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超級單店盈利模式課程

課程特色：
本課程圍繞如何打造家居建材行業(yè)超級門店為核心，對單店的盈利模式進行全面的解析，從門店盈利模式開始，通過“人、貨、場”的能力打造，實現超級門店的盈利模式，并實現單店的全面盈利和提升

課程目標：
掌握單店的盈利模式
掌握門店的流量密碼
掌握門店的產品配置
掌握門店的場域打造
實現門店盈利能力升級

培訓對象：
門店店長、終端管理人員等

培訓方式：
講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬
等啟發(fā)式等互動教學模式。

培訓大綱：
第一模塊門店的盈利基因解碼
1.從零售發(fā)展歷程看消費模式升級
2.新消費背景下的消費需求升級模型
3.從零售的本質看門店盈利的基因
4.解構單店盈利模型
5.門店盈利驅動的三駕馬車：價格驅動、服務驅動、場景驅動
6.門店如何從傳統零售到數字零售
7.零售業(yè)務流的升級：從人找貨到貨找人
8.零售門店位置的選擇
9.零售商業(yè)項目的選擇
10.零售基本功：如何調研市場、需求分析、競爭分析
11.如何洞察消費需求，進行零售模式設計
12.零售內核：產品生命周期的管理
13.零售團隊的自我能力的評估
14.零售外部環(huán)境分析：PEST
15.如何甄別市場的需求模式：SWOT
16.零售商機的洞察
17.零售盈利模式：雙銷售漏斗模型
18.零售盈利能力核算表：毛利率計算、成本核算、成本管理
19.如何從單店到多店：如何復制，人，模式，管理
20.如何復制單店盈利模式
21.新零售：策展式零售、敘事型零售

第二模塊基于“人”的模式設計
1.如何分析消費趨勢與消費者需求
2.消費者購買行為分析
3.如何在消費周期中甄別生意機會
4.核心消費人群分析
5.如何基于消費者畫像實現銷售盈利
6.消費者行為特征的分析
7.掌握消費心理學，設計銷售模式
8.人：消費行為，銷售行為
9.人：自己人，競品人，消費人
10.如何進行客流量管理，如何擴大流量
11.零售團隊的管理：員工管理、團隊管理、績效管理
12.客戶價值管理模式設計：銷售技巧，銷售設計
13.零售核心能力一：提升客流量的技巧
14.零售核心能力二：提高成交率的技巧
15.零售核心能力三：提高客單價的技巧
16.零售核心能力四：提高復購率的技巧

第三模塊構建“貨”的商業(yè)價值
1.零售產品的定義：有形產品、無形產品
2.消費者需求的產品組合設計
3.根據產品價值賣點的設計
4.如何形成有效的產品組合
5.零售陳列技巧
6.如何設計有形產品和無形產品
7.如何通過服務實現“貨品”的增值
8.如何通過產品組合挖掘產品價值
9.產品矩陣的組合策略技巧
10.如何打造基于產品的銷售流程
11.單一產品的價值組合設計
12.產品組合：如何實現擴大單值
13.產品搭配：視覺設計與功能組合設計
14.套餐設計：零售增值的價值點設計
15.服務產品的設計技巧與策略

第四模塊打造“場”的場域營銷
1.如何打造零售門店的“場“
2.門店盈利模式設計與門店設計
3.如何基于消費者的互動設計
4.如何打造盈利的基本要素
5.零售門店的位置選擇與零售的關系
6.如何建立基于門店的成交能力管理
7.如何建立門店的價值鏈管理：前、中、后
8.門店的形象管理
9.如何實現統一的服務管理
10.如何通過服務營銷實現產品動銷
11.門店核心能力塑造一：動線設計
12.門店核心能力塑造二：場域設計
13.門店核心能力塑造三：環(huán)境設計
14.門店核心能力塑造四：色彩組合
15.門店核心能力塑造五：五感營銷
16.基于門店的促銷活動設計
17.如何打造門店的標準化流程
18.如何建立門店的銷售氛圍（互動設計）
19.如何營造門店的銷售氛圍

超級單店盈利模式課程