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激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能課程

【培訓(xùn)課題】
《達(dá)成目標(biāo)共識(shí)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、喚醒內(nèi)心所需》
對(duì)企業(yè)而言，業(yè)績就是榮譽(yù)、團(tuán)隊(duì)就是后盾、目標(biāo)就是動(dòng)力、心態(tài)就是工具、激情就是自信、專業(yè)就是生命，為了能夠滿足這些必備條件，我們首先要知道業(yè)績來源的主觀因素，團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值和意義？目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的重要性？激情從何而來？專業(yè)該如何具備和運(yùn)用？根據(jù)這些硬件和軟件的剛需并存之下，“達(dá)成目標(biāo)共識(shí)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、喚醒內(nèi)心所需”是企業(yè)所需求之根本，在當(dāng)下不確定性的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中和大環(huán)境的影響之下。 我們?cè)摵稳ズ螐哪?？我們?cè)撊绾紊婧蜕钅?？我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)當(dāng)下和未來呢？我們?cè)撊绾卧黾幼约旱氖杖耄?本次課程將從心態(tài)、目標(biāo)、方式方法、思維轉(zhuǎn)變、個(gè)人管理、實(shí)用工具團(tuán)隊(duì)打造、凝聚力重塑等層面進(jìn)行賦能，助力企業(yè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績、從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入和團(tuán)隊(duì)財(cái)富雙豐收！

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1顛覆認(rèn)知：
為什么我們擁有這么多豐富的經(jīng)驗(yàn)，確沒有讓自己收入增加，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績實(shí)現(xiàn)
達(dá)成共識(shí)：
為什么很難讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共有的目標(biāo)認(rèn)知，如何實(shí)現(xiàn)“一張圖、一顆新、一場仗”
掌握技術(shù)：
如何用自己專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)能力博弈更多的新店家、服務(wù)更多的新客戶
找準(zhǔn)問題：
到底是什么的因素在影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和個(gè)人的收入，以及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
解決難題：
運(yùn)用*理論和體驗(yàn)式互動(dòng)方式，幫助團(tuán)隊(duì)家人解決收入、業(yè)績和團(tuán)隊(duì)管理中的難題
效益轉(zhuǎn)換：
運(yùn)用月、周、日（晨會(huì)和晚間）以及531工具快速實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績突破

【賦能對(duì)象】
企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)特色】
從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)性）
課程內(nèi)容聽得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（簡單性）
實(shí)戰(zhàn)管理工具多、實(shí)際落地方法多（落地性）
培訓(xùn)向業(yè)績效益轉(zhuǎn)換快（成果性）

【課程會(huì)有哪些受益？】
培養(yǎng)相信自己產(chǎn)品的能力，增強(qiáng)銷售自信心。
消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大積極心態(tài)。
幫助打造一支高效，團(tuán)結(jié)，有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。
幫助銷售人員樹立核心價(jià)值觀念---“你不是打工者，你是自己的老板”。
克服本我*的障礙—找借口。成功銷售員---只要結(jié)果 沒有借口。
達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵—“誰能幫我達(dá)成目標(biāo)？”—借力團(tuán)隊(duì)及工具。
學(xué)會(huì)利他之心，越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。

【培訓(xùn)模式】
實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問題解決＋現(xiàn)場生成成果

【培訓(xùn)要求】
以小組為單位展開培訓(xùn)與研討演練，每個(gè)小組人員數(shù)量十-十二人左右
課桌擺放呈魚骨或島狀排列

【培訓(xùn)教具】
條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅
桌牌：印有數(shù)字1、2、3、4類似的桌牌
紙張：A1大白紙（每個(gè)小組每天用量3張）
筆：兩色白板筆（每個(gè)小組2支）
評(píng)分表：現(xiàn)場張貼墻面的小組學(xué)習(xí)過程與現(xiàn)場成果評(píng)比表，積分榜
其他：投影儀、無線話題（兩支）、音頻線、白板、白板夾子或白板磁鐵

【培訓(xùn)大綱】
模塊一 對(duì)于目標(biāo)共識(shí)容易有的心態(tài)
普遍存在對(duì)目標(biāo)共識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)：
不理解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性，啥目標(biāo)不目標(biāo)的干不就行了嗎？你說的我都懂，不要給我講大道理、憑借過往的經(jīng)驗(yàn)持有一種“無所謂，隨心所欲，我行無素”的形式特質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)我需要你幫助你來就行，別人的給我沒有關(guān)系，我管好自己的一畝三分地就行。
但真實(shí)的情況真滴是這樣嗎？引導(dǎo)案例（某化妝品公司的真實(shí)案列分析）
課程導(dǎo)向：
實(shí)戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 《市場博弈》計(jì)劃落地
運(yùn)用《市場博弈》的互動(dòng)體驗(yàn) 讓參訓(xùn)學(xué)員充分理解和感知雙贏的思維關(guān)鍵，以及資源的整合過程，對(duì)于規(guī)則的理解和溝通意識(shí)的提升，分組討論如何打好手里的牌，在當(dāng)下激烈競爭的市場端，如何維護(hù)老店鋪、如何開發(fā)新店鋪以及對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的了解、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用與完善。從而在體驗(yàn)過程中反映和暴露出目前團(tuán)隊(duì)成員存在的真實(shí)情況，本體驗(yàn)將從如下層面引導(dǎo)和分享。
1參與人員普遍現(xiàn)狀（溝通的不及時(shí)，資源整合的欠缺，規(guī)則理解的誤區(qū)）從而引申到實(shí)際工作的情況
心態(tài)消極
（參與度不夠、不愿意去轉(zhuǎn)化和行動(dòng)）
行為拖拉
（不主動(dòng)出擊、即使手中擁有致勝的*，不主動(dòng)出擊也是無用）
管理缺失
（對(duì)于每張牌的價(jià)值理解不到位，對(duì)自己手里的牌不會(huì)運(yùn)用和分析，市場中店鋪管理，人員管理）
抱怨不斷、借口多多
（不從自身找原因，推卸責(zé)任、說老師沒有講清楚等等、就是溝通沒有反饋、結(jié)果沒有落地、過程沒有抓?。?br /> 2參訓(xùn)人員的四無現(xiàn)象
無認(rèn)知、無方法
（對(duì)自我、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)、同事、市場、產(chǎn)品、技能等層面的觀念認(rèn)知，甚至不知道遇到問題該怎么，只會(huì)等待）
無目標(biāo)、無動(dòng)力
（產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)都懂、都會(huì)，但就是不行的，永遠(yuǎn)原地踏步，所以導(dǎo)致很難得到自己想要的收入結(jié)果和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成）
復(fù)盤項(xiàng)目：《勇闖魔王關(guān)》塑造、目標(biāo)、心態(tài)、狀態(tài)、行動(dòng)

