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快消品行業(yè)渠道變革課程

課程背景
伴隨消費(fèi)時(shí)代的變遷，傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來(lái)了前所未有的新挑戰(zhàn)，面對(duì)時(shí)代變革，如何讓快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，積極適應(yīng)變化，謀求發(fā)展之路，如何能從更好的與廠(chǎng)商合理，開(kāi)啟效率更加優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商如何能向著品牌運(yùn)營(yíng)商方向去主動(dòng)變革，如何能從經(jīng)營(yíng)意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行系統(tǒng)的迭代與提升，是本課程重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

課程受眾
經(jīng)銷(xiāo)商老板、操盤(pán)手、核心管理人員，廠(chǎng)商業(yè)務(wù)相關(guān)人員

課程大綱
一、行業(yè)變革與趨勢(shì)
1、快消品行業(yè)速覽
3、行業(yè)市場(chǎng)格局的四個(gè)新變化
4、消費(fèi)者變化
5、快消品行業(yè)的新趨勢(shì)與新機(jī)會(huì)

二、發(fā)展的困局——行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商/渠道商的變革之路
1、行業(yè)變化帶來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展陣痛
渠道拓展之痛
業(yè)務(wù)發(fā)展之痛
團(tuán)隊(duì)管理之痛
2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀問(wèn)題診斷
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)診斷
盈利模式分享
渠道分銷(xiāo)問(wèn)題
管理水平問(wèn)題
發(fā)展瓶頸思考
3、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路
廠(chǎng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
品牌運(yùn)營(yíng)商的蛻變
商貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型

三、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售增長(zhǎng)思維
1、銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不變的25字箴言
開(kāi)拓新客戶(hù)
拓展全系列
全面生動(dòng)化
運(yùn)營(yíng)客戶(hù)卡
建立好客情
2、生意思維的三個(gè)邏輯
3、銷(xiāo)售管理四個(gè)價(jià)值維度
4、銷(xiāo)售增長(zhǎng)與市場(chǎng)建設(shè)底層邏輯
銷(xiāo)售漏斗
銷(xiāo)售變量與衡量
生意增長(zhǎng)路徑

四、聯(lián)合生意計(jì)劃——廠(chǎng)商聯(lián)合共謀未來(lái)發(fā)展
1、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃JBP
什么是 JBP
JBP 的特點(diǎn)
JBP 的核心目的:Sell
JBP 的機(jī)會(huì)點(diǎn):時(shí)間、產(chǎn)品相關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目
2、聯(lián)合生意計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)
生存的需求
經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求
銷(xiāo)量指標(biāo)
庫(kù)存指標(biāo) 
毛利指標(biāo) 
費(fèi)用指標(biāo)
競(jìng)爭(zhēng)的需求 
合作的需求
3、如何與廠(chǎng)商協(xié)同制定聯(lián)合生意計(jì)劃
制定計(jì)劃
銷(xiāo)售賣(mài)入
跟進(jìn)追蹤
考核機(jī)制如何開(kāi)啟

五、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升
1、銷(xiāo)售管理是什么
計(jì)劃/組織/指揮/協(xié)調(diào)/控制
2、銷(xiāo)售管理者必備的五大能力
目標(biāo)管理能力
高效執(zhí)行能力
領(lǐng)導(dǎo)管理能力
溝通協(xié)調(diào)能力
時(shí)間管理能力
3、銷(xiāo)售人才選拔
優(yōu)秀銷(xiāo)售的勝任力分析
銷(xiāo)售管理梯隊(duì)建設(shè)
4、銷(xiāo)售人才培育
入職培訓(xùn)關(guān)鍵要素
如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能
高效的銷(xiāo)售培訓(xùn)如何開(kāi)展
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
數(shù)據(jù)分析，如何做好業(yè)務(wù)報(bào)表管理
開(kāi)好例會(huì)，如何提升溝通效率
客戶(hù)拜訪(fǎng)，如何深入挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
目標(biāo)分解，如何做好目標(biāo)與過(guò)程管理
6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
如何做好績(jī)效面談
如何用好激勵(lì)這把雙刃劍
傳統(tǒng)KPI不再管用？90后銷(xiāo)售人才如何激勵(lì)才有效？

六、終端生意提升
1、渠道終端生意提升策略
終端生意提升五步法
2、終端生意提升戰(zhàn)術(shù)
終端生意提升關(guān)鍵4指標(biāo)
終端生意提升核心8要素
實(shí)戰(zhàn)演練：如何制定高效的生意提升組合戰(zhàn)術(shù)

快消品行業(yè)渠道變革課程