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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)課程

財(cái)智之道——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練
主講人：熊鶴齡
一、培訓(xùn)對(duì)象：所有非財(cái)務(wù)類管理者
二、針對(duì)問題
企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都和財(cái)務(wù)狀況密切相關(guān)，企業(yè)管理人員會(huì)經(jīng)常碰到如下問題：部門之間間相互抱怨，首先考慮自己部門的利益，而忽略甚至漠視其他部門利益和公司整體發(fā)展產(chǎn)品優(yōu)惠給到不能再給，追求賣得越多越好，結(jié)果是賣得多了，銷售成本卻大幅增高，利潤(rùn)反而快速下降客戶簽單最重要，對(duì)延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計(jì)太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈，出現(xiàn)危機(jī)人才多好做事，于是大量招兵買馬，結(jié)果增加的利潤(rùn)趕不上增加的支出預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)部門為爭(zhēng)奪公司資源“打得”不可開交，財(cái)務(wù)部和各個(gè)部門展開拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，要做幾個(gè)月，苦不堪言……很多企業(yè)雖然也對(duì)管理者進(jìn)行過專業(yè)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，課后他們也許記住了成本、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)比率等概念，但為什么實(shí)際效果還是不佳呢？
關(guān)鍵是各級(jí)管理者缺少機(jī)會(huì)從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度，直接感知、體驗(yàn)這些財(cái)務(wù)概念對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義，因而也就不容易看到自己的決策如何影響著企業(yè)的最終績(jī)效……
沙盤模擬訓(xùn)練課程恰好能夠順利而有效地解決上述問題，讓各級(jí)經(jīng)理人對(duì)自己“曾經(jīng)”的行為產(chǎn)生深刻的認(rèn)識(shí)、反省甚至內(nèi)疚……

三、宗旨目標(biāo)
1、課程宗旨：
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期和與國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程中，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)背景對(duì)企業(yè)的各級(jí)管理者提出了更高的要求，包括系統(tǒng)分析思考能力、全面決策能力、執(zhí)行能力、管理能力、合作能力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等，可以說，企業(yè)管理者面臨著巨大的市場(chǎng)沖擊和嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)管理挑戰(zhàn)！
本課程專門為企業(yè)的非財(cái)務(wù)類各級(jí)管理者而設(shè)計(jì)，目的是為他們提供基于全面經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)務(wù)知識(shí)，提升財(cái)務(wù)理解能力和財(cái)務(wù)管理價(jià)值，并與各崗位關(guān)鍵績(jī)效的財(cái)務(wù)指標(biāo)緊密聯(lián)系起來(lái)，以幫助各位經(jīng)理人員盡快提高包括財(cái)務(wù)管理在內(nèi)的綜合經(jīng)營(yíng)管理能力，從而有力支持、配合和促進(jìn)公司的整體發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)效益。
2、課程目標(biāo)：
本課程是專門為沒有專業(yè)財(cái)務(wù)背景的各級(jí)管理人員而設(shè)計(jì)的，因此，這個(gè)課程的學(xué)習(xí)將從零開始；由于本課程針對(duì)的是職業(yè)經(jīng)理人而非職業(yè)會(huì)計(jì)人，因此本課程將關(guān)注更多的是對(duì)財(cái)務(wù)信息的理解和運(yùn)用，而非財(cái)務(wù)信息的收集、加工和處理的過程，這是本課程的基本目標(biāo)定位。據(jù)此，本課程的內(nèi)容可以概括為：一個(gè)中心、六個(gè)方面。一個(gè)中心是以企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告為中心；六個(gè)方面為：
（1）通過沙盤演練，弄清企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況與企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的對(duì)應(yīng)關(guān)系
（2）通過演練填寫企業(yè)財(cái)務(wù)信息，學(xué)會(huì)正確閱讀、解構(gòu)和分析企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表；
（3）真實(shí)感知企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的來(lái)龍去脈，認(rèn)識(shí)常用的財(cái)務(wù)比率，學(xué)會(huì)用比率來(lái)分析、評(píng)估和診斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；
（4）通過沙盤演練，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中，能夠從財(cái)務(wù)管理的角度做出正確有利的計(jì)劃和決策；
（5）培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營(yíng)、關(guān)心企業(yè)利潤(rùn)，建立重視工作效益的態(tài)度；
（6）強(qiáng)化合作，促進(jìn)溝通， 建立財(cái)務(wù)共同語(yǔ)言，改善經(jīng)營(yíng)管理行為，創(chuàng)造健康業(yè)績(jī)。

