存量盤活、風(fēng)險(xiǎn)控制等工作，指導(dǎo)各企業(yè)進(jìn)行全域綜合整治、鄉(xiāng)村
振興、城市更新、存量盤活、不動(dòng)產(chǎn)處置、土地一二級聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)勾地、片
區(qū)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方向投融資、策劃、設(shè)計(jì)、拿地、落位、招商與運(yùn)
營。
專長領(lǐng)域:
1、鄉(xiāng)村振興與全域綜合整治:深耕文旅、鄉(xiāng)村振興與全域綜合整治領(lǐng)域多
年，依托長期以來對國土整治、文旅發(fā)展、鄉(xiāng)村振興行業(yè)的深耕與市場
判斷，致力于從項(xiàng)目策劃、包裝、立項(xiàng)、申報(bào)、投融資模式、資金來
源、隱形負(fù)債規(guī)避、施工建設(shè)、招商運(yùn)營等方向提供指導(dǎo)與服務(wù)。對全
域整治、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、鄉(xiāng)村振興、主題景區(qū)等相關(guān)項(xiàng)目具有
豐富的落地指導(dǎo)、招商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
2、城市更新、存量盤活與不動(dòng)產(chǎn)處置:團(tuán)隊(duì)成員對于存量開發(fā)交易與不動(dòng)產(chǎn)
處置秘密、陷阱、策略、博弈、路徑、升值、退出與城市更新模式、流
程、實(shí)務(wù)、方向與風(fēng)險(xiǎn)有非常豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。從地塊選擇、項(xiàng)目合
作、開發(fā)模式與流程、協(xié)議簽訂、交易價(jià)格、政府談判、心態(tài)博弈、退
出機(jī)制、投融資方式、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面指導(dǎo)分析。
3、片區(qū)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與土地一二級聯(lián)動(dòng):指導(dǎo)眾多企業(yè)解決片區(qū)開發(fā)與
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)土地痛點(diǎn)、未批先建、協(xié)議簽訂、投融資模式、盈利物業(yè)
布局以后期拿地、開發(fā)、運(yùn)營、移交、盈利等問題。帶領(lǐng)企業(yè)從根源處
篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、解決棘手問題、合理布局優(yōu)質(zhì)物業(yè)、規(guī)避重大投資風(fēng)
險(xiǎn)、形成良性投資循環(huán)，助力土地一二級聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)業(yè)拿地。
4、土地政策解讀及拿地指導(dǎo)建議:長期進(jìn)行前沿土地政策解讀、《土地管理
法》及《土地管理法實(shí)施條例》解讀與培訓(xùn)、土地利用方式探索、集體
土地入市路徑與策略、具體地塊拿地操作方式、技巧及建議等工作，更
好的抓住政策核心與機(jī)遇，為企業(yè)提供實(shí)操路徑指導(dǎo)，抓住政策空間，
擴(kuò)大盈利目標(biāo)。

04 課程對象
城市更新公司的全體經(jīng)營管理人員;
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)人員;
政府城市更新管理人員
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營管理人員;
轉(zhuǎn)型經(jīng)營的傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的從業(yè)人員;
高新區(qū)、開發(fā)區(qū)管委會(huì)各級領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營人員;
政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員;
區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究人員等。

05 課程大綱
第一講:城市更新土地新政解讀、土地痛點(diǎn)解決與升值路徑分析
1、如何爭取新增指標(biāo)，將農(nóng)用地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地
2、如何挖掘存量建設(shè)，進(jìn)行土地用途變更，突破升值瓶頸
3、如何參與規(guī)劃編制，操作公司項(xiàng)目符合政府原始規(guī)劃、抓住窗口機(jī)遇
4、如何研判土地現(xiàn)狀建筑合法合規(guī)性，規(guī)避征收、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)
5、如何對地上現(xiàn)狀物進(jìn)行合理評估，科學(xué)定價(jià)、公平交易、順利征拆
6、如何操作項(xiàng)目進(jìn)入《成片開發(fā)區(qū)》進(jìn)行商品住宅建設(shè)，提升項(xiàng)目價(jià)值
7、如何操作集體土地轉(zhuǎn)為國有土地，開辟途徑、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、做好盤活
8、如何核實(shí)土地所有權(quán)、使用權(quán)、資格權(quán)，明確土地歸屬
9、如何核實(shí)土地規(guī)劃、現(xiàn)狀，明確土地情況、預(yù)估土地價(jià)值
10、如何研判獲地模式精準(zhǔn)性，控制拿地風(fēng)險(xiǎn)
11、如何掌握項(xiàng)目布局、來源方向與談判策略

