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保險轉(zhuǎn)型方向培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)前預(yù)期利率下調(diào)，報行合一要求。新挑戰(zhàn)、新機遇、新環(huán)境對保險行業(yè)有哪些短期、長期的影響呢？
2023年保險行業(yè)的成績單如何？透過現(xiàn)象看本質(zhì)，保險償二代二期等保險監(jiān)管政策對我們保險行業(yè)有哪些短期、長期的影響呢？
2024年保險轉(zhuǎn)型方向，我們該如何適應(yīng)和匹配？

課程收益：
后疫情時代新的市場和環(huán)境
權(quán)威詳細的全行業(yè)數(shù)據(jù)解讀
面向未來趨勢給出全面策略

授課對象：
行業(yè)管理層

授課方式：
課程講授+師生互動+案例分析+課后復(fù)盤

課程大綱：
第一講 宏觀：保險環(huán)境分析
互動：保險行業(yè)的競爭來源
一、經(jīng)濟環(huán)境分析
1.GDP解讀
展望：疫情后的經(jīng)濟分析與行為影響
2.失業(yè)率
分析：當(dāng)前就業(yè)與保險行業(yè)人力紅利
3.CPI
分析：物價指數(shù)中的CPI與PPI
4.國際收支平衡表的解讀
趨勢分析：*關(guān)系及對保險影響
5.經(jīng)濟周期的認定
圖形分析：美林時鐘所折射的投資市場周期
二、社會環(huán)境分析
分析：一切的關(guān)鍵在于人口的持續(xù)性
1.人口結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)改變
分析：保險行業(yè)的新機遇在哪
2.人口結(jié)構(gòu)變化的地區(qū)差距
分析：哪些省份直轄市屬于人口增長區(qū)域
3.人口老齡化的區(qū)域差別
分析：東三省和上海的老齡化的數(shù)據(jù)差異分析
三、政策環(huán)境分析
1.十四五規(guī)劃的保險內(nèi)容
2.稅務(wù)法律環(huán)境分析
分析：金稅四期與保險行業(yè)影響分析
解讀：《民法典》對保險行業(yè)經(jīng)營策略影響
3.共同富裕
分析：共同富裕與貧富差距
分析：共同富裕時間安排
四、監(jiān)管環(huán)境分析
1.監(jiān)管總局的監(jiān)管政策
分析：為什么監(jiān)管機構(gòu)要求預(yù)期利率下調(diào)
2.保險公司負債成本與監(jiān)管
分析：監(jiān)管嚴控要求險企“報行合一”的趨勢
3.保險資產(chǎn)端與市場動蕩

第二講 中觀：保險數(shù)據(jù)解讀
數(shù)據(jù)分析：全球與我國保費增速、保險深度、密度比較
分析：全國各地區(qū)保費收入占比的分析解讀
1.保險保費市場情況
案例分析：不同地區(qū)保費分析
2.保險賠付支出
分析：壽險與產(chǎn)險差異性賠付分析
3.保險承保保額與件數(shù)
4.財險、壽險、健康險、意外險占比分析
5.壽險、產(chǎn)險市場主要競爭主體策略
6.*省份各地區(qū)保費收入與深度密度分析
7.保險代理人人力規(guī)模變化
8.壽險保費渠道貢獻分析

第三講 趨勢：保險發(fā)展策略
一、產(chǎn)品聚焦高價值
1.高價值保險與保險內(nèi)核
分析：預(yù)期利率下行后的保險產(chǎn)品創(chuàng)新
2.可持續(xù)保險與長期主義
3.構(gòu)建“大產(chǎn)品”生態(tài)圈
4.掌握資產(chǎn)配置的方法論
案例：他山之石可以攻玉的銀行客戶服務(wù)
二、團隊專業(yè)優(yōu)凸顯
1.保險團隊的管理藝術(shù)
分析：團隊有四種人，如何進行管理
2.讓保險重新成為有吸引力的行業(yè)
案例：如何吸引人才與增強自身專業(yè)水準
3.哪些保險代理人適合這個行業(yè)
案例：某保險公司績優(yōu)團隊發(fā)展的轉(zhuǎn)變
4.保險團隊管理的創(chuàng)新與發(fā)展方向
分析：優(yōu)增的方向與個性化定制
三、服務(wù)關(guān)注持續(xù)精
1.那些越來越多樣的服務(wù)類型
2.線上服務(wù)的突破與網(wǎng)紅經(jīng)濟
案例：利用線上營銷的經(jīng)驗分享
3.服務(wù)高質(zhì)量升級方向
4.具體的服務(wù)變化與場景運用
四、渠道多發(fā)展
1.為什么銀保渠道上漲快于個險渠道
分析：某保險公司的創(chuàng)新項目
2.多種渠道的發(fā)展不同與前景
3.渠道發(fā)展的四大趨勢
五、跨界非金融
1.健康醫(yī)療生態(tài)圈
研討：健康生態(tài)圈與員工福利市場
2.養(yǎng)老社區(qū)生態(tài)圈
案例：基于養(yǎng)老的生態(tài)場景與營銷創(chuàng)新
3.智慧城市生態(tài)圈
研討：客戶生態(tài)圈的綜合保險營銷
4.保險工作的生態(tài)圈
價值實現(xiàn)：子女教育、品質(zhì)養(yǎng)老、病有所醫(yī)
資源共享：客戶關(guān)系愈濃，人脈價值愈強
六、科技促創(chuàng)新
1.大數(shù)據(jù)賦能保險
案例分析：三種數(shù)據(jù)類型及其保險營銷運用
2.人工智能的發(fā)展
案例分析：某公司的AI沖擊下的保險營銷創(chuàng)新
3.區(qū)塊鏈在保險中的運用
小組討論：科技創(chuàng)新與保險產(chǎn)品本質(zhì)的關(guān)聯(lián)
課程3-2-1總結(jié)：
1.印象深刻的3個收獲點
2.落地應(yīng)用的2個工具
3.立刻執(zhí)行的1個行動計劃

保險轉(zhuǎn)型方向培訓(xùn)