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建筑行業(yè)市場(chǎng)洞察課程

課程背景
2024年全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期中，基建投資依舊發(fā)揮經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定器的功能。投資占比中一般主要是三大方面，制造業(yè)投資、房地產(chǎn)投資、基建投資。從傳統(tǒng)投資驅(qū)動(dòng)邏輯來看，制造業(yè)投資緊跟市場(chǎng)，房地產(chǎn)投資兼具市場(chǎng)化屬性與宏觀調(diào)控，基建投資傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力更多來自于政府宏觀調(diào)控。2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵之年。各地聚焦強(qiáng)化區(qū)域核心功能、以“三大工程”建設(shè)、防范化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等工作目標(biāo)，提出了一批創(chuàng)新色彩濃厚、區(qū)域特征彰顯的基建投資項(xiàng)目。“同時(shí)國(guó)辦向部分金融機(jī)構(gòu)下發(fā)的《關(guān)于金融支持融資平臺(tái)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解的指導(dǎo)意見》（下稱“35號(hào)文”），同時(shí)2024年初國(guó)辦印發(fā)《重點(diǎn)省份分類加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目管理辦法(試行)》強(qiáng)化了12個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)省份政府投資監(jiān)管，暫停和緩建了大量工程投資項(xiàng)目。
file:///C:/Users/yzl05/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.png十四五期間城鎮(zhèn)化進(jìn)程速度的減慢對(duì)于建筑施工行業(yè)所帶來的最直接挑戰(zhàn)就是市場(chǎng)規(guī)模的收縮，與此同時(shí)建筑施工行業(yè)新興業(yè)務(wù)逐步崛起，三大工程（保障房建設(shè)、城中村改造、平急兩用）新基建、新能源、城市綜合開發(fā)、鄉(xiāng)村振興建設(shè)、城鄉(xiāng)融合發(fā)展、保障房、城市更新、高新園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域投資增速加快。地方政府隱性債務(wù)管控趨嚴(yán)以及房地產(chǎn)行業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的投資下滑，公路、市政、房建、路橋、鐵路、環(huán)保、港口等城鎮(zhèn)化建設(shè)業(yè)務(wù)增速壓力加大。施工行業(yè)市場(chǎng)拓展模式與業(yè)務(wù)亟需轉(zhuǎn)型。
本課程旨在為建筑施工行業(yè)中的企業(yè)高管、項(xiàng)目經(jīng)理和決策者提供全面的、深入的市場(chǎng)拓展知識(shí)和戰(zhàn)略框架。課程將介紹多種創(chuàng)新的商業(yè)模式，以及如何通過與政府和金融機(jī)構(gòu)的合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資和風(fēng)險(xiǎn)分散。

課程對(duì)象：
建筑施工類央國(guó)企及分子公司中高管、投融資部門、建工企業(yè)市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)管理部、地方政府融資平臺(tái)公司

課程方式：
實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+業(yè)務(wù)落地

課程收益：
掌握如何通過各地的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解構(gòu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕な袌?chǎng)
掌握在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下建筑施工行業(yè)布局及三大戰(zhàn)略選擇
掌握建筑施工行業(yè)市場(chǎng)信息獲取渠道、對(duì)接模式、投資驅(qū)動(dòng)施工方法與風(fēng)險(xiǎn)
掌握工程施工投資業(yè)務(wù)機(jī)遇（三大工程、兩新一重、新能源項(xiàng)目、鄉(xiāng)村振興等）
掌握三大工程項(xiàng)目策劃思路、模式、資金申請(qǐng)路徑與落地
掌握地方政府專項(xiàng)債券項(xiàng)目包裝、策劃與實(shí)施及施工市場(chǎng)開拓
掌握隱性債務(wù)隱患防范與創(chuàng)新模式要點(diǎn)依據(jù)

