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解決方案撰寫技巧課程

【課程背景】
中國(guó)鐵塔大力拓展社會(huì)共享，全面推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，即以面向通信行業(yè)的鐵塔業(yè)務(wù)為“一體”，以面向社會(huì)的智聯(lián)業(yè)務(wù)和能源業(yè)務(wù)為“兩翼”，持續(xù)做大共享協(xié)同文章。
目前，中國(guó)鐵塔通過“鐵塔視聯(lián)”產(chǎn)品，廣泛服務(wù)環(huán)保、林草、農(nóng)業(yè)、國(guó)土、水利、交通、應(yīng)急、地震、衛(wèi)星導(dǎo)航等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域”。
此外，依托豐富的智慧能源廣泛服務(wù)于通信、金融、公安、醫(yī)療、石化、政府、教育等行業(yè)。?
傳統(tǒng)“建設(shè)方案”一般都是采用“通信話術(shù)”來寫。請(qǐng)問有多少局長(zhǎng)看的懂“建設(shè)方案”出現(xiàn)的：“鐵塔+5G+AI”、“云計(jì)算”、“人工智能”、“物聯(lián)網(wǎng)”？除了大數(shù)據(jù)管理局局長(zhǎng)和信息中心主任懂點(diǎn)技術(shù)，其他局長(zhǎng)正常情況都不是很懂技術(shù)！
專門給局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)、局長(zhǎng)辦公會(huì)參會(huì)人員看的“建設(shè)方案”怎么寫（采用政府文件形式）
專門給信息中心、懂信息化的專業(yè)人士看的“建設(shè)方案”怎么寫（采用計(jì)算機(jī)話術(shù)）

【課程收益】
1、以客戶需求為中心，來撰寫各類建設(shè)方案；
2、掌握根據(jù)不同行業(yè)的差異化，能精準(zhǔn)的撰寫各類方案
3、掌握不同使用行業(yè)場(chǎng)景的“方案撰寫”技能
4、掌握五種招標(biāo)方式標(biāo)書撰寫差異化

課程大綱
第01章：方案撰寫----行業(yè)差異化
01、環(huán)保行業(yè)    02、國(guó)土行業(yè)   03、水利行業(yè)   04、旅游行業(yè)   05、農(nóng)林行業(yè)
06、執(zhí)法行業(yè)    07、交通行業(yè)   08、電力行業(yè)   09、管網(wǎng)行業(yè)   10、教育行業(yè)
11、政法行業(yè)    12、石油行業(yè)   13、衛(wèi)生行業(yè)   14、應(yīng)急行業(yè)   15、金融行業(yè)

第02章：方案撰寫------需求挖掘
1、“文件”解讀法               2、“招投標(biāo)大數(shù)據(jù)”比對(duì)法
3、“關(guān)鍵決策者”調(diào)動(dòng)法         4、“需求”引導(dǎo)法
5、“高屋建瓴”法               6、“上級(jí)巡視巡查法”

第03章：方案撰寫------政務(wù)話術(shù)
一、日常溝通“口頭話術(shù)”    1、聽的懂    2、說的來    3、悟的到    
二、領(lǐng)導(dǎo)批示“書面話術(shù)”    1、看的懂    2、寫的來    3、悟的到
三、看角色   1、主要領(lǐng)導(dǎo)    2、分管領(lǐng)導(dǎo)  3、對(duì)接人    4、介紹人    
四、看級(jí)別   1、廳局級(jí)      2、縣處級(jí)      3、鄉(xiāng)科級(jí)    4、股級(jí)干部
五、看預(yù)算   1、政府預(yù)算怎么看         2、超出預(yù)算怎么聊
六、看年齡   1、30歲以下   2、35歲左右    3、40歲左右  5、50歲以上
七、看簡(jiǎn)歷   1、抓需求      2、定話題
八、看工作   1、看大客戶《上年度工作總結(jié)和本年度工作計(jì)劃中心工作》

第04章：方案撰寫----各類技巧
一、明確建設(shè)方案“使用場(chǎng)景不同”撰寫差異化
1、專門用于“局長(zhǎng)辦公會(huì)”的建設(shè)方案怎么寫？
2、專門用于“黨委或黨組會(huì)”的建設(shè)方案怎么寫？
3、專門用于“談判環(huán)節(jié)”的建設(shè)方案怎么寫？
4、專門給信息中心、懂信息化的專業(yè)人士看的“建設(shè)方案”怎么寫
三、制作“建設(shè)方案”
（一）戴帽子   1、以問題為導(dǎo)向     2、以政策為導(dǎo)向     3、以“關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)”為導(dǎo)向
（二）如何看政府立項(xiàng)和預(yù)算
1、如何判斷項(xiàng)目資金已經(jīng)或者可以列入政府預(yù)算？
2、政府預(yù)算只有1年，但資金支付需要2年以上，如何解決？
3、如何推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)？
（三）如何報(bào)價(jià)
1、政府預(yù)算報(bào)價(jià)（年度政府預(yù)算構(gòu)成）   2、方案目標(biāo)報(bào)價(jià)    
3、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限報(bào)價(jià)                   4、確保能成交報(bào)價(jià)
（四）建設(shè)工期
（五）方案成功的依據(jù)
四、“建設(shè)方案”環(huán)節(jié)專家評(píng)審
五、競(jìng)對(duì)情況   
1、基本情況     2、項(xiàng)目進(jìn)展    3、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 

第05章：方案撰寫----標(biāo)書撰寫
一、五種招標(biāo)方式標(biāo)書撰寫差異化
1、招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購
2、非招標(biāo)方式采購的程序、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及特設(shè)要求
3、非招標(biāo)方式采購的適用情形和應(yīng)用范圍
4、談判采購、詢比采購、競(jìng)價(jià)采購、直接采購、框架協(xié)議采購等采購方式和采購組織形式應(yīng)用
5、《非招標(biāo)方式采購文件示范文本》組成及適用情形
6、《非招標(biāo)方式采購文件示范文本》的運(yùn)用
7、合同文本選擇運(yùn)用
二、招標(biāo)文件、招標(biāo)文件編制及典型案例分析 
1、招標(biāo)文件的內(nèi)容及招標(biāo)文件編制過程中存在的問題
2、招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、技術(shù)參數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、合同條款等編制技巧
3、投標(biāo)文件編制流程的建立
4、投標(biāo)文件編制前的準(zhǔn)備與編制后的審核
5、投標(biāo)文件中產(chǎn)品模塊、技術(shù)模塊、價(jià)格模塊的統(tǒng)籌編寫
6、投標(biāo)文件編寫重點(diǎn)及報(bào)價(jià)策略
7、如何合法合規(guī)的設(shè)置資格條件
8、招標(biāo)、投標(biāo)全過程關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)

解決方案撰寫技巧課程