課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領導
培訓講師：梁海恩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
批發(fā)渠道管理課程
【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉變
從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務人員”到“業(yè)務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”
【課程對象】
一線業(yè)務人員：指負責二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程大綱】
一、銷售渠道概述
1、供應鏈與生產(chǎn)企業(yè)的銷售影響
2、銷售渠道結構與銷量流向
3、零售渠道的發(fā)展與批發(fā)渠道的變化
4、本章小結
二、了解批發(fā)渠道
1、批發(fā)客戶類型與批發(fā)市場
2、了解批發(fā)商運作
-批發(fā)商的組織架構
-批發(fā)商的運作模式與決策特點
-Workshop：批發(fā)商的盈利模式
3、批發(fā)客戶與廠商的矛盾
4、本章小結
三、批發(fā)渠道生意分析與計劃
1、從公司獲得的資料
2、從當?shù)孬@得的資料
3、市場調(diào)研
4、人員訪談
四、經(jīng)銷商業(yè)務評估與選擇
1、經(jīng)銷商業(yè)務評估要素與模型
2、經(jīng)銷商選擇策略
3、經(jīng)銷商業(yè)務評估方法
4、Workshop-ROI分析：經(jīng)銷商的批發(fā)業(yè)務
五、批發(fā)覆蓋操作
1、批發(fā)覆蓋調(diào)研
2、批發(fā)覆蓋計劃
3、批發(fā)覆蓋操作
4、批發(fā)覆蓋的績效分析
六、批發(fā)商拜訪步驟
1、賣 – 銷售介紹
2、錢 – 收款
3、貼 – 陳列與助銷
4、寫 – 銷售記錄批發(fā)商店內(nèi)檢查流程
七、批發(fā)價格管理
1、批發(fā)價格策略與價格體系
2、造成價格問題的主要原因
3、批發(fā)價格管理常見問題分析
批發(fā)渠道管理課程
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/303765.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