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非財務(wù)人員公開課

【課程背景】：
近年來隨著業(yè)財融合理念的深入，不少企業(yè)要求業(yè)務(wù)與財務(wù)雙向融合，尤其強調(diào)業(yè)務(wù)人員需要掌握與業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)財務(wù)知識，例如南坡集團要求經(jīng)理分必須懂得負債率、懂如何降本增效等財務(wù)知識，中糧集團要求經(jīng)理必會三張報表等,非財經(jīng)理的財管思維是企業(yè)不可缺失的一課。
本課程從非財務(wù)人員為何要懂財務(wù)展開，將晦澀難懂的財報數(shù)據(jù)視作為提供給業(yè)務(wù)經(jīng)營者的“儀表盤”，數(shù)字化、精細化地呈現(xiàn)經(jīng)營狀況，從而揭開財務(wù)三大報表的神秘面紗，使學(xué)員重視財務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，能結(jié)合財務(wù)視角運用財務(wù)管理工具從繁冗數(shù)據(jù)中找到企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵線索并逐一剖析各財務(wù)指標(biāo)，為企業(yè)“創(chuàng)收——降本——存利”全鏈賦能。助力學(xué)員達到滲透融合型的“業(yè)財協(xié)同”關(guān)系，為企業(yè)價值增值賦能。

【課程收益】：
【轉(zhuǎn)變觀念】認(rèn)識財務(wù)知識對企業(yè)和個人發(fā)展的意義，從意識上主動接受業(yè)財融合轉(zhuǎn)型；
【業(yè)財融合】從源頭打破業(yè)財溝通壁壘，利用財管知識助力業(yè)務(wù)開展落地；
【價值創(chuàng)造】學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)財務(wù)先進經(jīng)驗，掌握如在何業(yè)務(wù)運營過程中發(fā)揮財務(wù)價值；
【案例豐富】呈現(xiàn)豐富的名企經(jīng)典案例，以干貨形式讓學(xué)員掌握重點；
【實戰(zhàn)落地】提供實用模型及工具給學(xué)員提供分析實操抓手，達到靈學(xué)活用的目的。

【課程方式】：
講師講授+案例分析+視頻引導(dǎo)+小組討論等形式

【課程大綱】
第一講：揭開財務(wù)管理思維的面紗
一、揭秘財務(wù)管理思維
1. 業(yè)財融合時代已至，價值引領(lǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
趣味案例：一個出租車司機的“財務(wù)思維”
2. 財務(wù)是業(yè)務(wù)阻礙還是助力？
——雙向奔赴：財務(wù)助力業(yè)務(wù)VS業(yè)務(wù)推動財務(wù)
1）全面預(yù)算——制定目標(biāo)，有的放矢
2）現(xiàn)金管理——糧草先行，保駕護航
3）降本增效——積沙成塔，集腋成裘
4）利潤模式——不為小利，必有大謀
5）風(fēng)險管控——杜漸防萌，居安思危
二、業(yè)財怎樣融合才能為企業(yè)創(chuàng)造價值？
1. 業(yè)務(wù)人員的“財務(wù)儀表盤”
1）儀表盤*原理，避免偏航
2）業(yè)務(wù)人員需要具備哪些財務(wù)思維？
2、用財管思維看成本
案例引入：一個出租司機眼里的成本核算
1） 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
2） 達成績效指標(biāo)
3）了解隱性業(yè)務(wù)成本

