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重點工作任務(wù)培訓(xùn)

【課程背景】
卓越的績效源自正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與強有力的執(zhí)行，不能被執(zhí)行的戰(zhàn)略稱之為口號。但戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行的主體經(jīng)常是兩撥人，高層和執(zhí)行層之間因為缺乏上下共識經(jīng)常造成執(zhí)行不到位、執(zhí)行偏差的問題。
戰(zhàn)略解碼是為了幫助執(zhí)行團隊去理解戰(zhàn)略并找到與自身價值關(guān)系的過程，更好的完成了由“戰(zhàn)”到“略”的工作，企業(yè)通過戰(zhàn)略共識和解碼去承接和分解戰(zhàn)略，并實現(xiàn)組織目標(biāo)與個人目標(biāo)結(jié)盟。
在激烈的商業(yè)競爭中，處境瞬息萬變，只有時刻覺察、優(yōu)化和修正，不斷優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，保持自己的業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，才能確保不被淘汰。市場的倒逼要求管理者必須掌握戰(zhàn)略解碼的方法，能夠及時動態(tài)調(diào)整并落實到位。
本課程是李老師在十余年行動學(xué)習(xí)群策群力引導(dǎo)技術(shù)實踐基礎(chǔ)上，融合華為訓(xùn)戰(zhàn)而研發(fā)的版權(quán)課程“行動學(xué)習(xí)訓(xùn)戰(zhàn)工坊”系列之一，課程全程基于客戶企業(yè)自身實際業(yè)務(wù)進行分組實戰(zhàn)演練和行動學(xué)習(xí)質(zhì)疑反思心法引導(dǎo)，立足于客戶企業(yè)的實際戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理者掌握運用戰(zhàn)略解碼相關(guān)方法、步驟和技巧，共創(chuàng)年度重點工作任務(wù)和實現(xiàn)路徑。

【課程收益】
引導(dǎo)管理者學(xué)會以戰(zhàn)略的思維，抓住團隊管理中最重要的20%的核心工作；
掌握以全局的意識，內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的方式推動經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；
引導(dǎo)團隊根據(jù)戰(zhàn)略焦點解碼制訂各個部門的年度重點工作任務(wù)和實現(xiàn)路徑。

【課程特色】
真實性：以組織真實業(yè)務(wù)為主題，現(xiàn)場訓(xùn)練、場景搭建、用手思考、實戰(zhàn)模擬；
全程互動式實戰(zhàn)教學(xué)，通過實際操作激發(fā)學(xué)員目標(biāo)驅(qū)動自發(fā)工作，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；
參與性：學(xué)員是主角，可以調(diào)動全身心參與，老師更多是引導(dǎo)者和點評者的角色；
互動性：充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)理念形成深度團隊記憶。

【課程對象】
承擔(dān)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行、解碼落地執(zhí)行的中高層管理干部
公司各業(yè)務(wù)單元高管、各部門、團隊負(fù)責(zé)人
需要理解和共創(chuàng)年度重點工作任務(wù)的基層主管、核心崗位員工

【課程大綱】
課程暖場
開場破冰：講師資質(zhì)和經(jīng)歷介紹，建立鏈接
教學(xué)共識：對課程的特色和學(xué)習(xí)目標(biāo)進行澄清，達(dá)成共識
進入狀態(tài)：公布積分機制，構(gòu)建團隊PK氛圍，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)動力

第一部分  戰(zhàn)略共識：上下同欲，左右同行
1、什么是戰(zhàn)略？
使命、愿景不是戰(zhàn)略，但指導(dǎo)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是一種規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)
戰(zhàn)略是一種選擇，戰(zhàn)略就是做加減法
戰(zhàn)略是一種共識，有共識才有戰(zhàn)略執(zhí)行力
戰(zhàn)略是一種執(zhí)行，最終落實到組織與人
2、五大戰(zhàn)略思維
以利他為導(dǎo)向
以營銷為突破
以管理為保障
以競爭為導(dǎo)向
以共識為基礎(chǔ)
3、戰(zhàn)略的過程促進組織內(nèi)部合力的形成
無效的戰(zhàn)略可能存在的問題：
沒有明確的方向
缺乏一致的行動
局部最優(yōu)化
資源浪費
有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生的效益：
振奮人心的方向
協(xié)調(diào)一致的行動
全局利益*化
資源有效利用
行動學(xué)習(xí)研討：作為管理者，我們應(yīng)該如何共識戰(zhàn)略，促進組織合力
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進行優(yōu)化迭代