模塊二 目標(biāo)共識(shí)三部曲（方向、方法、動(dòng)力）
實(shí)戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) （*）計(jì)劃落地、制定7月份目標(biāo)和計(jì)劃
分析自己目標(biāo)的實(shí)施規(guī)劃
具體的方式和方法，如何落地執(zhí)行
你今年想收入多錢
什么在影響你的行動(dòng)和決策
呈現(xiàn)月、周、日（晨會(huì)）、復(fù)盤的意義
方向（到底該如何給自己定位？如何規(guī)劃市場）
（團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略的發(fā)展和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用、自我的規(guī)劃發(fā)展，為什么選擇這個(gè)行業(yè)，該如何走下、是繼續(xù)經(jīng)營自己的老店鋪還是兼顧雙贏的發(fā)展，如何做到學(xué)習(xí)的落地和實(shí)施、）
方法、尋找藍(lán)海市場（線上和線下的模式轉(zhuǎn)變）
市場細(xì)分找藍(lán)海
產(chǎn)品差異找藍(lán)海
解決方案找藍(lán)海
動(dòng)力
（如何找到原有的動(dòng)力，如何讓動(dòng)力落地，如何做到主動(dòng)出擊、業(yè)績飆升）
復(fù)盤實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目：（絕地反擊）、
運(yùn)用《絕地反擊》的現(xiàn)場銷售體驗(yàn) 讓參訓(xùn)學(xué)員尋求方法和動(dòng)力，從而找到自我的定位方向，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的銷售體驗(yàn)來了解客戶的需要和需求，辨別客戶的真假需求，鍛煉自我的溝通表達(dá)能力以及銷售中的隨機(jī)應(yīng)變能力，提升自我的專業(yè)知識(shí)層面，洞察客戶心理、了解市場需求、尋求方法和抗壓后的原動(dòng)力。

模塊三 如何打贏一場勝利的戰(zhàn)役
市場核心競爭力——團(tuán)隊(duì)《聚人心、抓過程、拿結(jié)果》
引導(dǎo)案例（水門橋、阻擊手、新東方）
實(shí)戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 《領(lǐng)袖穿越圈》團(tuán)隊(duì)的核心
運(yùn)用《領(lǐng)袖卓越圈》的互動(dòng)體驗(yàn) 讓參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)知和了解團(tuán)隊(duì)的重要性，在不斷提升技術(shù)、方式、方法的同時(shí)、如何更好的完善自我的能力、意愿、責(zé)任、在勝負(fù)pk的機(jī)制中我們?cè)撊绾纬惺軌毫ΓD(zhuǎn)變思維、超越對(duì)手，戰(zhàn)勝自我，簡單的事情，簡單的動(dòng)作如何在數(shù)次的挑戰(zhàn)中更加成熟和穩(wěn)定，呈現(xiàn)頭狼的擔(dān)當(dāng)、使命和愿景，感受壓力與競爭，市場看的永遠(yuǎn)是結(jié)果，客戶看的永遠(yuǎn)是服務(wù)和專業(yè)，復(fù)盤整個(gè)兩天的課程內(nèi)容，融入方法的延續(xù)、技能的提升、目標(biāo)的突破和完善、狀態(tài)的激發(fā)和實(shí)效、激情的再造和利他的感恩意識(shí)，本體驗(yàn)將從如下層面引導(dǎo)和分享。
實(shí)戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng) （領(lǐng)袖卓越圈）計(jì)劃落地、目標(biāo)達(dá)成、利他思維、行動(dòng)的轉(zhuǎn)化、方式方法完善、復(fù)盤實(shí)操的落地
團(tuán)隊(duì)成功的四知三性九能
團(tuán)隊(duì)成功的四知（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、規(guī)劃、愿景）
團(tuán)隊(duì)成功的三性（人性、悟性、自覺性）
團(tuán)隊(duì)成功的九能（溝通、專業(yè)、信任、執(zhí)行、狀態(tài)、分析、判斷、解決、整合）
影響勝利的五種團(tuán)隊(duì)職能障礙
5W+2H
課程全程重點(diǎn)回顧

激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能課程