第二講：輕松玩轉(zhuǎn)三大財務(wù)報表
一、利潤——企業(yè)的“肌肉” 
1. 銷售業(yè)績與利潤的關(guān)系
圖示：利潤的形成過程，討論如何提升企業(yè)的利潤
1）毛利率與凈利率的變化
2）費用金額和費用率的變化
2. “收入-成本=利潤”的思維有問題嗎？
案例：盈余質(zhì)量分析
3.銷售人員收入分析新思路
1）營業(yè)收入的分析思路
——市場規(guī)模測算：測算市場規(guī)模公式=邊界圈定客戶量X單位采購量X滲透率 
——兩種不同的市場細分方法
2）企業(yè)的銷售組合分析?
3）營業(yè)收入真實性分析
4）市場分析經(jīng)典模型
- 通過市場份額和市場增長對產(chǎn)品/項目進行分類——波士頓矩陣分析
- 量化營銷過程各個環(huán)節(jié)的效率，幫助找到薄弱環(huán)節(jié)——營銷漏斗模型
5） 用戶分析經(jīng)典模型
4.戰(zhàn)略價值鐘與成本的決策方式
1）產(chǎn)品價值與價格之間的關(guān)系
2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，混合戰(zhàn)略
3）從成本定價的思路優(yōu)化產(chǎn)品成本
5.*采購決策模型——經(jīng)濟訂貨批量
6. 營業(yè)成本
1）營業(yè)成本與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系?
2）降本增效的3個抓手?
7. 廣告費用/市場費用分析
1）廣告費用的作用分析
2）廣告費用的管控切入點及抓手
模型：漏斗模型與ROI的深度結(jié)合與運用
8. 差旅費用分析
1）差旅費用管控的4大抓手
2）差旅費效比的本質(zhì)
9、人力成本的管控
1） 人力成本降減的“五芒星”
2） 人效評估與團隊績效考核如何轉(zhuǎn)化落地？
3）估時作業(yè)成本法及應(yīng)用案例解析
案例練習(xí)：用估時作業(yè)法解決“人效”評估問題
二、資產(chǎn)負債表，撐起企業(yè)的“骨架”
1. 企業(yè)資產(chǎn)與負債和業(yè)務(wù)經(jīng)營有哪些關(guān)系？
1）What：有哪些家底？ —資產(chǎn)的分類及結(jié)構(gòu)
2）Where：錢從哪兒來? —負責(zé)分類及資本結(jié)構(gòu)分析
2.經(jīng)營陷阱——企業(yè)能及時把錢還上嗎？
1）從流動資產(chǎn)的質(zhì)量分析
2）風(fēng)險控制——預(yù)防長短錯配
3. 應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)與管理
1）應(yīng)收賬款的本質(zhì)
案例：應(yīng)收賬款的風(fēng)險傳導(dǎo)，比克動力的應(yīng)收賬款風(fēng)險傳導(dǎo)鏈的警示
2）應(yīng)收賬款“三看法”
3）企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題及對策
4）應(yīng)收賬款與企業(yè)經(jīng)營方式、經(jīng)營風(fēng)險
案例：從四川長虹的應(yīng)收賬款透視其經(jīng)營策略及其慘痛教訓(xùn)
——應(yīng)收帳款的事前防范、事中控制和事后補救的全過程管控策略
4. 存貨的構(gòu)成與管理
1）存貨全流程管控分析
2）存貨積壓對利潤的影響
3）存貨結(jié)構(gòu)分析與企業(yè)經(jīng)營狀況?????
案例：存貨分析綜合案例
三、現(xiàn)金流，企業(yè)的“血液命脈”
1. 企業(yè)的“血液循環(huán)”
1）現(xiàn)金流是如何參與企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)
2）現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析
圖例展示：三大現(xiàn)金流活動流轉(zhuǎn)圖示
2. 經(jīng)營周期的概念及計算
1）經(jīng)營周期的概念
2）“夾縫中求留存，滾動中謀發(fā)展”
——經(jīng)營周期與應(yīng)收周期，現(xiàn)金周期，存貨周期的關(guān)系
3. 業(yè)務(wù)視角下的三維平衡

第三講：財務(wù)模型賦能業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造
一、本量利的概念
1.成本形態(tài)劃分—— 成本的“動”與“靜”
討論：無中生有的利潤——只需要加大業(yè)務(wù)量而不需要做其他什么，就能增加利潤，請問這是為什么？又該怎樣設(shè)置經(jīng)營者的業(yè)績指標(biāo)？
2. 盈虧平衡點分析——企業(yè)賣多少貨才能保本？
3.傳統(tǒng)式損益表與貢獻式損益表
1）邊際貢獻
2）經(jīng)營性虧損VS費用性虧損
4. 安全邊際
二、本量利的衍生應(yīng)用——“盈利驅(qū)動樹”
1．“盈利驅(qū)動樹”框架模型搭建
2.微沙盤模擬：“盈利驅(qū)動樹”微沙盤展示，引導(dǎo)學(xué)員深度分析，找到企業(yè)價值增值點并逐級剖析、轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)行動指標(biāo)。
——確定目標(biāo)：小組討論選定議題，明確業(yè)務(wù)場景，分析業(yè)務(wù)問題點；
——解決思路：針對所定議題，分析破題思路，給出大致方案措施，做出定性分析，提出所需資源，預(yù)設(shè)達成指標(biāo)
——量化指標(biāo)：對既定指標(biāo)進行公式設(shè)置及量化分析，業(yè)務(wù)指標(biāo)量化并逐級形成財務(wù)指標(biāo)，初步搭建“盈利驅(qū)動樹”框架
——數(shù)據(jù)沉淀
——PDCA循環(huán)分析

【講師介紹】
韓草老師  財務(wù)管理實戰(zhàn)專家
14年財務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
*注冊管理會計師CMA
金蝶長期返聘財務(wù)講師
曾任：華晨寶馬汽車有限公司|財務(wù)助理經(jīng)理
曾任：微軟（中國）有限公司|財務(wù)分析經(jīng)理
曾任：某頭部金融集團|區(qū)塊鏈板塊CFO、資金副總、財務(wù)負責(zé)人
曾任：騰訊科技（深圳）有限公司|財務(wù)分析
擅長領(lǐng)域：資金管控，財務(wù)分析，業(yè)財融合、成本管理、預(yù)算管理，財務(wù)人員轉(zhuǎn)型等

非財務(wù)人員公開課