《狼性渠道管理—華為的實踐經(jīng)驗分享》
講師：華為許浩明 瀏覽次數(shù)：2579
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：華為許浩明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性渠道管理課程
【課程背景】
“得渠道者得天下”，渠道的拓展與管理，對一個公司的發(fā)展至關重要，華為在進軍企業(yè)網(wǎng)市場后，通過一些列有效的管理，實現(xiàn)了渠道銷售的快速發(fā)展，華為是怎么做得呢？本課程，以華為作為案例進行講授渠道的管理之道。
課綱：
一、 狼性渠道管理--華為成功的重要因素
1、 渠道為王—“得渠道者得天下”
2、狼性渠道的“三讓”與“四招”
3、華為渠道發(fā)展的變與不變
【案例】華為從運營商BG領域（大客戶直銷模式），切換企業(yè)網(wǎng)BG領域（依靠渠道為主，直銷為輔的銷售模式），華為是如何從0開始成功快速做到現(xiàn)在具有龐大有效銷售渠道的現(xiàn)狀？有啥經(jīng)驗可借鑒？
【互動】想把業(yè)務做大做強，驅(qū)動業(yè)務成長的關鍵因素究竟是什么？
【案例分析與互動】
華潤三九藥業(yè)是如何有效地捆綁渠道的？
二、華為渠道戰(zhàn)略和設計
1、華為的渠道戰(zhàn)略
2、華為的渠道設計
1）渠道定位
2）構建渠道生態(tài)圈
3）發(fā)展品牌渠道
3、渠道設計匹配業(yè)務策略
4、渠道的拓展規(guī)劃
【案例】渠道管理如何設計才能更好地為業(yè)務發(fā)展服務？ 如何“既打又拉”，打拉結(jié)合，聚攏優(yōu)秀“玩家”一起打天下？
三、渠道的選擇
1、渠道選擇標準
2、渠道的狼性拓展
3、注冊與認證流程
4、制定可持續(xù)發(fā)展的渠道政策—“三個要讓”“四個轉(zhuǎn)型”
四、渠道的管理
1、加強渠道建設的手段與策略
2、狼性渠道擴張
3、持續(xù)渠道管理變革
4、渠道的秩序管理
1)、營造陽光透明、公平公正的合作環(huán)境
2）、怎么解決竄貨問題？
5、渠道的激勵與獎懲
6、事前預防、事中管理、事后處理
互動：
1、如何有效遏制住竄貨？業(yè)界的做法有哪些？如何驅(qū)使渠道成為公司發(fā)展的一股重要力量？
2、競爭激烈，價格管控難度大，如何優(yōu)化？
3、受制于大商，二級分銷如何進行渠道管理？
如何獲取，管控，讓利二級分銷
一級渠道商與二級渠道商之間如何平衡管理
返點、返利的恰當方式與方法
五、渠道銷售能力建設
1、渠道經(jīng)理的能力要求與能力建設
2、渠道銷售人員的能力提升（包括談判、面向客戶界面的能力、溝通協(xié)調(diào)能力）
互動：
1、作為渠道銷售，如何有效協(xié)調(diào)各方利益？如何平衡管理一級渠道商與二級渠道商
2、如何給渠道商有效賦能并增強合作黏性？
六、渠道銷售的風險及控制
1、渠道銷售風險有哪些？
2、如何防控風險？
3、如何保護自己及保護公司？
互動：您認為渠道銷售主要風險在哪？標桿是這樣防控風險的！
狼性渠道管理課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/304219.html
已開課時間Have start time
- 華為許浩明
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