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旅游地產(chǎn)狼性營銷課程

課程背景：
1.傳統(tǒng)營銷落后，導(dǎo)致業(yè)績下滑
2.各大平臺沖擊線下市場
3.員工思維保守，有待更新與突破
4.內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù)，成為第一任務(wù)

學(xué)員：
營銷相關(guān)

上課形式：
講授法與行動學(xué)習(xí)法

課綱
一、狼性文化的解讀與啟示
1.什么是狼性文化？
2.狼性文化對團隊建設(shè)的影響。
3.如何借鑒狼性文化，提升團隊執(zhí)行力？

二、狼性團隊的建設(shè)與自我管理
1.如何構(gòu)建高效的狼性團隊？
2.狼性團隊成員的自我管理技巧。
3.如何激發(fā)團隊成員的執(zhí)行熱情和工作責(zé)任感？

三、客戶需求本質(zhì)分析
(一)畫圖分析客戶來源
1.線上客戶
2.線下客戶
(二)客戶性格分析
(三)當(dāng)?shù)厝讼埠?br /> (四)產(chǎn)品價格與客戶消費能力
上課形式：學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論，總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)

四、本公司或個人有哪些獨特資源
(一)低于市場底價
(二)一手或*資源
(三)特殊銷售渠道
(四)網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式：引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨特優(yōu)勢，找到核心價值
(一)線上營銷戰(zhàn)略定位
1.線上營銷概述
1)線上營銷概念、特質(zhì)、員工定位
2)線上營銷六大模式
3)線上營銷價值鏈
2.線上營銷渠道建立模式
1)傳播路徑
2)企業(yè)非營銷部門資源整合
3)從市場營銷向社會營銷模式轉(zhuǎn)變
練習(xí)：設(shè)計本企業(yè)線上營銷戰(zhàn)略
(二)私域營銷創(chuàng)消費
1.運營框架
2.流量引入
1)廣告流量
2)內(nèi)容流量
3)度假區(qū)自帶流量
3.流量運營
1)內(nèi)容運營
a)公眾號
b)社群
c)視頻內(nèi)容
2)活動運營
a)直播
b)促銷
c)拼團
d)新品
e)線下活動
3)數(shù)據(jù)化運營
a)用戶分層
b)分類標(biāo)簽
4.交易轉(zhuǎn)化
1)興趣了解
2)激發(fā)需求
3)建立信任
4)行動成本
5.分享裂變
6.老顧客復(fù)購
(三)故事營銷
1.故事營銷搭建邏輯
2.故事傳播價值
(四)營銷技能訓(xùn)練
1.客戶買單心理分析
2.目標(biāo)客戶群體定位
3.高效溝通與談判技巧
4.服務(wù)禮儀與營銷
3.復(fù)盤與設(shè)計
1.繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
2.點評與分析
課程內(nèi)容僅為通用類內(nèi)容，可以根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)整。同時，課程以案例教學(xué)為主，在每一章節(jié)都會涉及大量案例及練習(xí)，讓學(xué)員隨堂掌握。

旅游地產(chǎn)狼性營銷課程