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渠道開發(fā)策略課程

課程目標：
掌握裝飾公司渠道建設(shè)的特點原理
掌握裝飾公司渠道開發(fā)的工具方法
掌握裝飾公司渠道溝通的技巧方法
掌握裝飾公司渠道管理的系統(tǒng)方法

培訓對象：
裝飾公司渠道開發(fā)和管理人員

培訓方式：
講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。

培訓大綱：
第一部分裝飾公司渠道建設(shè)的特點
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
裝飾公司渠道開發(fā)的目的與意義
裝飾公司渠道的六大主要特征
企業(yè)如何實現(xiàn)裝飾公司渠道的整合與補充
二、裝飾公司渠道開發(fā)的特點
裝飾公司渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動
構(gòu)建裝飾公司渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)
裝飾公司渠道的分類與特點
目標消費者的分類與特點
三、裝飾公司渠道合作各方的利益整合與博弈
裝飾公司最為關(guān)注的三大價值利益點
家裝公司的核心利益點破解
企業(yè)裝飾公司渠道的三大利益點
如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、裝飾公司的利益對接

第二部分裝飾公司渠道開發(fā)的工具
一、裝飾公司渠道的規(guī)劃與選擇
裝修公司的分類與選擇
裝飾公司信息的獲得八大主要渠道
企業(yè)裝飾公司渠道產(chǎn)品的規(guī)劃
如何實現(xiàn)裝飾公司渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、裝飾公司渠道的組織架構(gòu)保障
裝飾公司渠道的一般組織架構(gòu)
裝飾公司渠道合作中的分工
裝飾公司渠道合作中的流程管理
裝飾公司渠道開發(fā)人員的主要工作內(nèi)容
三、建立和維護裝飾公司關(guān)系的工具和方法
如何舉辦裝飾公司沙龍/論壇
如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計
如何建立裝飾公司朋友圈

第三部分裝飾公司渠道拜訪與溝通技巧
一、裝飾公司渠道開發(fā)人員的特質(zhì)
專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)
系統(tǒng)的銷售能力
嚴謹?shù)难b飾公司管理
裝飾公司關(guān)系的維護
二、裝飾公司渠道的拜訪策略
裝飾公司渠道拜訪步驟
裝飾公司拜訪的“五個一”工程
四種裝飾公司類型的分析和應對策略
裝飾公司合作中最關(guān)心的是什么
裝飾公司喜歡與什么樣的品牌打交道
三、裝飾公司渠道的溝通策略
贏得裝飾公司的三大法寶
解讀和揣摩裝飾公司心理的方法
建立裝飾公司黏性的方法和技巧
裝飾公司需求的深度挖掘
四、裝飾公司渠道的合作策略
持續(xù)跟進裝飾公司的五套模板
如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計價值
如何讓裝飾公司喜歡你的產(chǎn)品
如何進行有效溝通的技巧
掌握處理裝飾公司異議的技巧
如何與裝飾公司共同完成設(shè)計作品
裝飾公司渠道中的法律風險控制

渠道開發(fā)策略課程