四、課程價(jià)值
1、課程最經(jīng)典的價(jià)值：
一、是根據(jù)學(xué)員實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)編制企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與財(cái)務(wù)報(bào)告的關(guān)聯(lián)意義
二、是通過現(xiàn)金流預(yù)測(cè)判斷經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營(yíng)策略與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而實(shí)施科學(xué)而有效的決策，實(shí)現(xiàn)部門行動(dòng)計(jì)劃與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的相配稱，以建構(gòu)和形成一套系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式
2、課程的其他收獲：
拓寬認(rèn)識(shí)：提升職業(yè)經(jīng)理人對(duì)財(cái)務(wù)在業(yè)績(jī)提升重要性上的領(lǐng)悟和認(rèn)知
增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易，增強(qiáng)配合財(cái)務(wù)工作的自覺性
促進(jìn)反思：通過反思和自省，促使摒棄只顧爭(zhēng)搶資源而不顧及其他的錯(cuò)誤行為發(fā)生
培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性的綜合經(jīng)營(yíng)管理人才

五、課程形式
1、總體為：
經(jīng)營(yíng)模擬、沙盤推演、分組競(jìng)爭(zhēng)、反思分享、數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)
2、尤其是：
講師超值點(diǎn)評(píng):對(duì)模擬訓(xùn)練中產(chǎn)生的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異，從而改進(jìn)和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理行為

六、課程介紹
1、環(huán)境設(shè)定：
給你一家公司，擁有相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)和當(dāng)年不錯(cuò)的銷售收入，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——
決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營(yíng)管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運(yùn)作結(jié)果各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)又變化無(wú)常、此消彼長(zhǎng)，股東們更在追問著超?；貓?bào)……
在這樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，你將如何調(diào)整你的經(jīng)營(yíng)管理行為，以實(shí)現(xiàn)良好的財(cái)務(wù)報(bào)表業(yè)績(jī)？——這是擺在所有學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！
2、課程體驗(yàn)：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營(yíng)扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里？他們的決策有哪些失誤？渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的經(jīng)營(yíng)決策開始，又一輪的管理檢驗(yàn)進(jìn)行…… 
在2天的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員們不僅需要了解具體的財(cái)務(wù)知識(shí)，還需要?jiǎng)邮挚刂瀑Y金在各個(gè)部門間的流轉(zhuǎn)；同時(shí)，學(xué)員們還將自己動(dòng)手制作財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、成本分析控制、投資回報(bào)分析、崗位績(jī)效分析等。所有這些訓(xùn)練，都能夠讓學(xué)員直觀地看到企業(yè)里的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的關(guān)聯(lián)關(guān)系，從而提高他們有效運(yùn)用企業(yè)資源尤其是財(cái)務(wù)資源的能力，以創(chuàng)造出更好的經(jīng)營(yíng)效益。

七、課程大綱
 1、課程要點(diǎn)： 
 1）會(huì)計(jì)是企業(yè)的共同語(yǔ)言
 2）怎樣閱讀、理解和制作利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表
 3）怎樣閱讀、理解和制作現(xiàn)金流量表
 4）怎樣總體評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
 5）怎樣進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析（市場(chǎng)分析、成本分析、現(xiàn)金流分析、盈虧分析、投資會(huì)把分析）   
 6）怎樣進(jìn)行崗位績(jī)效分析評(píng)價(jià)
 7）怎樣實(shí)現(xiàn)跨部門之間的溝通與合作

 2、課程安排：
第1日上午：沙盤模擬導(dǎo)入、規(guī)則說明、財(cái)務(wù)報(bào)表講解
（1）課程導(dǎo)入：介紹沙盤模型與管理決策關(guān)系財(cái)產(chǎn)對(duì)應(yīng)：學(xué)會(huì)如何將財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)與企業(yè)實(shí)際狀態(tài)相關(guān)聯(lián)角色扮演：明確團(tuán)隊(duì)角色，做好分內(nèi)工作，參與團(tuán)隊(duì)研討教學(xué)年模擬經(jīng)營(yíng)：講師帶領(lǐng)完成第0年操作，熟悉沙盤推演程序財(cái)務(wù)報(bào)表填寫與解讀：共同完成第0年財(cái)務(wù)報(bào)表，詳細(xì)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表
（2）模擬企業(yè)第1年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)：模擬規(guī)則介紹，模擬運(yùn)營(yíng)要求與建議
（3）講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、財(cái)務(wù)分析的經(jīng)營(yíng)觀；企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”、為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本、*分析的意義……
  
