課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王妍慧
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷發(fā)展管理課程
課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)飛速前進(jìn)，消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣發(fā)生翻天覆地的變化，以往傳統(tǒng)的營銷方式逐漸失效活著成本過高，生意發(fā)展推動速度變緩；獲客渠道競爭也愈演愈烈，廣告投入不僅高還輻射范圍極度有限；甚至信息差越來透明化客戶獲取信息渠道眾多，不斷壓低價(jià)格，好產(chǎn)品好品牌得不到好利潤，天天掙扎在盈虧點(diǎn)上下。
利潤永遠(yuǎn)是保持企業(yè)品牌具有競爭力和生命力的有力保障，而讓利潤放大的途徑只有降本增效，所以放大廣告宣傳制作有效的營銷活動和行為可以為企業(yè)賦能，打開新思路，制造新勢能，成為每個(gè)企業(yè)品牌追尋的*法寶！
課程收益
不再做單一線下生意而是做到線下+線上聯(lián)動，選擇合適平臺推廣品牌制造聲勢；
不再為了追求空泛的流量而豪擲千金轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)留量，讓用戶可以為了你停留；
不光做好公域流量還要為私域流量長久續(xù)航，用好主流運(yùn)營手段，為增量鋪墊蓄能；
不讓品牌沉默引爆品牌傳播飛輪，喚醒企業(yè)原動力讓品牌為產(chǎn)品添加勢能；
可以收獲一套營銷邏輯、兩種客戶思維、三種制作好內(nèi)容的方式以及兩種主流運(yùn)營手段，課程內(nèi)容豐富多個(gè)真實(shí)案例解析，可實(shí)操性強(qiáng)落地性強(qiáng)。
課程對象：
傳統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、線下品牌轉(zhuǎn)型
教學(xué)方法：
講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等
課程大綱
導(dǎo)入：傳統(tǒng)企業(yè)在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展會受到哪些挑戰(zhàn)？
一、線下+線上
1, 新媒體與傳統(tǒng)媒體區(qū)別
營銷4P到4C
a, 4P：產(chǎn)品定價(jià)渠道宣傳
b, 4C：場景社群內(nèi)容連接
案例：OPPO手機(jī)渠道布局
營銷規(guī)則的異同
a, AIDAM 欲望記憶
b, AISAS 搜索分享
討論：客戶消費(fèi)購物習(xí)慣
2, 新媒體營銷特點(diǎn)
1）人人參與
2）雙向互動
3）開放公平
4）連接廣泛
案例：阿勒泰奶粉與粉絲互動
3, 新媒體平臺分類及特性
平臺分類：社交平臺、 電商平臺、知識平臺
2）主流平臺特點(diǎn)：平臺偏好、平臺規(guī)則
案例：花西子平臺布局
二、流量變留量
1，流量渠道
公域流量
2）私域流量
3）商域流量
2，用戶畫像
1）產(chǎn)品用戶定位
2）平臺用戶畫像
3，消費(fèi)心理框架
1）用戶五買階梯
2）用戶轉(zhuǎn)化7步法
案例：抖音流量漏斗
4，留人內(nèi)容打造
1）內(nèi)容傳播五要素：引共情/接地氣/蹭熱度/利權(quán)威/用數(shù)據(jù)
2）爆款內(nèi)容構(gòu)思：標(biāo)題的四種種方法/文案的三種結(jié)構(gòu)/13種賣點(diǎn)提煉角度
3）爆款視頻結(jié)構(gòu)腳本：六種展現(xiàn)形式/視頻黃金3秒
案例：50個(gè)爆款話題拆解/小紅書完美日記
4）營銷活動設(shè)計(jì)：
a, 鎖定目標(biāo)人群
b, 六步設(shè)計(jì)活動方案
演練：設(shè)置618活動
三、公域轉(zhuǎn)私域
1，私域流量生態(tài)
1）微信家族六大法門
2）功能價(jià)值
2，公眾號運(yùn)營
內(nèi)容編輯技巧
a, 熱門素材的6搜索渠道
b, 三段式寫作：頭身尾
c, 抽象內(nèi)容視覺化：案例：美團(tuán)優(yōu)選廣告
d, 視覺排版小技巧：三大技巧八項(xiàng)注意/區(qū)分文字/小標(biāo)題
演練：618大促文案
2）7招活躍評論區(qū)
演練：毒舌電影評論分析
3）三種方式向用戶征集內(nèi)容
3，社群運(yùn)營
1）社群運(yùn)營方法
a, 社群運(yùn)營9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
b, 社群發(fā)展生命4個(gè)周期
c, 社群場景化工具
2）社群運(yùn)營四感：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
3，視頻號運(yùn)營
視頻號價(jià)值
視頻號8大指標(biāo)
視頻號公眾號鏈接
案例：劉潤
4，搜一搜霸屏
1）搜一搜算法邏輯
2）搜一搜公眾號截流玩法：多閃
案例：茶葉
四、信任到傳播
1，營造品牌故事
品牌需要好故事
好故事的結(jié)構(gòu)SB7框架
案例：·蘋果手機(jī)
2，品牌傳播飛輪
價(jià)值原點(diǎn)塑造：我是誰
目標(biāo)受眾特征：我能幫助誰
溝通渠道連接：我要怎么做
案例：OPPO微電影、賣飲料的紅牛
3，品牌營銷案例
KOL&KOC傳播：篩選達(dá)人花西子、Pico
用戶裂變：蜂花品牌logo、樊登讀書
品牌IP化：米粉、小天才、歐派、甜啦啦
產(chǎn)品體驗(yàn)：南國快閃店
課程結(jié)尾：知識回顧；四個(gè)章節(jié)形成營銷新勢能引爆品牌
營銷發(fā)展管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/308889.html
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- 王妍慧