從機(jī)會點挖掘到爆款定義
講師：張翱翔 瀏覽次數(shù)：113
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品研發(fā)到爆款定義學(xué)習(xí)
培訓(xùn)講師：張翱翔
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品研發(fā)到爆款定義學(xué)習(xí)
培訓(xùn)收益：
本次課程以華為從需求到規(guī)劃的*實踐：
1.如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2.如何以市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3.如何抓住真正的市場需求
4.如何進(jìn)行高效的產(chǎn)品線規(guī)劃？以及如何開發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5.如何解決頻繁進(jìn)入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品；
6.解決缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
7.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強(qiáng)。
課程大綱
第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃
1.案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準(zhǔn)制導(dǎo)的？
2.華為需求到規(guī)劃的框架
3.產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊的組成以及職責(zé)
4.演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？
5.某公司產(chǎn)品規(guī)劃實例
第二單元：如何抓住真正的市場需求
1.市場需求管理的問題
2.市場需求管理的主體
2.1市場/銷售/營銷
2.2市場/研發(fā)/銷售
2.3需求管理的責(zé)任主體
2.4鼓勵研發(fā)人員進(jìn)入市場體系
3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架
4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素
5.原始需求的分析
5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)
5.2產(chǎn)品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過濾/分類/排序/證實/市場調(diào)研）
5.3產(chǎn)品生命周期客戶需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關(guān)鍵差異性客戶需求
5.4.3需求信息的及時處理和定期總結(jié)
6.需求的規(guī)劃分配
6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑
6.2長期需求比例的重要性
7.需求管理的注意事項
7.1跨部門的需求管理
7.2承擔(dān)需求管理特定的部門或者崗位
7.3工作向相關(guān)職能部門轉(zhuǎn)化及績效考核
7.4規(guī)劃團(tuán)隊和需求團(tuán)隊可以合并或者兼職
7.5當(dāng)面溝通和確認(rèn)的必需性
7.6需求管理的質(zhì)量控制
第三單元 如何以市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)制導(dǎo)的產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 華為整體規(guī)劃框架
2. 規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場進(jìn)攻團(tuán)隊 （Market Attack Plan）和計劃
2.1 咨詢案例分析：從 3 千萬到 1 億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場進(jìn)攻團(tuán)隊負(fù)責(zé)人
2.3 組建跨職能團(tuán)隊來制定市場進(jìn)攻計劃
2.4 為團(tuán)隊制定一個明確的項目章程
2.5 確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6 在項目計劃上達(dá)成一致
3. 規(guī)劃步驟2：市場洞察與分析
3.1 市場進(jìn)攻計劃步驟1：市場進(jìn)攻計劃定義并描述市場
■ 案例分析：兆信董事長緣何自殺
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 定義市場
■ 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
■ 本階段輸出
■ 案例分析：春江水暖鴨先知
■ 案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2 市場進(jìn)攻計劃步驟2：細(xì)分市場
■ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性
■ 制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
■ 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場進(jìn)攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1 市場洞察之一：看客戶
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 細(xì)分市場客戶特征
■ 細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤
■ 本階段輸出
3.3.2 市場洞察之二：看競爭對手
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 確定市場中主要的競爭對手
■ 研究各競爭對手的財務(wù)狀況
■ 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
■ 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
■ 本階段輸出
3.3.3 市場洞察之三：看自己
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)
■ 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
■ 確定自己吸引力和競爭力
■ 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4. 規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場進(jìn)攻計劃步驟4.1 評估機(jī)會和制定戰(zhàn)略
4.1.1 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
4.1.2 本階段輸出
市場進(jìn)攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
■ 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
■ 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
■ 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進(jìn)攻計劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
■ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
■ 產(chǎn)品定義步驟
■ 主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 產(chǎn)品平臺案例分析
■ 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
■ 主要輸出內(nèi)容
5. 規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標(biāo)計劃到開發(fā)計劃
市場進(jìn)攻計劃步驟5.1 驗證市場反應(yīng)
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
■ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
■ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
■ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
■ 制定風(fēng)險規(guī)避計劃
■ 輸出
市場進(jìn)攻計劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線圖
■ 流程、指南、和*實踐經(jīng)驗
■ 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
■ 主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計劃步驟 5.3 分析財務(wù)
課程總結(jié)
講師介紹：
張翱翔老師
■ 中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領(lǐng)域的先行者
■ 國內(nèi)落地式咨詢第一人
■ IPD體系構(gòu)建與流程管理專家
■ 香港李錦記特聘顧問
■ 招商銀行特聘智庫專家
■ 美的、日立、浪潮等多家500強(qiáng)企業(yè)特聘顧問
■ 上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院特聘專家
■ 上海交通大學(xué)MBA，工學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)位
張翱翔老師是中國產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理領(lǐng)域的先行者，近百家企業(yè)指定特聘顧問，是國內(nèi)*影響力的、以落地著稱的研發(fā)管理實戰(zhàn)專家，精通IPD體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等國際先進(jìn)管理體系和方法，擅長站在企業(yè)經(jīng)營者的角度，準(zhǔn)確把握企業(yè)痛點，提供端到端、全流程的可落地的解決方案。
張老師擁有近二十年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務(wù)于華為公司，先后擔(dān)任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革，并負(fù)責(zé)具體流程落地和推行工作，對整個管理變革項目的成功起到了至關(guān)重要的作用。
張老師已經(jīng)成功為美的集團(tuán)、日立電梯、浪潮集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、香港李錦記、中興通訊、海信集團(tuán)、星網(wǎng)銳捷、京信通信、思念食品、信立泰藥業(yè)、宇通客車等數(shù)百家行業(yè)龍頭企業(yè)主持了產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（市場進(jìn)攻MAP）、研發(fā)管理IPD、產(chǎn)品管理、研發(fā)人力資源等咨詢與培訓(xùn)項目的建設(shè)和落地，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，數(shù)十位企業(yè)董事長親自手寫感謝信和推薦信，以示對張老師的感謝和高度認(rèn)可。
擅長咨詢領(lǐng)域
IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化
產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃（市場進(jìn)攻MAP）
產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理
研發(fā)項目管理
產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理
研發(fā)人力資源管理
研發(fā)核心人才培養(yǎng)
曾部分培訓(xùn)過的客戶：
張翱翔老師為通訊、電子、計算機(jī)、軟件、汽車、機(jī)械、家電、電器、食品、保健品、醫(yī)療、醫(yī)藥、化工、新能源等二十多個行業(yè)，3000多家企業(yè)提供了培訓(xùn)服務(wù)，如：GE、西門子（中國）、珠海光聯(lián)、新大陸集團(tuán)、星網(wǎng)銳捷、海格通信、美的集團(tuán)、海信集團(tuán)、中國中車、五菱汽車、宇通客車、香港李錦記（無限極）、養(yǎng)生堂、思念食品、邁瑞醫(yī)療、達(dá)安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、南玻集團(tuán)、上海電氣、新宙邦等等。
產(chǎn)品研發(fā)到爆款定義學(xué)習(xí)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/310498.html
已開課時間Have start time
2024-10-25
深圳
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