第二部分  戰(zhàn)略理解：謀定方向，使眾人行
1、作為團隊管理者要理解公司戰(zhàn)略和三大關(guān)鍵問題
何處：哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供*的增長和盈利機會？
如何：企業(yè)需要具備哪些能力建立致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)？
何時：企業(yè)需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？
2、完整公司戰(zhàn)略的八大要素
使命：公司為什么存在
愿景：應(yīng)成為一個什么樣的公司
業(yè)務(wù)范圍：面向哪些客戶提供產(chǎn)品/服務(wù)
增長路徑：怎樣為上述客戶提供上述產(chǎn)品/服務(wù)
優(yōu)勢來源：公司有哪些優(yōu)勢，贏得競爭
價值定位：公司有哪些差異化的價值體現(xiàn)
價值交付：公司如何交付價值
財務(wù)目標(biāo)：如何取得財務(wù)回報
行動學(xué)習(xí)研討：作為管理者，我們怎樣帶領(lǐng)團隊理解和相信公司戰(zhàn)略
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進行優(yōu)化迭代

第三部分  戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)單元如何解碼公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)策略
1、戰(zhàn)略回顧
審視業(yè)務(wù)單元的使命/遠(yuǎn)景目標(biāo)
審視長遠(yuǎn)目標(biāo)的達(dá)成情況
審視部門規(guī)劃的執(zhí)行狀態(tài)和得失
戰(zhàn)略回顧的關(guān)鍵思考
使命和遠(yuǎn)景是否需要修訂和調(diào)整？
我們距離未來的成功還有多遠(yuǎn)？
戰(zhàn)略的方向是否正確？
戰(zhàn)略的執(zhí)行是否到位？
2、市場環(huán)境分析
把握影響行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境要素
理解行業(yè)結(jié)構(gòu)——5 -Force
競爭對手分析
市場分析的關(guān)鍵思考
哪些因素驅(qū)動或阻礙業(yè)務(wù)的發(fā)展？
市場規(guī)模和增長速度如何？
行業(yè)的盈利水平有何變化？
競爭的烈度是加劇還是緩沖？
客戶需求是否有重大變化？
供應(yīng)商、新進入者、替代產(chǎn)品
3、內(nèi)部競爭力分析
構(gòu)建完整的價值鏈
識別關(guān)鍵的業(yè)務(wù)活動
進行關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動的優(yōu)劣勢比較
內(nèi)部競爭力分析的關(guān)鍵思考
哪些業(yè)務(wù)活動創(chuàng)造了最多的價值？
我們的優(yōu)勢/劣勢是什么？
優(yōu)勢是否與業(yè)務(wù)的價值定位相匹配，并且可持續(xù)（至少在中期內(nèi)）？
這些劣勢是否可彌補？應(yīng)該采取什么行動？
4、業(yè)務(wù)組合選擇
構(gòu)建業(yè)務(wù)組合矩陣
評估業(yè)務(wù)組合的吸引力
決定不同業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略立場
業(yè)務(wù)組合選擇的關(guān)鍵思考
我們有多少種業(yè)務(wù)的組合方案？
我們應(yīng)該重點扶持哪些業(yè)務(wù)組合？
我們應(yīng)該重點開發(fā)哪些業(yè)務(wù)組合？
我們應(yīng)該退出哪些業(yè)務(wù)組合？
5、業(yè)務(wù)策略制定
設(shè)定清晰的績效目標(biāo)
設(shè)計或優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
分析潛在風(fēng)險并防范于未然
制定業(yè)務(wù)策略與重點工作任務(wù)
業(yè)務(wù)策略制定的關(guān)鍵思考
我們希望達(dá)成什么樣的績效目標(biāo)？
重點工作是否能夠支撐績效目標(biāo)的實現(xiàn)？
需要什么樣的組織來支撐戰(zhàn)略？
潛在的風(fēng)險因素是什么？
誰在什么時間采取何種行動？
行動學(xué)習(xí)研討：選取公司某項業(yè)務(wù)單元進行實戰(zhàn)研討，制定年度重點工作任務(wù)
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進行優(yōu)化迭代

第四部分  從公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略到部門年度重點工作計劃
1、將公司戰(zhàn)略重點、業(yè)務(wù)策略分解到下一級部門
梳理上下一致、左右對齊的分解部門、崗位
梳理下一級部門績效考核指標(biāo)來源
3個任務(wù)（縱向分解、橫向?qū)R，確立PBC）
任務(wù)1：縱向分解、橫向?qū)R 
完成公司的指標(biāo)體系縱向分解：部門/團隊級-崗位級；
梳理目標(biāo)分解關(guān)系鏈表完成縱向一致、橫向?qū)R
任務(wù)2：確立PBC（績效承諾） 
梳理部門/崗位的目標(biāo)完成策略O(shè)GSM（任務(wù)策略、能力策略）
梳理部門/崗位的結(jié)果指標(biāo)-動因指標(biāo)
填寫部門/崗位PBC（績效承諾） 
任務(wù)3：針對確定的指標(biāo)體系、PBC，制定年度重點工作任務(wù)清單與計劃
行動學(xué)習(xí)研討：分解到部門級績效指標(biāo)，年度重點工作任務(wù)清單與計劃
訓(xùn)戰(zhàn)教練反饋：對小組研討成果提出質(zhì)疑，引導(dǎo)深刻反思，進行優(yōu)化迭代

重點工作任務(wù)培訓(xùn)