《經(jīng)銷商管理-JBP的應(yīng)用》
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：2578
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商JBP課程
【課程背景】
經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經(jīng)銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業(yè)的生意發(fā)展？——這是對品牌企業(yè)非常具有價值的一個極具挑戰(zhàn)性的課題
而經(jīng)銷商JBP（聯(lián)合生意計劃）則是一項很好破題的工具，更是經(jīng)銷商管理水平提升的體現(xiàn)
【課程收益】
幫助學(xué)員明白經(jīng)銷商經(jīng)營合作的底層邏輯，了解聯(lián)合生意計劃的內(nèi)容組成、如何賣入
【課程對象】
品牌企業(yè)的經(jīng)銷商的直接管理者：銷售總監(jiān)、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、主任
【課程大綱】
一、經(jīng)銷商管理的常見挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析
2、經(jīng)銷盈利模式與影響
3、市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
二、關(guān)于JBP-客戶（經(jīng)銷商）聯(lián)合生意計劃
1、為何JBP（客戶聯(lián)合生意計劃）——概念與核心
2、JBP包含哪些的內(nèi)容？
-品牌廠商的上階段生意回顧
-品牌廠商的下階段生意計劃
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實施情況復(fù)盤報告
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)狀況回顧
-經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)目標(biāo)與計劃
-經(jīng)銷商的下階段生意合作實施計劃
3、為何JBP如此被重視——作用與價值
4、JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則
5、用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6、JBP是如何實施及管理的——一個閉環(huán)、四個流程
7、章節(jié)小結(jié)
三、JBP的策劃與設(shè)計
1、做好JBP要做好哪些準(zhǔn)備——“核心關(guān)鍵6+1”
2、各報表該看哪些，說哪些——關(guān)鍵指標(biāo)的抽取、洞察
-品牌廠商的上階段生意回顧
-品牌廠商的下階段生意計劃
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)實施情況復(fù)盤報告
-經(jīng)銷商的上階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)狀況回顧
-經(jīng)銷商的下階段相關(guān)經(jīng)營財務(wù)目標(biāo)與計劃
-經(jīng)銷商的下階段生意合作實施計劃
-JBP賣入的溝通準(zhǔn)備
3、補充：關(guān)鍵的工具“客戶滲透”
-何為“客戶滲透”
-為何要對經(jīng)銷商進行客戶滲透
-如何進行“經(jīng)銷商客戶滲透”
4、 章節(jié)小結(jié)
四、JBP賣入的實施
1、JBP溝通策略的中心思想與關(guān)鍵要點
2、JBP的日常溝通實施要點
3、JBP高層溝通會的組織、實施要點
4、小組練習(xí)與討論
經(jīng)銷商JBP課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303767.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩
[僅限會員]
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