欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

品牌上市運營課程

【課程收益】
通過理論講解與案列研討，幫助產(chǎn)品品牌經(jīng)理提升市場分析能力，探尋機會潛力；資
源整合及內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)能力，通過市場運作形成驅(qū)動終端“原動力”；
借勢創(chuàng)新性“項目營銷”學術(shù)推廣活動運作，建立管理好KOL及“締結(jié)”動力體系，能夠承
接品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展；掌握與*市場部、區(qū)域市場部、銷售部及代理商之間溝通方法
與技巧，保障協(xié)作共贏；
理論講解由淺入深，實戰(zhàn)案例貫穿全程，工具靈活運用，使學員如身臨其境、與實際
工作無縫對接性實踐，培訓結(jié)束后能夠提升意識及專業(yè)技能、及時為企業(yè)創(chuàng)造效益！

【課程對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域推廣經(jīng)理、醫(yī)學經(jīng)理等;

【課程形式】
理論授課與案例解析相結(jié)合，從中提煉方法學、能夠及時應(yīng)用于實踐；根據(jù)“基因檢
測”領(lǐng)域產(chǎn)品特性、市場規(guī)律、運營模式等，進行“量體裁衣”式講解與輔導。“手把手”教
會應(yīng)用各種工具，引導學員思考，逐步形成“個性化”品牌發(fā)展思維模式及成功路徑；

【課程大綱】
模塊一：新環(huán)境下市場營銷如何永立不敗之地？！
在4+N模式、兩票制、稅制改革等一系列外部環(huán)境變化浪潮下，解析醫(yī)藥市場發(fā)
展趨勢；
市場部及產(chǎn)品經(jīng)理的工作職能與角色定位；
產(chǎn)品經(jīng)理所肩負使命及綜合能力匹配——您準備好了嗎？！

模塊二：如何確保產(chǎn)品上市轟轟烈烈：
理解分析新產(chǎn)品屬性
識別未被滿足醫(yī)學需求（UMN）
初探市場、評估切入點
確立臨床理論依據(jù)支持
創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊三：如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑：
設(shè)定上市目標：定性及定量
探尋市場導入的阻礙因素及解決方案
SWOT分析
制定品牌導入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊四：新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求：
應(yīng)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進行市場調(diào)研的方法
定價策略
確定品牌KV（外包裝、標簽等）
市場準入策略：PR杠桿作用等（進藥、議價、醫(yī)保目錄等）
擬定醫(yī)學溝通計劃（ABmeeting等）
培養(yǎng)倡導者計劃：KOL體系建設(shè)與管理
醫(yī)生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊五：如何營造新產(chǎn)品上市成功：
銷售區(qū)域資源配置
銷售隊伍的培訓及相關(guān)激勵政策（進藥與起量并重）
準備產(chǎn)品上市市場活動
銷量預測及預算評估（投入產(chǎn)出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報辯論等方式

模塊六：Closing總結(jié)：
每人分享學習心得：具體化、個性化

模塊七 ：如何進行高質(zhì)量學術(shù)推廣活動：借力創(chuàng)新，探尋成功之路！
如何洞悉市場發(fā)展的驅(qū)動因素，以制定切實可行的學術(shù)推廣活動
分析市場環(huán)境、競品策略及傳輸路徑；探索如何整合資源、借力推廣
分組討論分享（案例-
2）：將*市場計劃進行二次轉(zhuǎn)化：品牌在區(qū)域市場進一步細分，選擇增長潛
力*、可及目標市場；結(jié)合當前市場環(huán)境如何合規(guī)、穩(wěn)固并可持續(xù)專業(yè)推廣
活動、達成業(yè)績提升；分享行業(yè)成功經(jīng)驗并從中提煉關(guān)鍵成功因素（杠桿點）
；結(jié)合企業(yè)實際問題解決方案進行討論分享！
如何策劃有效學術(shù)推廣活動：各項市場活動目的，選擇條件，分析預期市場獲
益、創(chuàng)新性分析等
活動細節(jié)把控（Checklist）目標/計劃/預算/預期
活動細節(jié)落實到位（會務(wù)無小事）活動后總結(jié)（鞏固與修正）
評估投入/產(chǎn)出比及市場發(fā)展評估指數(shù)（EI數(shù)值）
分組討論分享（案例-
3）：項目制營銷：如何規(guī)劃處方藥學術(shù)推廣活動項目及效果評估；制定實際可
落地的學術(shù)推廣行動計劃：各活動項目如何協(xié)同組合、如何評估投入/產(chǎn)出比效
益，中短期/長期利益平衡。討論分享，講師點評，達成共識；分析市場現(xiàn)狀，
制定有針對性的市場策略和行動計劃；結(jié)合企業(yè)實際問題解決方案進行討論分享！
分組討論分享（案例-
4）：如何與專家建立良好合作關(guān)系，對難搞定專家的溝
通技巧并探尋合作、予以品牌驅(qū)動力！結(jié)合企業(yè)實際問題解決方案進行討論分享！

品牌上市運營課程