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華為戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
掌握從公司級戰(zhàn)略到一二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；
掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；
理解企業(yè)實踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實踐。

課程對象：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理等；

課程大綱：
1.戰(zhàn)略落地存在的根本問題
2.什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
3.BLM為什么能幫助華為／IBM等企業(yè)成功，中小企業(yè)如何應(yīng)用

第二講：戰(zhàn)略制定
一、從差距出發(fā)
1.關(guān)注兩種差距：績效差距和機會差距
分組練習(xí)：找出企業(yè)有機會差距和績效差距，哪些差距**重要，為什么？
2.差距分析
1）企業(yè)差距分析（如果結(jié)合企業(yè)實際情況分析，需要提前5天按照老師要求格式提供企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)）
2）回顧我們設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在一些關(guān)鍵的績效指標(biāo)和財務(wù)性指標(biāo)上，是否存在差距？
3）與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手相比，在哪些方面我們存在差距？
4）存在哪些市場機會（機會差距）？
5）哪些是**關(guān)鍵的差距？（考慮結(jié)果性的大的差距，盡量具體和量化）
分組研討輸出：差距列表
二、市場洞察
1.宏觀分析
2.競爭分析
3.客戶分析
4.自身分析
5.移動互聯(lián)時代的五大基礎(chǔ)設(shè)施
6.市場評估的內(nèi)容及輸出——機會、威脅的識別
7.客戶分析
1）可以通過哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將我們的客戶進(jìn)行分類？
2）他們的戰(zhàn)略重點、對服務(wù)業(yè)務(wù)的需求偏好及痛點；他們面臨的壓力和挑戰(zhàn)有哪些？他們的關(guān)鍵購買因素有哪些？
8.競爭分析
1）主要競爭對手的戰(zhàn)略、價值主張、主要競爭策略/手段
2）目前的競爭格局如何，與主要競爭對手相比，各自的優(yōu)劣勢是什么？
3）競爭對手有哪些值得我們借鑒的地方（標(biāo)桿分析）？
分組研討：結(jié)合企業(yè)實際情況，進(jìn)行宏觀分析
1）產(chǎn)業(yè)格局的變化帶給我們的影響，機遇和挑戰(zhàn)
2）整體市場空間（行業(yè)整體趨勢、外部環(huán)境的影響、產(chǎn)業(yè)鏈特征及變化趨勢）？
3）新技術(shù)的發(fā)展趨勢及變化,從產(chǎn)品到解決方案和服務(wù)
4）本企業(yè)的機會評估（可參與空間）
三、戰(zhàn)略意圖
1.價值主張、使命、愿景、價值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系
2.移動互聯(lián)時代，速度致勝
3.經(jīng)營性變化和結(jié)構(gòu)性變化對內(nèi)外資源關(guān)注重點不同
4.尋找高獲利，高成長空間的三大途徑
1）新客戶
2）新地區(qū)
3）新業(yè)務(wù)
5.為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略？
6.制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則（將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述）
四、創(chuàng)新焦點
1.未來業(yè)務(wù)組合
2.創(chuàng)新模式
3.資源利用
分組研討：結(jié)合企業(yè)實際情況（如果企業(yè)在年初分析過，評估年中無需重做，可以提前給到老師）
在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向作為輸入的基礎(chǔ)上，討論業(yè)務(wù)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖，明確未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及創(chuàng)新焦點
1）3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系，如收入、份額，人均服務(wù)產(chǎn)值，支撐的設(shè)備銷售收入等；
2）主要發(fā)展路徑：不同階段的戰(zhàn)略重點和主要發(fā)展思路是什么？主要階段性里程碑是什么？
五、業(yè)務(wù)設(shè)計
戰(zhàn)略制定的落腳點是業(yè)務(wù)設(shè)計、業(yè)務(wù)設(shè)計是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵
1.客戶選擇
2.價值主張
3.價值獲得
4.活動范圍
5.持續(xù)價值
6.風(fēng)險管理
分組研討并輸出：
1）基于市場洞察和需要解決的關(guān)鍵差距，討論并就業(yè)務(wù)設(shè)計初步達(dá)成共識
2）針對不同子業(yè)務(wù)或細(xì)分客戶群分別設(shè)計（可先分別做業(yè)務(wù)設(shè)計，然后再看是否可以合并）
3）業(yè)務(wù)范疇的定義
a當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計的哪幾項要素需要改變才能幫助我們縮小或者關(guān)閉差距？
b新的業(yè)務(wù)設(shè)計可能的主要執(zhí)行挑戰(zhàn)有哪些？

第三講：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要第一年度關(guān)鍵任務(wù)層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。
一、關(guān)鍵任務(wù)
1.產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
2.第一年的年度差距有多大？
3.需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）
4.需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）
5.通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價？（利）
通過實踐分享：H公司關(guān)鍵任務(wù)清單
研討輸出：支持業(yè)務(wù)設(shè)計及價值主張的關(guān)鍵任務(wù)，并將每個任務(wù)分解為具體的舉措、里程碑、合作伙伴依賴關(guān)系
1）輸出格式：關(guān)鍵任務(wù)列表：關(guān)鍵任務(wù)描述、措施、里程碑、依賴關(guān)系、責(zé)任人
2）分組方向：客戶管理；產(chǎn)品營銷；產(chǎn)品開發(fā)；交付；平臺；服務(wù)；風(fēng)險管理和組織能力建設(shè)；
3）輸出要求：將重要運營流程的設(shè)計與落實包括在內(nèi)
二、執(zhí)行-組織能力支撐（不做研討，僅介紹分析方法）
關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，公司管理層有責(zé)任對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門去落實。
1.戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2.理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3.理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4.如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
5.如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
6.如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？
案例分享：移動互聯(lián)時代組織能力新特征
課程結(jié)束

華為戰(zhàn)略培訓(xùn)