*管理
講師：叢潤(rùn)滋 瀏覽次數(shù)：2540
課程描述INTRODUCTION
*管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：叢潤(rùn)滋
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)對(duì)象：汽車經(jīng)銷商品牌總經(jīng)理/銷售經(jīng)理、汽車廠家銷售人員
課程背景與目的：
2014年中國(guó)汽車行業(yè)增速放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2015年各汽車品牌面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提高銷售業(yè)績(jī)是每個(gè)經(jīng)銷商都在思考的問(wèn)題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在管理。目前汽車經(jīng)銷商管理水平普遍較低，對(duì)廠家依賴強(qiáng)，制約企業(yè)的發(fā)展。多數(shù)經(jīng)銷商管理靠經(jīng)驗(yàn)靠直覺，也有的經(jīng)銷商導(dǎo)入了一些先進(jìn)的管理理念，但又脫離企業(yè)實(shí)際，因而效果不是很理想。*管理就是要幫助經(jīng)銷商從自身實(shí)際出發(fā)，精準(zhǔn)判斷自身存在問(wèn)題，*制定管理策略，準(zhǔn)確把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)脈搏，抓住管理的要害，使客戶價(jià)值*化,使企業(yè)良性發(fā)展.
課程大綱：
一、課前互動(dòng)
課堂須知
課程目的
課程內(nèi)容介紹
分組展示，講師學(xué)員相互認(rèn)識(shí)
二、實(shí)施*管理的意義
什么是管理，管理的本質(zhì)是什么？
汽車經(jīng)銷商管理常見問(wèn)題
什么是*管理
就*管理和經(jīng)驗(yàn)管理的區(qū)別
經(jīng)銷商為什么要實(shí)施*管理
三、*把握崗位職能
汽車品牌銷售經(jīng)理與總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理職能聯(lián)系與區(qū)別
把握好自身崗位職責(zé)的重點(diǎn)
品牌銷售經(jīng)理如何與相關(guān)部門和人員實(shí)現(xiàn)有效溝通
怎樣進(jìn)行合理授權(quán)與監(jiān)控
怎樣進(jìn)行合理崗位設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)優(yōu)化
怎樣才能做到人與崗的合理匹配
四、精準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)狀分析，*制定管理策略
怎樣進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集
怎樣利用KPI指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)分析
怎樣借助分析工具進(jìn)行*分析
常見的經(jīng)銷商管理策略分析
怎樣通過(guò)合理分析制定適合自己的管理策略
管理策略制定案例分析
五、*制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)并能精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)分解
汽車經(jīng)銷商如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展策略確定合理的目標(biāo)
如何制定合理銷售目標(biāo)
怎樣把目標(biāo)進(jìn)行*分解
怎樣把銷售目標(biāo)精準(zhǔn)落實(shí)到車型上、人員上
怎樣*判斷客戶需求目標(biāo)，制定合理庫(kù)存
怎樣利用銷售流程完成企業(yè)目標(biāo)
六、*團(tuán)隊(duì)管理
不同發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)如何確定
如何進(jìn)行高效團(tuán)隊(duì)會(huì)議管理和培訓(xùn)管理
什么是績(jī)效考核,績(jī)效考核考什么
怎樣*量化考核指標(biāo)
怎樣利用績(jī)效考核管理團(tuán)隊(duì)
怎樣利用績(jī)效考核實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
不同企業(yè)績(jī)效考核體系如何設(shè)計(jì)
考核案例分析
七、*管理銷售流程,提高客戶滿意度
重卡經(jīng)銷商銷售流程管理存在的問(wèn)題
怎樣進(jìn)行流程的*管理
怎么樣進(jìn)行有效客戶開發(fā)
怎樣*把握客戶需求
怎樣*展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品推介8大工具
怎樣精準(zhǔn)把握交車環(huán)節(jié)
怎樣做好客戶關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度
怎樣利用各種表卡進(jìn)行管理
八、*管理二網(wǎng)
汽車經(jīng)銷商二網(wǎng)管理常見問(wèn)題
不同形式的二網(wǎng)各自特點(diǎn)
怎樣針對(duì)不同二網(wǎng)進(jìn)行有效管理
新建店、成熟店二網(wǎng)開發(fā)管理措施
怎樣發(fā)展二級(jí)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)
九、總結(jié)及考試
*管理培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/30350.html
已開課時(shí)間Have start time
- 叢潤(rùn)滋
[僅限會(huì)員]
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