《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域生意提升策略課程
【課程背景】
隨著世界經(jīng)濟(jì)下滑，經(jīng)營管理成本上升，中國經(jīng)濟(jì)面臨巨大困境。“過冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時(shí)間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，營銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有*化的產(chǎn)出？當(dāng)區(qū)域市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會，提高銷售額：
我們的產(chǎn)品在XX市場的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計(jì)來解決？
我們的產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營了多年，渠道成熟，但最近增長緩慢，有何方法來挖掘渠道機(jī)會點(diǎn)？
我們的產(chǎn)品始終在中下游徘徊，還有出路嗎？怎么樣能利用合理的投入，有進(jìn)一步的增長？
我們的產(chǎn)品擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢快速拓展到其他區(qū)域？
本課程將以營銷ROI為核心，提出了精準(zhǔn)營銷決策3R模型，從地域生意增長策略、渠道生意增長策略、終端生意增長策略3個(gè)維度，通過調(diào)研，分析，決策讓營銷的每一分投入更加*、合理，使產(chǎn)出*化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
【課程收益】
掌握區(qū)域生意增長3R模型
掌握區(qū)域生意增長的3大方向、5個(gè)營銷戰(zhàn)略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時(shí)間策略
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【課程大綱】
一、精準(zhǔn)營銷思想
1、企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？
-區(qū)域市場碎片化
-顧客需求個(gè)性化
-行業(yè)競爭白熱化
-營銷成本激增化
-精準(zhǔn)營銷的定義
2、精準(zhǔn)營銷的分子定律-3單
-單品
-單店
-單日
3、精準(zhǔn)營銷的分子定律-4個(gè)生意增長點(diǎn)
4、精準(zhǔn)營銷的全局系統(tǒng)思維
5、精準(zhǔn)營銷決策3R模型
-決策目標(biāo)ROI
-決策層次RCT
-決策步驟RAD
案例：某企業(yè)的分銷帝國
案例：百達(dá)翡麗的單店制勝
二、地域精準(zhǔn)增長策略
1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
-各地市場容量
-各地市場份額
-各地品類增長指數(shù)CDI
-各地消費(fèi)習(xí)慣/購物習(xí)慣
-各地行業(yè)集中度
-各地品牌增長指數(shù)BDI
-各地市場發(fā)展階段和ROI
2、理性甄選，分析機(jī)會
-先定量，再定性
-增長價(jià)值分析
-追加投入分析
-投入產(chǎn)出比ROI分析
-量化測算投入產(chǎn)出比ROI
3、知彼知己，把握機(jī)會
-戰(zhàn)略-戰(zhàn)局
-策略-戰(zhàn)役
-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗
-競爭策略
案例：SWOT具體應(yīng)用
綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
三、渠道精準(zhǔn)增長策略
1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
-各類渠道容量
-各類渠道份額
-各類渠道類型和角色
-傳統(tǒng)渠道
-新興渠道
2、理性甄選，分析機(jī)會
-先定量，再定性
-增長價(jià)值分析
-追加投入分析
-投入產(chǎn)出比ROI分析
-渠道成本，精打細(xì)算
-量化測算投入產(chǎn)出ROI
3、知彼知己，把握機(jī)會
-營銷戰(zhàn)略
-競爭策略
案例：因地制宜，因時(shí)制宜
綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
四、終端精準(zhǔn)增長策略
1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
-各類終端容量
-各類終端份額
-各類終端類型和角色
-購物者購買行為特點(diǎn)
2、理性甄選，分析機(jī)會
-先定量，再定性
-ND/WD/QD
-ND（數(shù)值鋪市率）
-WD（加權(quán)鋪市率）
-QD（覆蓋效率）
-投入產(chǎn)出比ROI分析
3、知彼知己，把握機(jī)會
-營銷戰(zhàn)略
-競爭策略
-終端銷量6指標(biāo)
-終端管理增長基本模型：8要素
綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋
五、區(qū)域生意增長誤區(qū)&難點(diǎn)&模板
1、誤區(qū)
案例：某公司區(qū)域生意增長的誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 區(qū)域生意增長計(jì)劃模板講解
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的模板，區(qū)域生意增長計(jì)劃
區(qū)域生意提升策略課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/304071.html
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- 廖大宇
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