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市場拓新發(fā)展公開課

課程背景
在物業(yè)市場拓展環(huán)境越來越激烈，投標(biāo)中標(biāo)的幾率在被無限縮小的處境下，隨著招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)和政策的出臺，物業(yè)管理招投標(biāo)開始實(shí)行電子投標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評審、“雙盲評”等新的措施，以及在提高物業(yè)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，對物業(yè)企業(yè)參加投標(biāo)時(shí)提出了更高的要求，加劇了物業(yè)管理行業(yè)的市場競爭。
目前物業(yè)企業(yè)普遍采用傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”模式進(jìn)行“盲投”，對形勢把握不準(zhǔn)，應(yīng)對策略不當(dāng)，專業(yè)性缺失等，導(dǎo)致中標(biāo)率不高，為了幫助企業(yè)理清物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的底層邏輯，掌握政府物業(yè)項(xiàng)目的頂層思維，提升企業(yè)投標(biāo)競爭力，結(jié)合大量企業(yè)需求調(diào)研開設(shè)本課程。
本次課程，特邀兩位業(yè)界名師，從戰(zhàn)略層面講述物業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的營銷戰(zhàn)略變革、逆勢增長下立體化營銷的獨(dú)門絕技，中小型物業(yè)與百強(qiáng)物業(yè)博弈取勝的不二法門，信息時(shí)代中小物業(yè)品牌制勝的營銷秘訣；其次從戰(zhàn)術(shù)及技能層面講述物業(yè)企業(yè)在招投標(biāo)過程中應(yīng)規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，能夠全面了解、掌握項(xiàng)目招投標(biāo)管理的相關(guān)流程、方案編制、費(fèi)用測算。

課程收益
深度剖析物業(yè)市場的本源，做到有的放矢，了解物業(yè)企業(yè)市場拓展的營銷戰(zhàn)略變革；從戰(zhàn)術(shù)，到實(shí)踐，再到升華，幫您整體規(guī)劃企業(yè)的營銷系統(tǒng)，打造企業(yè)營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)企業(yè)跨越式發(fā)展和業(yè)績翻倍。同時(shí)，幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，找到投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，找到*中標(biāo)途徑。

參課對象
物業(yè)公司總經(jīng)理、市場總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、分管市場副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、物業(yè)企業(yè)市場拓展人員、總部各職能部門負(fù)責(zé)人、招投標(biāo)專員等相關(guān)工作者

課程安排
主題:《新環(huán)境下物企拓新發(fā)展六大營銷變革和十大發(fā)展策略》
第一篇
新環(huán)境下物業(yè)服務(wù)行業(yè)四大局勢解析
第二篇
當(dāng)下物業(yè)企業(yè)市場發(fā)展的六個(gè)定位
第三篇
從被動防御到主動進(jìn)攻的七個(gè)定律
第四篇
成長型物企低成本營銷的七大策略
第五篇
存量市場與增量市場的定位拓展方案
第六篇
物業(yè)企業(yè)四個(gè)發(fā)展階段的營銷策略調(diào)整
第七篇
全員營銷體系構(gòu)建與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整
第八篇
物業(yè)加盟連鎖的五大生態(tài)系統(tǒng)打造
第九篇
物業(yè)市拓精英的六項(xiàng)能力修煉
第十篇
物企并購與被并購的十大博弈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
第十一篇
物業(yè)并購?fù)逗蠊芾淼牧竽芰?br /> 第十二篇
物業(yè)現(xiàn)場管理的三化模式與六項(xiàng)制度
招投標(biāo)沙盤演練：
小組長根據(jù)老師發(fā)布投標(biāo)案例項(xiàng)目，結(jié)合教學(xué)分組的安排，組織組員編寫投標(biāo)方案、投標(biāo)報(bào)價(jià)（費(fèi)用測算）、投標(biāo)答辯，組與組之間進(jìn)行PK及合作，模擬招投標(biāo)全流程，達(dá)到學(xué)以致用，融會貫通。

課程主題:《物業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)沙盤演練及招投標(biāo)技巧》
課程大綱
第一部分：招標(biāo)政策應(yīng)用
介紹政府采購規(guī)定政策及住建局規(guī)定政策的基本要求，如何在招標(biāo)文件中把握商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)中合理應(yīng)用，在踏勘和參觀以及答辯環(huán)節(jié)中如何巧妙設(shè)計(jì)。
第二部分：投標(biāo)操作管理
完整梳理招投標(biāo)操作管理流程，即從獲取招標(biāo)文件、解讀招標(biāo)文件、項(xiàng)目分內(nèi)及立項(xiàng)、投標(biāo)組織實(shí)施要點(diǎn)、答辯課件制作及答辯技巧等方面進(jìn)行介紹。
第三部分：投標(biāo)技巧應(yīng)用
詳細(xì)介紹各類型物業(yè)投標(biāo)技巧，包括各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作重點(diǎn)，如：招標(biāo)前期的協(xié)助技巧、投標(biāo)過程的主要策略、開標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)等。
第四部分：投標(biāo)文件編寫
詳細(xì)介紹商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)編寫要點(diǎn)梳理，分析不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目如何編寫投標(biāo)文件、費(fèi)用測算；

課程要點(diǎn)
第一部分：招標(biāo)政策應(yīng)用
一、政府采購規(guī)定政策；
二、住建局規(guī)定政策；
三、商務(wù)標(biāo)應(yīng)用研究；
四、技術(shù)標(biāo)應(yīng)用研究；
五、踏勘、參觀、答辯
第二部分：投標(biāo)操作管理
一、獲取招標(biāo)文件；
二、解讀招標(biāo)文件；
三、項(xiàng)目分內(nèi)及立項(xiàng)；
四、投標(biāo)組織實(shí)施要點(diǎn)；
五、答辯課件制作及答辯技巧
第三部分：投標(biāo)技巧應(yīng)用
一、招標(biāo)前期的協(xié)助技巧；
二、投標(biāo)過程的主要策略；
三、開標(biāo)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)；
第四部分：投標(biāo)文件編寫
一、商務(wù)標(biāo)的編寫的要點(diǎn)及常見問題；
二、技術(shù)標(biāo)的編寫結(jié)構(gòu)分析與要點(diǎn)梳理；
三、不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目投標(biāo)文件編寫要點(diǎn)；

講師簡介
王老師
資深物業(yè)市場營銷專家
清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA
'物業(yè)聯(lián)盟模式“倡導(dǎo)者和踐行者
中國物業(yè)管理協(xié)會法律工作委員會委員
上海交大教育集團(tuán)高凈值研究院特聘講師
陳老師
國家注冊物業(yè)管理師;高級工程師:
深圳市政府采購評標(biāo)專家:深圳市住建局評標(biāo)專家:深圳市物業(yè)管理進(jìn)修學(xué)院兼職講師;深圳市市長質(zhì)量獎評委:廣東省優(yōu)秀示范項(xiàng)目評審專家:

市場拓新發(fā)展公開課