第二講:城市更新拓展思路、操作模式、流程、要點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)把控
1、城市更新政策研判與解讀
2、城市更新全流程解析、操作步驟與注意要點(diǎn)
3、城市更新項(xiàng)目立項(xiàng)前提、要點(diǎn)、改造方式介紹
4、城市更新政府主導(dǎo)征拆方式介紹、流程、優(yōu)缺點(diǎn)
5、城市更新政府主導(dǎo)整治項(xiàng)目方式介紹、流程、優(yōu)缺點(diǎn)
6、城市更新政府+市場方合作方式介紹、流程、優(yōu)缺點(diǎn)
7、城市更新市場主導(dǎo)方式介紹、流程、優(yōu)缺點(diǎn)
8、城市更新全面改造主要內(nèi)容與參與方式、盈利方式
9、城市更新微改造主要內(nèi)容與參與方式、盈利方式
10、城市更新政府收儲(chǔ)模式、土地整治模式講解
11、城市更新方向與未來獲地用途方式
12、城市更新獲地價(jià)格確定與資金來源
13、城市更新土地風(fēng)險(xiǎn)把控(土地所有權(quán)、使用權(quán)、現(xiàn)狀、規(guī)劃、評估等
等)
14、城市更新項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)把控(立項(xiàng)主體、資金、土地、合作者、手續(xù)、施工
等等)
15、上海XX城中村改造案例(項(xiàng)目情況、改造主體、開發(fā)模式、項(xiàng)目規(guī)劃業(yè)態(tài)、土地問
題、地方正常、項(xiàng)目痛點(diǎn)、項(xiàng)目成效)
16、上海XX區(qū)域改造案例(改造背景、運(yùn)作方式、改造主體、總體規(guī)劃、土地問題、安置
方式、項(xiàng)目理念、規(guī)劃指標(biāo)、開發(fā)模式、項(xiàng)目成效)
17、XX舊城鎮(zhèn)改造案例(項(xiàng)目情況、改造主體、開發(fā)模式、項(xiàng)目規(guī)劃業(yè)態(tài)、土地問題、地
方正常、項(xiàng)目痛點(diǎn)、項(xiàng)目成效)
18、北京XX舊廠房改造案例(改造主體、改造模式、拿地方式、招商模式、運(yùn)營模式)

第三講:城市更新談判技巧與協(xié)議簽訂風(fēng)險(xiǎn)把控，以城中村改造案例進(jìn)行剖析
一一”城中村“改造協(xié)議簽訂與談判策略
1、全方位項(xiàng)目介紹
2、城中村改造項(xiàng)目全流程解析
3、城中村改造項(xiàng)目整體邏輯分析及要點(diǎn)
4、城中村改造項(xiàng)目土地問題分析及解決周期
5、城中村改造項(xiàng)目投資協(xié)議簽訂及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6、城中村改造項(xiàng)目資金注入及回收邏輯
7、城中村改造項(xiàng)目資金注入方式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
8、城中村改造項(xiàng)目政府關(guān)系及手續(xù)辦理
9、城中村改造項(xiàng)目征地、拆遷、整理痛點(diǎn)解決
10、城中村改造項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)定及可售物業(yè)操作
11、城中村改造項(xiàng)目排他設(shè)定，保障拿地
12、城中村改造項(xiàng)目安置房回購要點(diǎn)
13、城中村改造項(xiàng)目投資、研判、分析
14、土地問題應(yīng)對措施分析
15、協(xié)議問題應(yīng)對策略分析
16、資金問題應(yīng)對策略分析
17、政府談判應(yīng)對策略分析
18、案例其他核心要點(diǎn)提煉、經(jīng)驗(yàn)吸取、深坑規(guī)避

第四講:城市更新土地一二三級聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、策劃、招商、運(yùn)營
1、近期熱門產(chǎn)業(yè)匯總分析
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展來源與各企業(yè)合作模式
3、產(chǎn)業(yè)方案設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)安排
4、產(chǎn)業(yè)策劃報(bào)告編寫要點(diǎn)與內(nèi)容
5、產(chǎn)業(yè)招商路徑與來源
6、產(chǎn)業(yè)招商方式與內(nèi)容
7、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營要點(diǎn)與持續(xù)
8、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營IP打造與發(fā)展
9、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周邊競品選擇與樣點(diǎn)探勘
10、產(chǎn)業(yè)落位之土地一二三級開發(fā)聯(lián)動(dòng)模式核心要點(diǎn)解析
11、產(chǎn)業(yè)落位之土地一二三級聯(lián)動(dòng)模式及優(yōu)缺點(diǎn)分析
12、產(chǎn)業(yè)落位之土地一二三級聯(lián)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析
13、產(chǎn)業(yè)落位之土地一二三級聯(lián)動(dòng)收益模式分析
14、產(chǎn)業(yè)落位之土地一二三級聯(lián)動(dòng)成本測算分析
15、產(chǎn)業(yè)落位之土地一二三級聯(lián)動(dòng)案例分析
行內(nèi)標(biāo)桿:A集團(tuán)文旅康養(yǎng)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)拿地、開發(fā)、銷售、招商運(yùn)營案例剖析
行內(nèi)標(biāo)桿:A集團(tuán)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)拿地、開發(fā)、銷售、招商運(yùn)營案例剖析
行內(nèi)標(biāo)桿:A集團(tuán)冰雪產(chǎn)業(yè)拿地、開發(fā)、銷售、招商運(yùn)營案例剖析
行內(nèi)標(biāo)桿:A集團(tuán)工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)拿地、開發(fā)、銷售、招商運(yùn)營案例剖析