課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：孫海濤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)市場競爭課程
【課程背景】
在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭日益激烈。
技術(shù)進步快速變化：技術(shù)的快速發(fā)展和創(chuàng)新帶來了新的商業(yè)模式和消費者行為的變化，許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己難以跟上這些變化的步伐。
消費者行為的轉(zhuǎn)變：隨著數(shù)字化和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者的購買習(xí)慣和偏好正在發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。企業(yè)需要不斷適應(yīng)這些變化，以滿足消費者的期望。
競爭加?。喝蚧突ヂ?lián)網(wǎng)的普及使得市場競爭變得更加激烈。中小企業(yè)不僅要與本地競爭對手競爭，還要面對來自全球的競爭者。
資源有限：與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常擁有更少的資源，包括資金、人才和技術(shù)。
這些都限制了他們在市場競爭中的行動能力。這樣的背景下，中小企業(yè)迫切需要掌握如何在資源有限的情況下制定并執(zhí)行有效的市場競爭戰(zhàn)略和策略。這門課程的設(shè)計正是為了解決這一需求，幫助企業(yè)家和管理者深刻理解自己所處的競爭環(huán)境，學(xué)會如何分析市場和競爭對手，制定出既創(chuàng)新又實用的競爭戰(zhàn)略，以及執(zhí)行這些策略以提高自身的市場地位和業(yè)務(wù)成長。
課程的目標不僅是理論教學(xué)，更重要的是通過實際案例分析和策略模擬，讓參與者能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于解決現(xiàn)實問題，提高企業(yè)應(yīng)對市場變化的靈活性和創(chuàng)新能力。這將為中小企業(yè)在競爭激烈的市場中尋找到新的生存和發(fā)展之道，實現(xiàn)可持續(xù)成長。
【課程收益】
掌握8 種競爭分析工具：學(xué)員將學(xué)會運用一系列模型工具，深入了解市場環(huán)境和競爭對手，為企業(yè)制定更有力的戰(zhàn)略提供堅實的分析基礎(chǔ)；
制定企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略：通過研究成功案例，學(xué)員能夠設(shè)計出具有創(chuàng)新性的市場進入戰(zhàn)略和增長策略，有效應(yīng)對競爭，促進企業(yè)成長；
提升企業(yè)核心競爭力：學(xué)員將了解如何提升企業(yè)的核心競爭力，確保在市場中的領(lǐng)先地位；
實施戰(zhàn)略執(zhí)行計劃：學(xué)員將學(xué)會如何制定并執(zhí)行一套有效的戰(zhàn)略計；
市場洞察與競爭優(yōu)勢：課程將講訴如何進行宏觀分析和行業(yè)分析，以及如何找到并利用競爭優(yōu)勢，包括理解市場占有率的四大指標和行業(yè)競爭的四種類型；
戰(zhàn)略創(chuàng)新與競爭壁壘構(gòu)建：通過學(xué)習(xí)如何建立競爭壁壘和通過戰(zhàn)略創(chuàng)新（如6 大競爭和 構(gòu)建4 種護城河等）獲得競爭優(yōu)勢，學(xué)員將能夠為企業(yè)帶來長期的成長和成功；
【課程對象】創(chuàng)始人、CEO及總經(jīng)理、中高層管理層、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、市場營銷人員、企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型負責(zé)人等
【課程大綱】
一、通過瑞幸的案例，我們應(yīng)該如何突破市場競爭？
1、什么是市場戰(zhàn)略？
2、市場戰(zhàn)略的核心6要素？
3、不僅有“點”更要有“面”的全局市場思維
互動游戲：半杯水的思考
4、一切競爭的本質(zhì)——創(chuàng)造價值
創(chuàng)值公式
案例討論：特斯拉的成功因素
5、市場競爭地位戰(zhàn)略
攻擊者戰(zhàn)略
防御者戰(zhàn)略
二、如何構(gòu)建核心競爭力贏得市場（量己力）？
1、市場競爭到底是競什么？
2、什么是核心競爭力？
3、檢驗核心競爭力的 3 個考驗
4、核心競爭力的探尋途徑
5、優(yōu)秀的核心競爭力具備的 5 個特性
6、核心競爭力的衡量標準與評估模型
VRIN 4 個衡量標準
VRIO模型
案例：沃爾瑪、迪斯尼、宜家、亞馬遜、華為、蘋果等
7、常見競爭失敗的 2 種類型
無法擺脫過去
無法創(chuàng)造未來
核心僵固
案例討論：柯達的結(jié)束、諾基亞的失敗
三、如何做好市場洞察，找到競爭優(yōu)勢（衡外情）？
1、宏觀分析——2 種常見的分析工具
2、行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）分析——SCP流程架構(gòu)
3、市場占有率的4 大指標
下限目標值
相對安全值
上限目標值
三一理論
分享：藍契斯特法則
4、行業(yè)競爭的 4 種類型
市場分散型行業(yè)
量大寡占型行業(yè)
相對寡占型行業(yè)
*寡占型行業(yè)
思考：哪個行業(yè)屬于市場分散型、哪個屬于相對寡占型、哪個食欲*寡占型
四、如何建立競爭壁壘，構(gòu)建自己的護城河？
1、無法看見的護城河——無形資產(chǎn)
知識產(chǎn)權(quán)與許可授權(quán)
案例：保險行業(yè)的門檻
品牌——長期的競爭優(yōu)勢
2、難以撼動的護城河——成本領(lǐng)先
通過規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢
案例：小米智能手環(huán)
管理是永遠的護城河
案例：《海底撈你學(xué)不會》-黃鐵鷹
3、自我成長的護城河——網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——用戶
案例：微信——用戶越多則用戶越多
多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)——生態(tài)
案例：蘋果的生態(tài)效應(yīng)
4、防止逃離的護城河——遷移成本
不能離開的習(xí)慣
案例：果粉為什么忠誠
無法割舍的資產(chǎn)
案例：移動、聯(lián)通、電信之爭
五、如何通過戰(zhàn)略創(chuàng)新獲得競爭優(yōu)勢？
1、平臺戰(zhàn)略
平臺模式的重要性
平臺戰(zhàn)略 3 個特點
2、白地戰(zhàn)略
3、藍海戰(zhàn)略
藍海戰(zhàn)略 6 個原則
藍海戰(zhàn)略行動架構(gòu)
4、紫牛戰(zhàn)略
紫牛戰(zhàn)略的 8 種運用方法
5、動量戰(zhàn)略
動量公式3 件事
差異化的 6 力量
6、換軌戰(zhàn)略
換軌新 5 力
六、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是如何取得成功的？
1、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心競爭力是什么？
2、當(dāng)下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備哪些護城河
3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進入了一個什么樣的競爭行業(yè)
企業(yè)市場競爭課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/301051.html