課程大綱
第一講2024年建筑施工行業(yè)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)及熱點(diǎn)
一、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)2024年行業(yè)的壓力
1.宏觀經(jīng)濟(jì)“疤痕效應(yīng)”比想象的要深要廣
2.房地產(chǎn)周期調(diào)整比以往更深更廣
3.地方財(cái)政的財(cái)政能力超預(yù)期下滑
4.建工行業(yè)是2024年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定器與壓艙石
5.“三大工程”是當(dāng)前建工行業(yè)的新發(fā)展機(jī)遇抓手
6.城鎮(zhèn)化率已達(dá)66%存量改造與補(bǔ)短板是未來一定時(shí)期內(nèi)的重要市場(chǎng)開拓領(lǐng)域
7.2024年是十四五規(guī)劃完成的關(guān)鍵之年
8.市場(chǎng)布局重點(diǎn)圍繞五大城市群與特大超特大城市
9.投建營(yíng)一體化發(fā)展是建工行業(yè)的必然選擇
10.政府宏觀調(diào)控的基建投資正轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)投資為主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)
11.萬億國(guó)債、地方債與國(guó)開行貸款成為三大工程的重要資金保障
二、有效投資不足-2024年行業(yè)的挑戰(zhàn)與隱性債務(wù)壓力
12.新機(jī)制下PPP政府和社會(huì)資本合作模式減少政府付費(fèi)與補(bǔ)貼
13.全國(guó)東北、西北、西南12省份基建投資與平臺(tái)融資暫停
a)國(guó)辦發(fā)〔2023〕35號(hào)”文《關(guān)于金融支持融資平臺(tái)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)化解的指導(dǎo)意見》
b)國(guó)辦發(fā)【2023】47號(hào)文《12重點(diǎn)省份分類加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目管理辦法（試行）》
三、2024年項(xiàng)目投資的驅(qū)動(dòng)力與方向
1.都市圈與城市群基礎(chǔ)設(shè)施與公共服務(wù)配套投資
2.三大工程（保障房、城中村改造、平急兩用）驅(qū)動(dòng)政府和企業(yè)投資
3.新能源（風(fēng)光水）建設(shè)投資
4.鄉(xiāng)村振興建設(shè)（人居工程、土壤修復(fù)、公廁革命、環(huán)境整治）
5.房地產(chǎn)增量下滑但依舊維持年均10億平開發(fā)體量
6.地下管網(wǎng)管廊建設(shè)投資

第二講2024年項(xiàng)目市場(chǎng)拓展資金來源與重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)
一、投資破局-擴(kuò)大有效益的投資、市場(chǎng)與投資共振
7.制造業(yè)投資-新質(zhì)生產(chǎn)力與科技創(chuàng)新投資
8.房地產(chǎn)投資-三大工程、保障房、平急兩用、城中村改造
9.基建投資與公共服務(wù)投資-政府引導(dǎo)企業(yè)主導(dǎo)鼓勵(lì)有收益的基建投資
案例解讀：地方財(cái)政支出如何維系？
案例解讀：土地財(cái)政斷崖下跌出路在何方？
案例解析：環(huán)境保護(hù)，城市輕軌，公共衛(wèi)生，醫(yī)療與養(yǎng)老服務(wù)
10.新的投資的錢從何而來
a)地方財(cái)政資金中基金性預(yù)算與土地出讓凈收益
b)2024年專項(xiàng)債投向保持10大領(lǐng)域不變，保障性安居工程領(lǐng)域新增城中村改造、保障性住房?jī)蓚€(gè)投向。
c)政策銀行的PSL專項(xiàng)貸款
d)案例：國(guó)家開發(fā)銀行向福建省福州市雙龍新居保障性住房項(xiàng)目授信2.02億元
e)案例：新疆賽德投資發(fā)展有限公司獲得農(nóng)發(fā)展銀行建設(shè)600套保障性租賃住房貸款
f)商業(yè)銀行貸款與地產(chǎn)租賃開發(fā)貸及地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)貸
g)公積金中心公積金貸款
h)資產(chǎn)證券化與不動(dòng)產(chǎn)REITs
二、重點(diǎn)政府投資類項(xiàng)目方向
11.基礎(chǔ)鑄石-政府投資的第一大類：傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施
12.新苗布道-政府投資的第二大類：新基建投資
13.安居樂業(yè)-政府投資的第三大類：保障房公租房城市更新
14.青山綠水-政府投資的第四大類：環(huán)境投資
15.民生康寧-政府投資的第五大類：公共衛(wèi)生體系投資
三、重點(diǎn)市場(chǎng)化投資項(xiàng)目方向
16.濟(jì)世育人-市場(chǎng)投資的第一大類：醫(yī)療教育
17.暢通無阻-市場(chǎng)投資的第二大類：停車場(chǎng)
18.綠能迎暉-市場(chǎng)投資的第三大類：風(fēng)光水電
19.暮年金樽-市場(chǎng)投資的第四大類：養(yǎng)老與康養(yǎng)
20.商旅業(yè)興-市場(chǎng)投資的第五大類：商業(yè)與消費(fèi)
四、建筑施工行業(yè)的挑戰(zhàn)
1.建筑業(yè)各個(gè)細(xì)分行業(yè)之間的分化
a)傳統(tǒng)建筑施工門類衰退
b)新興行業(yè)方興未艾
c)內(nèi)需消費(fèi)引領(lǐng)建筑投資趨勢(shì)已現(xiàn)
2.各建筑企業(yè)之間的分化
a)建筑央企和大型建筑企業(yè)的市場(chǎng)份額增幅快
b)中小企業(yè)市場(chǎng)份額逐步萎縮
3.優(yōu)秀建筑企業(yè)內(nèi)部的分化
a)內(nèi)部號(hào)碼公司合同額分化
b)工程局層面競(jìng)爭(zhēng)、工程局之間競(jìng)爭(zhēng)、央企層面競(jìng)爭(zhēng)
4.民營(yíng)建筑施工企業(yè)舉步維艱
a)品牌和技術(shù)劣勢(shì)
b)市場(chǎng)擠壓嚴(yán)重投資能力不足
c)資源及人才的匱乏
五、建筑施工行業(yè)市場(chǎng)拓展三要素
1.市場(chǎng)布局
a)國(guó)家戰(zhàn)略視角下的都市圈與城市群
b)到房?jī)r(jià)貴的地方
c)到產(chǎn)業(yè)好的地方
d)到人口流入的地方
2.市場(chǎng)定位
a)聚焦主業(yè)
b)保持經(jīng)營(yíng)
c)謀求增量
d)穩(wěn)住存量
六、建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.利潤(rùn)、規(guī)模、現(xiàn)金流（既要又要還要更要）
2.做優(yōu)、做強(qiáng)、做大

