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七精營(yíng)銷法課程

課程對(duì)象：
一線客戶經(jīng)理

課程背景：
在推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革的新形勢(shì)下，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，突出品牌培育已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)*最急需解決的問題，本課程根據(jù)市場(chǎng)卷煙品牌營(yíng)銷難的現(xiàn)狀，通過七精營(yíng)銷法，深入實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)的品牌狀態(tài)，真實(shí)的品牌銷售案例講解，有效提升品牌整體毛利率，使品牌形成自我造血功能，達(dá)到品牌培育的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

課程收益：
讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀；
幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率；
幫助客戶經(jīng)理提高品牌營(yíng)銷水平。

課程對(duì)象：
一線客戶經(jīng)理

課程方式：
講師講授+案例分析+分組討論

課程大綱
第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1. 品牌銷量占比情況
2. 品牌主力規(guī)格過窄
3. 品牌缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)空間

第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1. 人員思想認(rèn)識(shí)不足
2. 培育機(jī)制有待完善
3. 培育方法缺乏技巧
4. 市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀
5. 零售終端推廣不力
6. 宣傳促銷缺少方式

第三講：品牌營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題
1. 品牌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有待挖掘
2. 品牌營(yíng)銷定位傳播仍需優(yōu)化
3. 品牌營(yíng)銷市場(chǎng)布局不夠均衡
4. 品牌銷售增幅較小
5. 市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放

第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷提升品牌培育效率
一、精細(xì)研判
1. 細(xì)化市場(chǎng)
2. 細(xì)化品牌
二、*措施
1. 協(xié)同營(yíng)銷
2. 激勵(lì)措施
三、精準(zhǔn)定位
1. 新品培育
2. 節(jié)日消費(fèi)
四、精致方法
1. 培育技巧
2. 維護(hù)效果
五、精實(shí)管理
1. 挖掘銷售潛力
2. 夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
六、精強(qiáng)隊(duì)伍
1. 強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2. 抓實(shí)技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1. 服務(wù)升級(jí)
2. 終端轉(zhuǎn)型

第五講：提高品牌營(yíng)銷水平的對(duì)策
一、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理
1. 挖掘品牌營(yíng)銷價(jià)值
2. 優(yōu)化品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3. 合理均勻市場(chǎng)布局
二、強(qiáng)化新型營(yíng)銷發(fā)展
1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向
2. 以客戶為中心
3. 定位核心品牌
三、強(qiáng)化工商協(xié)同
1. 營(yíng)銷策略協(xié)調(diào)
2. 新品培育協(xié)同
3. 銷售引導(dǎo)協(xié)同
四、強(qiáng)化消費(fèi)者需求
1. 培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)
2. 形成群體消費(fèi)觀念
3. 把握消費(fèi)狀態(tài)
4. 抓牢市場(chǎng)先機(jī)

第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1. 緊俏貨源
2. 順銷貨源
3. 貨源屬性評(píng)判周期
二、貨源投放策略
1. 緊俏貨源投放策略
2. 順銷貨源投放策略
3. 高價(jià)位貨源投放
4. 新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1. 根據(jù)市場(chǎng)銷售狀態(tài)
2. 根據(jù)縣級(jí)公司意見調(diào)整
3. 原則時(shí)間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺(tái)支撐
1. 科學(xué)有效貨源分配流程
2. 軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡(jiǎn)單快速
3. 解脫營(yíng)銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育

七精營(yíng)銷法課程