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中國企業(yè)培訓講師
《成功的銷售團隊管理》
 
講師:馮廷軍 瀏覽次數(shù):69

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 銷售經理

培訓講師:馮廷軍    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團隊管理者培訓
 
【課程背景】
 管理者的成功不是來自個人的成功,而是需要做的是如何提高整個團隊的績效,團隊的成功才是管理者的成功。
面對越來越不確定的市場環(huán)境,我們是隨波逐流?還是奮勇爭先?
本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn):
1、增長是解決所有業(yè)績問題的*辦法,業(yè)績如何增長?
2、一切業(yè)績增長都是團隊伙伴成長的結果,伙伴如何成長?
3、這個社會,不缺人才,缺的是發(fā)現(xiàn)和激勵人才的機制,機制如何調整?
通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法,讓學員深度領悟和掌握:
1、真正的高手都在苦練基本功,結硬寨,打呆仗,收獲時間的復利;
2、時間并不能改變一切,唯有體系化的管理才能持續(xù)取得成功;
3、有道無術,術尚可求也,有術無道,止于術!管理要有道!
使學員學之解惑,學之能用,帶領團隊踏上成功的升級轉型之路, 實現(xiàn)企業(yè)價值的成倍增長。
 
【課程收益】
-領悟成熟管理者行之有效的管理思維
-熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能
-熟練掌握和靈活運用團隊狀態(tài)管理技能
-熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能
 
【課程對象】
經理、區(qū)總等中高層管理人員
 
【課程大綱】
一、面對當下環(huán)境:以確定性對抗不確定性
1、什么是不確定性
2、如何扒開不確定性,找到確定性
3、如何成為確定性
二、邁向第一的戰(zhàn)略規(guī)劃
1、什么是戰(zhàn)略
2、為什么要邁向第一
3、如何邁向第一
三、管理者的目標管理能力提升
1、定目標
目標制定 工具:5W2H、SMART
目標拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法
-目標共識 
2、盯目標
-梳理業(yè)務流程
-明確轉化邏輯 工具:業(yè)務漏斗、MAN法則
-落實日報/周報
3、盤目標
-動態(tài)管理 工具:KISS
-早會/晚會/周會/月會
如何召開高效的團隊會議 工具:*
四、管理者的狀態(tài)管理能力提升
1、啟內心
全人思維 工具:馬斯洛需求、全人思維
-組合激勵
-贊賞的價值
-沖突和抱怨的處理
招才選將 工具:北斗七星、STAR
-入職溝通
2、燃狀態(tài)
-思想團建 
-生活團建
-目標團建
-月啟動會
3、造氛圍
-團隊協(xié)作的五大障礙 
-團隊的有效溝通
-組織健康會議
五、管理者的技能管理能力提升
1、煉技能
-團隊培訓 工具:721學習法
-團隊共創(chuàng) 工具:頭腦風暴
-團隊復盤 工具:SWOT
2、強輔導
-新人培養(yǎng)
-每日輔導 工具:GROW
3、賦能人
-績效管理 
271分類管理 工具:人才九宮格
-情境領導
-有效授權 工具:時間四象限
-用人所長
六、管理者的成長修煉
 
銷售團隊管理者培訓

轉載:http://szsxbj.com/gkk_detail/311978.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《成功的銷售團隊管理》

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馮廷軍
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