課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：羅星
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)整體服務(wù)水平課程
【課程背景】
客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心力，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能
從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄；打造*的客戶服務(wù)能
力已成為企業(yè)競爭的新焦點。而客戶在廳堂的不滿、抱怨、投訴是企業(yè)與客戶接觸的核
心環(huán)節(jié)，更是企業(yè)能否通過客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺，關(guān)注對于客戶不滿、
抱怨、投訴的處理是提升企業(yè)整體服務(wù)水平的關(guān)鍵。
【課程特色】
通俗易懂——用身邊發(fā)生的事，直擊問題核心，易于理解掌握
實操性強(qiáng)——方法可操作性強(qiáng)，大都可以直接使用
行業(yè)性強(qiáng)——大部分的案例都是直接來源于銀行一線
【授課對象】
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
第一章：道篇—將心比心、換位思考
1、提問：你如何看待客戶投訴？
2、讓我們來投訴一下自己。
3、重視顧客服務(wù)，防止/處理顧客不滿抱怨投訴的重要意義。
投訴的客戶是父母、醫(yī)生與朋友
重視投訴就是改進(jìn)的機(jī)會
投訴處理不當(dāng)將會帶來可怕的后果
4、客戶投訴原因分析
客戶不滿的等級
客戶希望通過投訴得到什么
現(xiàn)場案例1之話術(shù)設(shè)計
第二章：術(shù)篇—工欲善其事、必先利其器
現(xiàn)場案例1：客戶王女士到網(wǎng)點取五萬，系統(tǒng)顯示這五萬元為銀保產(chǎn)品，還未到期，現(xiàn)在
支取會有損失。王女士憤怒的表示兩年前來存這筆錢時，理財經(jīng)理跟她說是理財產(chǎn)品，
她并不知道是銀保，如果知道她就不存了?，F(xiàn)在她一定要取出來，并提出由銀行來承擔(dān)
這筆損失。如果我行不答應(yīng)，她就天天來鬧。
1、投訴抱怨處理的原則
積極面對、以誠相待
追本溯源、將不滿轉(zhuǎn)為需求
先解決心情、再解決事情
換位思考、有禮有節(jié)
結(jié)果導(dǎo)向、解決問題
2、按部就班：投訴處理的步驟
有效傾聽、接受批評
換位思考、理解同情
巧妙道歉、平息不滿
調(diào)查分析、提出方案
執(zhí)行方案、再次道歉
深刻檢討、總結(jié)經(jīng)驗
現(xiàn)場案例2：如何應(yīng)對媒體的現(xiàn)場采訪與報道
3、前車之鑒—投訴處理的禁忌
含糊其辭 以已度人
復(fù)述痛苦 冠冕堂皇
第三章：戰(zhàn)篇—沙場點兵
銀行投訴案例演練
案例三：從“飛單”事件看內(nèi)控管理
案例四：如何應(yīng)對客戶遭遇的詐騙事件
（分組進(jìn)行演練，相互點評后由講師加以總結(jié)，以加強(qiáng)授課效果）
企業(yè)整體服務(wù)水平課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/298927.html
已開課時間Have start time
- 羅星