市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）- 學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
講師：劉成熙 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃課程
規(guī)劃說明及特點
BLM是英文Business Leadership Model 簡稱業(yè)務領先模型，是一個中高層用于戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺。它從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關注、業(yè)務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務實的分析，有效的資源調(diào)配及執(zhí)行跟蹤。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業(yè)務、設計組織、落實執(zhí)行”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營管理經(jīng)驗的基礎上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務領導力模型。
本課程將結(jié)合劉成熙老師根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
利用BLM作為思維框架，通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升業(yè)務領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力
課程訓練目的：
理解企業(yè)經(jīng)營管理三要素（戰(zhàn)略、執(zhí)行、領導力）之間的內(nèi)在關系
掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言，掌握BLM戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
掌握BLM的企業(yè)領先模型的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的基本步驟和方法
理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關系
達成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標
以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤
理解戰(zhàn)略自上而下實施方法
學員對象：
中高層管理
課程大綱
第一單元：BLM-業(yè)務領先模式介紹-Business Leadership Model
一、 BLM模型的系統(tǒng)原理-8個相互影響的要素
戰(zhàn)略意圖
市場洞察
創(chuàng)新焦點
業(yè)務設計
關鍵任務
氛圍與文化
人才及正式組織
二、 為什么BLM模型可以連接“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”？
三、 BLM業(yè)務領先模型 - 領導力是根本
四、 BLM業(yè)務領先模型 - 價值觀是基礎
五、 BLM戰(zhàn)略規(guī)劃六步法
第一步：差距分析
第二步：市場洞察
第三步：戰(zhàn)略意圖
第四步：創(chuàng)新焦點
第五步：業(yè)務設計
第六步：關鍵任務
六、 為什么對戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距
什么是業(yè)績差距
什么是機會差距
七、 如何找到差距
找出差距 - 列出目前所有的問題
選出關鍵的差距 - 考慮對成本，戰(zhàn)略層面的影響
決定負責人
實戰(zhàn)討論1：面向未來3-5年的業(yè)務發(fā)展，識別目前業(yè)務上存在的關鍵的業(yè)績或機會差距
第二單元：BLM-業(yè)務領先模式-市場洞察技巧
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃的認知
時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析
未來趨勢，經(jīng)營導向的掌握要領
破除行動慣性陷阱
親身體驗，個案實證的成功要領
二、 BLM-業(yè)務領先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃四大要素
戰(zhàn)略意圖
市場洞察力
創(chuàng)新焦點
業(yè)務設計
三、 如何清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-討論:我們的未來共識(戰(zhàn)略的基礎)
我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
我們對未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經(jīng)營目標-中期與長期
四、 市場洞察-深度思考的三個C
顧客(Customer)
競爭對手(Competitor)
企業(yè)本身(Company)
五、 市場洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
六、 市場洞察的分析工具與應用
市場宏觀環(huán)境分析
市場定位框架
競爭對手分析
行業(yè)五力分析
行業(yè)集中度分析
企業(yè)資源能力分析
SWOT整合分析與對策矩陣
實戰(zhàn)討論2 - 市場洞察
識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）
客戶需求與痛點
我們的核心競爭力
第三單元：戰(zhàn)略規(guī)劃-形成戰(zhàn)略焦點（舉措）
一、 創(chuàng)新焦點
未來業(yè)務組合
核心業(yè)務
成長業(yè)務
新興機會
創(chuàng)新模式
產(chǎn)品, 服務和市場創(chuàng)新
業(yè)務模式創(chuàng)新
運營創(chuàng)新
資源利用
實戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新
創(chuàng)新焦點思考
二、 業(yè)務設計
客戶選擇
選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級：誰是你的客戶，誰不是
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
價值主張
客戶需求 – 我們提供的產(chǎn)品和服務是否以客戶的最終需求為導向
獨特性 – 客戶是否真正認可我們的產(chǎn)品和服務
有影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
價值獲得
如何賺錢？我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
活動范圍
經(jīng)營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購？
持續(xù)價值
客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
價值鏈中的地位
我們?nèi)绾伪Ｗo利潤
風險管理
不確定性
潛在風險，市場， 對手，技術(shù)
實戰(zhàn)討論4 - 業(yè)務設計
現(xiàn)有業(yè)務設計到期望業(yè)務設計，以及會遇到什么挑戰(zhàn)
第四單元：BLM-業(yè)務領先模式-關鍵任務與執(zhí)行技巧
一、 BLM業(yè)務領先模型—執(zhí)行的四大要素
關鍵任務
正式組織
人才
氛圍文化
二、 執(zhí)行－關鍵任務
支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
主要是指持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措（ongoing activity)，包括業(yè)務增長舉措和能力建設舉措，
思考方向：客戶管理；產(chǎn)品營銷；產(chǎn)品開發(fā)；交付；平臺；服務；風險管理和能力建設并將重要運營流程的設計與落實包括在內(nèi)
考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
什么是關鍵任務？企業(yè)年度關鍵任務的體現(xiàn)方式
實戰(zhàn)討論5：關鍵任務
關鍵任務分工-實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場提煉企業(yè)當年年關鍵任務，部門關鍵任務如何支撐企業(yè)關鍵任務實現(xiàn)？
各關鍵任務展開闡述-關鍵任務的執(zhí)行與管理
三、 執(zhí)行－正式組織
組織架構(gòu)，管理體系和流程，
資源和權(quán)力如何在組織中分配 - 授權(quán)，行權(quán)與問責，決策流程，協(xié)作機制， 信息和知識管理
關鍵崗位的設置和能力要求
管理和考核標準
組織體系必須支撐關鍵任務執(zhí)行
基于關鍵任務的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎？
四、 執(zhí)行－人才
關鍵崗位和人才布局有什么要求 - 才需求詳細定義
人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力
獲得 – 內(nèi)部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取
激勵與保留
基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
五、 執(zhí)行－文化與組織氛圍
文化 - 社會管制系統(tǒng)， 規(guī)范
組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知
何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務
管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍
第五單元：BLM-業(yè)務領先模式—領導力的發(fā)揮
一、 領導的作用
提供清楚的方向？
樹立高的期望值？
減少官僚作風？
讓個人和集體為他們的行為負責？
指導個人達到良好的表現(xiàn)？
二、 根據(jù)業(yè)務設計的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個要素
三、 分析一致性：我們的一致性如何?
實戰(zhàn)討論6：基于戰(zhàn)略目標和新的業(yè)務設計，討論為達成目標和支撐新的業(yè)務設計所需的組織能力
實戰(zhàn)討論6 -組織能力，可能的障礙
四、 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣
五、 深層原因分析
六、 分析根本原因：為什么？
實戰(zhàn)討論7 – 主要障礙及根因分析
實戰(zhàn)討論8 - 解決方案及行動計劃
市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/298075.html
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