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營銷數(shù)據(jù)分析提升課程

 

【課程背景】

在工作中，您是否常遇到以下問題？ 

沒有掌握系統(tǒng)的分析方法，容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中，不知道從何下手 

沒有掌握具體的分析工具在數(shù)據(jù)中找出生意機(jī)會(huì) 

了解一些分析方法，但沒有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經(jīng)驗(yàn) 

時(shí)常陷入數(shù)據(jù)分析細(xì)節(jié)與過程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問題與發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn) 

分析了數(shù)據(jù)但是不知如何用來做生意提升

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，簡單的經(jīng)驗(yàn)性的管理已經(jīng)不足以讓我們提升管理水平和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。我們需要打開思路，去發(fā)現(xiàn)隱藏在現(xiàn)象背后的問題，去挖掘問題背后的機(jī)會(huì)，才能有助于我們?cè)谑袌?chǎng)上不斷地打勝仗！ 

本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細(xì)介紹生意分析的各種方法，邏輯性強(qiáng)，便于理解和應(yīng)用；針對(duì)生意管理領(lǐng)域的具體問題進(jìn)行示例分析，再結(jié)合資深高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，指導(dǎo)性強(qiáng)、啟發(fā)性大。該課程重點(diǎn)講解和練習(xí)各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學(xué)員。

 

【課程收益】

理解并掌握實(shí)戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法，幫助學(xué)員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù) 

提升學(xué)員生意數(shù)據(jù)分析的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用能力，幫助學(xué)員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì) 

提升學(xué)員應(yīng)用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維 

通過數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提升生意表現(xiàn)

 

【課程對(duì)象】

營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級(jí)銷售代表

 

【課程大綱】

一、銷售思維VS生意思維

1、銷售思維的特點(diǎn)

2、生意思維的特點(diǎn)

3、從銷售思維到生意思維

 

二、Research－調(diào)研

1、什么是調(diào)研，調(diào)研如何分類？

案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？ 

2、調(diào)研原則：Begin with the End in Mind以終為始 

3、調(diào)研目的：以結(jié)果為導(dǎo)向-從調(diào)研到?jīng)Q策

4、調(diào)研內(nèi)容

內(nèi)部來源：品牌類數(shù)據(jù)/銷售類數(shù)據(jù)/運(yùn)營類數(shù)據(jù) 

外部來源 ：Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù) 

調(diào)研方式：數(shù)據(jù)報(bào)表/調(diào)研公司/市場(chǎng)走訪/客戶訪談/終端觀察

 

三、Analysis－分析 

1、深度理解數(shù)據(jù)分析

-定量分析V.S定性分析

-發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、解決問題’入木三分、切中要害 

案例：白宮第一智囊 

2、什么是好的數(shù)據(jù)分析？

案例Tom：血常規(guī)化驗(yàn)單有什么問題嗎 

-DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵機(jī)會(huì)和問題，及原因，初步形成解決方案經(jīng)典案例 

-從數(shù)據(jù)分析看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 

3、IDEATM 分析模型

-Indicator選擇分析指標(biāo) 

4、Dimension 選擇分析維度 

-常用的營銷10大分析維度

-分析維度組合方法

-案例：時(shí)間＋客戶維度組合

5、evaluation 選擇對(duì)比方法 

與自己比：目標(biāo)VS實(shí)際/現(xiàn)在VS過去/各部分對(duì)比

-與競(jìng)品比 

與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高 /自己VS行業(yè)平均

6、Appearance 選擇呈現(xiàn)形式 

-餅狀圖 

-條形圖 

-柱狀圖線形圖 

-雷達(dá)圖 

-散點(diǎn)圖象限圖

-相關(guān)系數(shù)表

 

四、 Decision－決策 

1、決策類型

-戰(zhàn)略/經(jīng)營決策

-策略/管理決策 

-戰(zhàn)術(shù)/操作決策 

2、決策類型

-營銷元素&組合決策評(píng)估 

-量化評(píng)估價(jià)值和投入決策

 

五、Apply－應(yīng)用

1、應(yīng)用場(chǎng)景

-門店生意提升

-經(jīng)銷商生意提升

經(jīng)典案例：從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策 

 

六、生意數(shù)據(jù)分析與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：常見生意數(shù)據(jù)分析與生意提升誤區(qū)

2、難點(diǎn)以及克服的策略

3、工具總結(jié)

 

七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

1、課程總結(jié)

2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定生意數(shù)據(jù)分析與生意提升計(jì)劃

 

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