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門店促銷活動課程

培訓背景：
促銷，是終端店面吸引客流，提升業(yè)績的重要手段。說到“促銷”這個詞，店長們都不陌生，甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是，進行了多次促銷之后，有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案，促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新，對促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位，促銷之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的促銷會有效果嗎？
本課程針對目前終端門店促銷的現(xiàn)狀問題專門設計，旨在幫助終端門店管理人員掌握讓促銷的策劃與執(zhí)行的方法與技巧，讓促銷能見到效果。

培訓目標：
1、讓學員掌握促銷活動的策劃與執(zhí)行的方法與技巧，并能在工作中運用。
2、讓學員掌握評估促銷活動效果的方法，能自我檢查是否達成既定的目標。

培訓對象：
店面經(jīng)理、店長等終端門店管理人員

培訓大綱：
單元一、促銷為什么沒有效果？
1、什么是促銷？
2、終端門店為什么要做促銷？
3、促銷效果不佳的原因分析
案例分析：某品牌門店促銷失敗的案例分析
4、成功促銷的關(guān)鍵要點

單元二、促銷方案的編寫
1、促銷活動目標的制定
2、促銷活動主題的設計
實戰(zhàn)練習：全年促銷活動的主題設計
3、促銷活動方案的結(jié)構(gòu)要素
4、促銷活動方案的流程設計
5、促銷活動方案遵循的四大原則
6、促銷活動的方案的亮點突破
他山之石：某品牌門店促銷方案的借鑒與分析
實戰(zhàn)練習：針對情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的促銷方案

單元三、促銷前期的準備
1、資源整合，充分準備
1）物料準備與氛圍營造
2）人員的分工與培訓
2、促銷前的預熱宣傳
1)公司層面的預熱宣傳
2)營業(yè)廳層面的預熱宣傳
3)銷售人員層面的預熱宣傳
實戰(zhàn)練習：微信預熱宣傳的內(nèi)容設計

單元四、促銷活動的運作與執(zhí)行
1、成功的促銷從晨會開始
1）促銷當天晨會的3個目標
2）促銷當天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練：主持一場促銷前的晨會
2、促銷是一場配合戰(zhàn)
3、門前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
4、店內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
5、“喊嘜”在促銷中的運用
6、促銷中體驗式營銷的運用
實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場演練剛剛設計的促銷方案。

單元五、延伸促銷的價值
1、促銷后期宣傳的關(guān)鍵要點
2、促銷后客戶的服務營銷
1）對成交客戶的后期服務營銷
2）對未成交客戶的后期服務營銷
3、充分運用促銷中獲得的資料與信息

單元六、促銷的評估與總結(jié)
1、促銷效果的評估
1）業(yè)務收入額的評估
2）新增用戶數(shù)的評估
3）參與客戶數(shù)的評估
4）客戶滿意度的評估
2、促銷的總結(jié)與優(yōu)化
1）促銷總結(jié)優(yōu)化的方式
2）促銷總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
工具借鑒：促銷總結(jié)與優(yōu)化的工具模板

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