第1日下午：模擬第2、3年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并反思與總結(jié)
（1）模擬第2年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)： 市場(chǎng)分析、營(yíng)銷決策與生產(chǎn)能力分析完成經(jīng)營(yíng)模擬第1年市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)
第1年經(jīng)營(yíng)模擬，獨(dú)立完成財(cái)務(wù)報(bào)表；經(jīng)營(yíng)檢討：預(yù)判經(jīng)營(yíng)走向，學(xué)會(huì)運(yùn)用《損益表》理解決策與財(cái)務(wù)結(jié)果的關(guān)系
講師點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品市場(chǎng)定位；產(chǎn)品生命周期管理；客戶和市場(chǎng)指標(biāo)是財(cái)務(wù)指標(biāo)的保障；費(fèi)用效益和成本分?jǐn)偟暮x；生產(chǎn)能力分析……
（2）模擬第3年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
企業(yè)戰(zhàn)略與成本分析經(jīng)營(yíng)會(huì)議：決策后續(xù)經(jīng)營(yíng)策略及其邏輯（市場(chǎng)需求→企業(yè)追求→資源要求→投資決策→計(jì)劃安排→資金管理等）決策市場(chǎng)投入，完成市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)第2年經(jīng)營(yíng)模擬，獨(dú)立完成財(cái)務(wù)報(bào)表
經(jīng)營(yíng)檢討：預(yù)判經(jīng)營(yíng)走向，學(xué)會(huì)初步分析財(cái)務(wù)報(bào)表
講師點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析；盈虧平衡分析、企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成；全成本分析； 產(chǎn)銷排程計(jì)算；財(cái)務(wù)分析的實(shí)質(zhì)；融資計(jì)劃預(yù)算的制定；公司全面計(jì)劃預(yù)算的可行性判別；現(xiàn)金流量表的的作用和地位……

第2日上午：模擬第4年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并反思與總結(jié)   
（1）模擬第4年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：企業(yè)五力分析
經(jīng)營(yíng)會(huì)議：決策后續(xù)經(jīng)營(yíng)策略及其邏輯（市場(chǎng)需求→企業(yè)目標(biāo)→資源要求→投資決策→計(jì)劃安排→資金管理等）決策市場(chǎng)投入，完成市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)第4年經(jīng)營(yíng)模擬，獨(dú)立完成財(cái)務(wù)報(bào)表
經(jīng)營(yíng)檢討：預(yù)判經(jīng)營(yíng)走向，學(xué)會(huì)分析財(cái)務(wù)報(bào)表
講師點(diǎn)評(píng)：部門局部?jī)?yōu)與公司整體優(yōu)的關(guān)系；五力分析（收益力分析、安定力分析、經(jīng)營(yíng)力分析、成長(zhǎng)力分析、生產(chǎn)力分析）；產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析——評(píng)價(jià)現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題、為決策提供數(shù)據(jù)支持；企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合分析——雷達(dá)圖分析、從財(cái)務(wù)分析到企業(yè)經(jīng)營(yíng)因素分析……

第2日下午：模擬第5年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并進(jìn)行反思與總結(jié)
（1）模擬第5年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
財(cái)務(wù)分析與績(jī)效考核評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)會(huì)議：決策后續(xù)經(jīng)營(yíng)策略及其邏輯（市場(chǎng)需求→企業(yè)目標(biāo)→資源要求→投資決策→計(jì)劃安排→資金管理等）決策市場(chǎng)投入，完成市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)第5年經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤推演），經(jīng)營(yíng)成果分析（市場(chǎng)、產(chǎn)品）；獨(dú)立完成財(cái)務(wù)報(bào)表
經(jīng)營(yíng)檢討：預(yù)判經(jīng)營(yíng)走向，獨(dú)立分析財(cái)務(wù)報(bào)表
講師點(diǎn)評(píng)：無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)的價(jià)值；人力資源管理及團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)企業(yè)的重要性；基于成本核算的崗位考核；全成本核算對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的改進(jìn)；庫(kù)存對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的影響……
（2）課程總結(jié)與大分享（收獲、反思、啟示）*模型介紹沙盤推演的整體評(píng)價(jià)和答疑
八、課務(wù)安排
 1、人數(shù)：16-36人左右
 2、時(shí)間：每期2天
 3、教具：專用沙盤模擬教具
 4、資料：《學(xué)員手冊(cè)》、數(shù)據(jù)報(bào)表、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、模擬規(guī)則等
 5、環(huán)境：應(yīng)根據(jù)授課學(xué)員分組數(shù)量設(shè)置課桌及教師講臺(tái)
 6、設(shè)備：投影儀、無(wú)線麥克、書寫白板

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)課程