第三講區(qū)域拓展策略
一、定區(qū)域
a)選擇目標(biāo)市場(chǎng)：基于市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)水平
b)市場(chǎng)需求分析：使用SWOT模型
c)區(qū)域差異性：文化、法律和經(jīng)濟(jì)因素
二、定組織
d)二級(jí)單位拓展：組織結(jié)構(gòu)、資源配置
e)專業(yè)公司拓展：專業(yè)能力、市場(chǎng)定位
f)組織文化：如何建立有效的組織文化來支持拓展
三、定業(yè)務(wù)
g)業(yè)務(wù)類型：新建、改建、維護(hù)
h)業(yè)務(wù)模式：EPC、BOT、PPP等
i)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：合同、財(cái)務(wù)、執(zhí)行
四、定資源
j)資源配置：人力、財(cái)力、物力
k)資源優(yōu)化：KPI和效能監(jiān)控
l)資源整合：如何有效整合內(nèi)外部資源

第四講建筑施工行業(yè)模式創(chuàng)新
一、工程+土地
1.片區(qū)開發(fā)自平衡項(xiàng)目
2.ABO模式
3.一二級(jí)聯(lián)動(dòng)模式
二、工程+資源
1.EOD模式
2.資源捆綁性項(xiàng)目
三、工程+收益
1.特許經(jīng)營(yíng)模式
a)自負(fù)盈虧的模式
b)兩標(biāo)并一標(biāo)的文件依據(jù)
c)案例解析：BOT模式與特許經(jīng)營(yíng)結(jié)合
d)違規(guī)PPP模式與創(chuàng)新模式之間的轉(zhuǎn)化
2.基礎(chǔ)設(shè)施不動(dòng)產(chǎn)公募REITs
a)ABS+公募基金模式
b)擴(kuò)募機(jī)制
c)不動(dòng)產(chǎn)上市與公司上市的優(yōu)劣對(duì)比
四、工程+政府債
1.地方政府專項(xiàng)債券項(xiàng)目謀劃
a)專項(xiàng)債券申報(bào)流程
b)專項(xiàng)債券項(xiàng)目策劃
c)專項(xiàng)債券項(xiàng)目投資實(shí)施
d)專項(xiàng)債券項(xiàng)目資金監(jiān)管
e)專項(xiàng)債券分類別案例解讀
五、工程+平臺(tái)債
1.政策性銀行資本金貸款
a)新型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目及重大項(xiàng)目資金
b)不超過全部資本金的50%
c)專項(xiàng)債項(xiàng)目資本金搭橋
六、工程+基金認(rèn)購(gòu)
1.F+EPC融資+設(shè)計(jì)+采購(gòu)+施工總承包
2.F+EPC+O為融資+EPC+運(yùn)營(yíng)
3.I+EPC為以投資為引領(lǐng)的工程總承包模式

第五講建筑施工行業(yè)市場(chǎng)拓展之渠道構(gòu)建及市場(chǎng)重點(diǎn)
一、高層互動(dòng)渠道營(yíng)銷
1.站在政府視角謀劃城市區(qū)域發(fā)展而非單一項(xiàng)目
二、規(guī)劃設(shè)計(jì)合作平臺(tái)
2.咨詢單位牽頭的投建營(yíng)一體化
三、金融機(jī)構(gòu)合作平臺(tái)
3.銀行基金證券公司
四、供應(yīng)鏈資源合作平臺(tái)
4.分包搞定細(xì)節(jié)總包搞定資金與資質(zhì)
五、政府平臺(tái)公司的合作
5.助力平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)
六、市場(chǎng)重點(diǎn)
1.政府投資的第一大類：傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施
2.政府投資的第二大類：新基建投資
3.政府投資的第三大類：保障房公租房城市更新
4.政府投資的第四大類：環(huán)境投資
5.政府投資的第五大類：公共衛(wèi)生體系投資
6.市場(chǎng)投資的第一大類：醫(yī)療教育
7.市場(chǎng)投資的第二大類：停車場(chǎng)
8.市場(chǎng)投資的第三大類：新能源
9.市場(chǎng)投資的第四大類：養(yǎng)老與康養(yǎng)
10.市場(chǎng)投資的第五大類：商業(yè)與消費(fèi)

建筑行業(yè)市場(chǎng)洞察課程