欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

零售商管理培訓(xùn)

【課程背景】
你是否因?yàn)閷?duì)零售商了解太少而發(fā)愁？
你是否擔(dān)心服務(wù)服務(wù)不好KA零售商？
零售商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的經(jīng)營(yíng)管理，從而有利于公司的生意發(fā)展呢？
零售大客戶生意如何提升？
如何更好服務(wù)零售大客戶？
本課程將會(huì)教你如何與零售商合作，做好現(xiàn)代零售渠道管理，改善你與零售商的合作密切程度，提升你的業(yè)績(jī)水平。
本課程圍繞現(xiàn)代零售渠道展開(kāi)論述，對(duì)如何服務(wù)現(xiàn)代零售渠道、零售渠道生意提升做出詳盡的介紹，詳細(xì)介紹服務(wù)好零售大客戶的五大招；在零售大客戶建立品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵點(diǎn)；并結(jié)合策略思維方法和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行分析并提供建議的解決方案，幫助您透過(guò)零售商的面具看到其內(nèi)心的真實(shí)目的，從而對(duì)零售商管理運(yùn)籌帷幄。

【課程收益】
提升生產(chǎn)商在零售商面前的專業(yè)形象
提升現(xiàn)代零售渠道管理人員的管理水平和思維能力，提升零售商管理效率
改善零售商管理，帶來(lái)實(shí)際的銷量增長(zhǎng)
掌握服務(wù)好零售大客戶的方法和工具
幫助生產(chǎn)商獲得零售商更多的資源支持
掌握零售大客戶生意提升的方法
服務(wù)好零售大客戶的五大招
在零售大客戶建立品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵點(diǎn)

【課程特色】
從明確與KA合作策略到產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，再到回顧與計(jì)劃進(jìn)行全方位解讀
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的與KA管理的實(shí)戰(zhàn)模型，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合

【課程對(duì)象】
KA總監(jiān)、KA經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管

【課程大綱】
一、KA管理核心與合作策略
1、與KA博弈的層次
2、零售商的需求
經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求
競(jìng)爭(zhēng)需求
合作需求
個(gè)人需求
3、生產(chǎn)商與零售商的博弈關(guān)系
生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：投資回報(bào)率*化
零售商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：收益*化
生產(chǎn)商與零售商的博弈關(guān)系
4、生產(chǎn)商與零售商的合作策略
什么叫策略
不同層次的合作策略

二、產(chǎn)品匹配與進(jìn)場(chǎng)
1、產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)中遇到的問(wèn)題
2、為什么零售商會(huì)提出這類問(wèn)題
3、零售商選擇產(chǎn)品的考慮因素
毛利
銷售額
其它考慮
4、零售商品類結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與產(chǎn)品匹配
5、零售商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
6、挖掘新品給零售商帶來(lái)的利益
思考：我們產(chǎn)品帶來(lái)的利益
7、新品為零售商帶來(lái)的其它利益

三、店內(nèi)維護(hù)
1、門店銷售的構(gòu)成
2、店內(nèi)ISP8模型
3、店內(nèi)形象為門店帶來(lái)的利益
出樣
位置
陳列
價(jià)格
庫(kù)存
助銷
促銷
促銷員
案例：店內(nèi)形象PK
案例：生動(dòng)化的力量

四、促銷賣入
1、如何挖掘促銷活動(dòng)賣點(diǎn)
2、讓促銷賣相更好
3、促銷計(jì)劃給零售商帶來(lái)的利益
案例：促銷活動(dòng)帶來(lái)的利益
練習(xí)：促銷活動(dòng)帶來(lái)的利益
4、促銷賣入前：準(zhǔn)備好回答三類問(wèn)題
5、促銷賣入實(shí)施原則
練習(xí)：促銷計(jì)劃給零售帶來(lái)的利益

五、零售大客戶生意提升
1、零售客戶生意翻倍增長(zhǎng)的原理/方法/落地
2、零售大客戶生意提升步驟
門店分類
選門店
找機(jī)會(huì)
定計(jì)劃
抓執(zhí)行
案例：某公司門店生意提升

六、服務(wù)好零售大客戶的五大招
1、以客戶為中心的思維建立
2、注重細(xì)節(jié)
3、信守承諾
4、以業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向
5、洞察組織架構(gòu)和決策流程，針對(duì)性溝通

七、在零售大客戶建立品牌信任的關(guān)鍵點(diǎn)
1、業(yè)績(jī)不斷提升
2、贏得競(jìng)爭(zhēng)
3、售后服務(wù)
4、不斷有新產(chǎn)品入場(chǎng)
5、短視頻素材打造和使用

八、零售大客戶管理誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：零售大客戶管理常見(jiàn)誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)

九、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，零售大客戶生意提升計(jì)劃

零售商管理培訓(xùn)