《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深度分銷策略課程
【課程背景】
您是否正在為做深度分銷覆蓋而發(fā)愁？
您是否遇到門店不愿意接受我們產(chǎn)品？
深度分銷在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，突顯其必然性；然而，在市場(chǎng)中，存在各種利益群體，大家都在互相博弈且競(jìng)爭(zhēng)著，對(duì)與品牌來說，如何制定恰當(dāng)深度分銷覆蓋策略就尤為重要。
【課程收益】
掌握經(jīng)銷商贏利的ROI模型
掌握深度分銷覆蓋的10P策略
掌握深度分銷覆蓋的EMG三階段
【課程對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程大綱】
一、深度分銷覆蓋之概述
1、什么是深度分銷覆蓋？
2、為什么要做深度分銷覆蓋？
3、深度分銷覆蓋機(jī)會(huì)
-市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
-精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)生意結(jié)果的分子定律
案例：百事可樂的深度分銷渠道帝國
4、深度分銷覆蓋風(fēng)險(xiǎn)
-企業(yè)生意環(huán)境在惡化，怎么辦？
案例研討：一次失敗的分銷覆蓋運(yùn)動(dòng)
-深度分銷覆蓋過程上的利益鏈條
5、深度分銷覆蓋的基本適用條款
討論：深度分銷覆蓋有哪些KSF（關(guān)鍵成功因素）
二、深度分銷覆蓋之ROI
討論：做深度分銷覆蓋，到底賺錢嗎？
1、經(jīng)銷商的ROI贏利模式
練習(xí)：宏達(dá)要不要繼續(xù)做甜美？
-投資回報(bào)率ROI公式
案例：某經(jīng)銷商的ROI
討論：操作中小型超市或母嬰用品店如何影響經(jīng)銷商的ROI
-不同門店對(duì)ROI的影響
案例：某企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析
2、投入期與回報(bào)期
案例計(jì)算：經(jīng)銷商何時(shí)開始盈利
三、深度分銷覆蓋之10P策略
1、明確覆蓋目標(biāo)
練習(xí)：明確覆蓋目標(biāo)
2、10P策略
-經(jīng)銷商
-零售商
-購物者
3、Place
-中國市場(chǎng)的多層級(jí)、多元化、多樣化
-不同級(jí)別市場(chǎng)
-不同類型渠道
-特征
-渠道類型和渠道角色
-不同類型門店
-選擇門店考慮因素
4、Product
-選擇適銷產(chǎn)品考慮因素
案例：娃哈哈如何操作深度分銷
練習(xí)：選擇適銷產(chǎn)品
練習(xí)：10P策略
四、深度分銷覆蓋之操作基礎(chǔ)
案例：聯(lián)想電腦成功下鄉(xiāng)
1、EMG三階段操作方法
2、所需要的各種資源
討論：分銷覆蓋過程中，如何說服店主與我們合作呢？
3、如何進(jìn)行銷售賣入
4、理解零售商的需求
思考：我們可以給門店帶來哪些利益點(diǎn)，幫助我們進(jìn)行覆蓋賣入？
練習(xí)：角色扮演
5大系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)問題研討
五、深度分銷誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司深度分銷誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定深度分銷以及生意提升計(jì)劃
深度分銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/304086.html
已開課時(shí)間Have start time
- 廖大宇
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