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新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)課綱

課程背景：
得益于中國(guó)的人口紅利影響，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)得到了高速發(fā)展，在過去的3年，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的“新經(jīng)濟(jì)”，開始與中國(guó)的“舊經(jīng)濟(jì)”分道揚(yáng)鑣，這體現(xiàn)在資本市場(chǎng)上，也體現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中。中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于減速通道，傳統(tǒng)企業(yè)陷入困境，而互聯(lián)網(wǎng)公司去加速發(fā)展，一片繁榮。更為明顯的是，互聯(lián)網(wǎng)開始顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，并且以比*更加迅猛的態(tài)勢(shì)沖擊著經(jīng)濟(jì)，甚至產(chǎn)生了一些破壞性。互聯(lián)網(wǎng)儼然兵家必爭(zhēng)之地，當(dāng)下很多企業(yè)應(yīng)該做的首先是如何借助互聯(lián)網(wǎng)通過新媒體營(yíng)銷，低成本營(yíng)銷整合戰(zhàn)略贏得口碑，提升企業(yè)品牌影響力。讓企業(yè)輕松掌控移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來，先知者先贏。
課程收益：
充分認(rèn)識(shí)社會(huì)化媒體，掌握微信和微博在企業(yè)中的企業(yè)，了解新媒體傳播趨勢(shì)。
獲得口碑粉絲營(yíng)銷的路徑，掌握社會(huì)化媒體營(yíng)銷的技巧和手法。
新媒體營(yíng)銷矩陣設(shè)計(jì)和優(yōu)化。
指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用新媒體提升品牌效應(yīng)并銷售產(chǎn)品。
幫助客戶做好新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新的落地操作方法。
課程時(shí)間：2天；6小時(shí)/天
授課方式：案例分享，示范演練，小組討論，視頻教學(xué)，頭腦風(fēng)暴 

課程大綱
第一講:新媒體傳播特點(diǎn)
前言：中國(guó)*竟然打廣告了，帶你走進(jìn)幕后的故事。
一、彭麻麻說習(xí)大大和都教授長(zhǎng)得很像。
1.互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn) 
2.傳統(tǒng)媒體的衰退和裂變
3.《羅輯思維》的個(gè)人品牌媒體
二、新媒體傳播屬性
1.從精英傳播到大眾傳播
2.從媒體發(fā)布到人際傳播
3.從單向傳播到病毒式傳播
三、自媒體的出現(xiàn)
1.微博的媒體屬性
2.微信：私密朋友圈平臺(tái)
3.APP：掌中新聞互動(dòng)終端
4.直播：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的瘋狂
四、大數(shù)據(jù)帶來的廣告模式改變
1.腦白金“金彈”廣告模式的消失
2.新廣告?zhèn)鞑ヌ卣?br /> 五、企業(yè)的媒體化屬性
1.企業(yè)為什么要辦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
2.媒體角色的轉(zhuǎn)換所需要的路徑
案例解析：
（1）百事可樂“把樂帶回家”
（2）龍潤(rùn)茶莊的朋友圈傳播
第二講：新媒體營(yíng)銷方法論
一、樹概念
1.確定產(chǎn)品服務(wù)區(qū)隔競(jìng)品的概念
2.概念要直戳目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
二、定用戶
1.分析目標(biāo)群體的特征，確定產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)群體
2.根據(jù)目標(biāo)用戶的習(xí)性，找出工作和生活的社交圈
3.制定影響目標(biāo)群體的因素和內(nèi)容
三、立場(chǎng)景
1.確定產(chǎn)品服務(wù)的購(gòu)買或消費(fèi)場(chǎng)景
2.引導(dǎo)目標(biāo)群體的購(gòu)買及消費(fèi)決策
四、講故事
1.講好故事的三個(gè)要素
2.通過產(chǎn)品故事，品牌故事，創(chuàng)始人故事，員工故事，客戶故事等
3.增加產(chǎn)品服務(wù)附加價(jià)值
五、強(qiáng)體驗(yàn)
1.如何打造好的產(chǎn)品體驗(yàn)
2.幫助客戶設(shè)計(jì)好產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)及購(gòu)買消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)購(gòu)買及消費(fèi)。
六、引傳播
1.向目標(biāo)用戶傳播產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值
2.向行業(yè)傳播商業(yè)價(jià)值及打造行業(yè)案例
3.注重口碑傳播
第三講：自媒體內(nèi)容寫作技巧
一、網(wǎng)絡(luò)新聞秒報(bào)特點(diǎn)
二、網(wǎng)絡(luò)新聞內(nèi)容
1.企業(yè)軟文寫作
2.企業(yè)事件新聞
3.如何寫好評(píng)論
三、視覺傳播
1.圖文時(shí)代
2.視頻制作
3.企業(yè)微電影策劃與制作
4.微視的8秒鐘運(yùn)用
四、官方微博傳播
1.微博的話題設(shè)置
2.找準(zhǔn)人群播發(fā)
3.運(yùn)用粉絲通擴(kuò)大影響
五、微信內(nèi)容營(yíng)銷
1.朋友圈傳播
2.漂流瓶使用
3.尋找附近目標(biāo)用戶
4.微信會(huì)員管理
六、企業(yè)自媒體矩陣建立
1.公共賬號(hào)劃分
2.建立圈子平臺(tái)
3.建立微信互動(dòng)服務(wù)
4.影響力，內(nèi)容，口碑，聲量
七、高質(zhì)量加粉實(shí)戰(zhàn)技巧
 案例解析：
（1）小蘋果“惡搞”的視頻傳播
（2）龍潤(rùn)茶莊的朋友圈傳播
第四講：網(wǎng)絡(luò)炒作和病毒傳播
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4.0階段屬性和特點(diǎn)
二、網(wǎng)絡(luò)炒作與“水軍”灌貼
三、RTB廣告競(jìng)價(jià)模式
1.從媒體展示到購(gòu)買用戶
2.廣告的內(nèi)容創(chuàng)意
3.優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)廣告片分享
（1）湯唯的德芙巧克力
（2）可口可樂開啟幸福系列篇
（3）凌仕《制造愛》
四、傳播內(nèi)容管理
1.采編手冊(cè)制作和要求
2.選題策劃制度
3.如何建立一支通訊員隊(duì)伍
案例解析：
（1）寶馬偷珠寶的視頻演繹
（2）合肥萬科“消費(fèi)”包大人

新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)課綱