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人才薪酬談判課程

課程背景
企業(yè)在招聘高端人才的時(shí)候，對(duì)人才的條件都很滿意，最后比較遺憾的就是薪酬問題，一直僵持著，最后卻被另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)“橫刀奪愛”。由于薪酬談不攏而導(dǎo)致優(yōu)秀的候選人流失，企業(yè)與候選人身上都有問責(zé)之處。為避免這種情況出現(xiàn)，禹志導(dǎo)師為您解密高端人才如何談判薪酬。
所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)HR和其他管理者首先應(yīng)努力去掌握本行業(yè)中的各類崗位在市場(chǎng)上的“行情”，心中有底，談判時(shí)才會(huì)更從容。這“行情”包括該類崗位人才在市場(chǎng)上總的供、求狀況，平均工作經(jīng)驗(yàn)與對(duì)應(yīng)的薪酬水平，甚至可以拿你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該類崗位上的薪酬水平作為標(biāo)桿來參考。企業(yè)HR和其他管理者了解得越多，制定崗位薪酬預(yù)算時(shí)就不會(huì)偏離市場(chǎng)平均水平，給候選人的印象也更為專業(yè)，從而提升其對(duì)本企業(yè)的認(rèn)可。

課程收益
1、成功開展與高端人才的溝通，并準(zhǔn)確識(shí)別、有效吸引對(duì)方；
2、掌握高端人才的薪酬談判技巧，建立信任關(guān)系溝；
3、縮短高端人才招聘的周期，及時(shí)填補(bǔ)職位空缺，支撐業(yè)務(wù)正常開展；
4、提升錄用人員與企業(yè)文化、職位的匹配性，加強(qiáng)其工作穩(wěn)定性；
5、建立高端人才招聘體系，提升內(nèi)部HR團(tuán)隊(duì)的高端人才招聘能力。

課程對(duì)象
企業(yè)高管、業(yè)務(wù)部門面試官、人力資源總監(jiān)、招聘經(jīng)理、招聘主管等；

授課方式
案例剖析 + 情景模擬 + 小組互動(dòng) + 作業(yè)訓(xùn)練 + 現(xiàn)場(chǎng)答疑

課程大綱
第一講： 高端人才的需求分析和引進(jìn)（60分鐘）            
1. 分析公司招聘高端人才的目的
1.1 企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要
1.2 人才梯隊(duì)建設(shè)的需要
2. 確定高端人才招聘標(biāo)準(zhǔn)
2.1 公司高端人才的分類匯總
2.2 優(yōu)秀的人不一定合適，合適的人必將優(yōu)秀，公司所需高端人才的5C模型：Competence+Career goal+Compensation& Benefits+Culture Fit+Confident
2.3 谷歌招聘的4E標(biāo)準(zhǔn)：Efficient+Experience+Effective+Assurance
3. 高端人才信息獲取
3.1 委托第三方進(jìn)行背調(diào)
3.2 同行了解
4. 薪酬談判的兩個(gè)目標(biāo)
4.1 吸引與激勵(lì)人才
4.2 保證內(nèi)部公平

第二講：高端人才的吸引 （60分鐘）                          
1. 識(shí)別候選人的求職動(dòng)機(jī)及核心關(guān)注點(diǎn)
2. 用企業(yè)品牌、文化、組織氛圍、工作環(huán)境吸引候選人
3. 用崗位工作內(nèi)容的挑戰(zhàn)性吸引候選人
4. 用發(fā)展與職業(yè)機(jī)會(huì)吸引候選人
5. 用薪酬、福利吸引候選人
6. 向候選人展現(xiàn)整體薪酬回報(bào)
包括薪酬、福利、工作與生活平衡、績(jī)效與認(rèn)可、發(fā)展與職業(yè)機(jī)會(huì)。
案例1分析：雷軍如何吸引高端人才
案例2分析：一方藥業(yè)如何吸引高端營銷人才

第三講：高端人才的甄選與面試（90分鐘）               
1. 高端人才面試方法
1.1 STAR面試方法及演練
（包括提問思路、追問技巧、識(shí)別虛假面試方法、搜集“證據(jù)”方法、做出判斷的方法）
1.2 結(jié)構(gòu)化面試方法及演練
（包括確定考察指標(biāo)、設(shè)計(jì)與組合問題、提問技巧、評(píng)分方法、分析判斷方法）
1.3 高端人才面試考核的關(guān)鍵指標(biāo)
（包括戰(zhàn)略思考能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、影響力、溝通能力）
2. 高端人才面試過程中常見問題處理策略
2.1 技術(shù)類的高端人才無法甄別技術(shù)的情況下如何確立薪資
2.2 管理崗位的高端人才如何確立薪資
案例分析：小王在面試A公司的時(shí)候，明確告訴對(duì)方，手頭上已經(jīng)有拿到2家公司的offer，您如何辨別和談判？

第四講：高端人才薪酬談判策略  （150分鐘）               
1. 如何探測(cè)候選人的薪酬心理底線
1.1 確立薪酬的價(jià)值基準(zhǔn)
1.2 公開薪酬范圍的利弊分析
2. 如何降低候選人對(duì)薪酬的心理期望
3. 如何了解候選人的真實(shí)薪酬情況
3.1 同行業(yè)薪酬調(diào)研
3.2 所在地區(qū)薪酬調(diào)研
3.3 高端人才的前雇主了解
4. 如何給候選人介紹薪酬?duì)顩r
5. 如何給候選人確定合理的薪酬水平
6. 如何讓部門負(fù)責(zé)人或者相關(guān)業(yè)務(wù)人員參與談判
案例分析：某電子公司的研發(fā)總監(jiān)薪酬談判
本課程大綱為禹志導(dǎo)師獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，未經(jīng)允許嚴(yán)禁翻錄和轉(zhuǎn)載。

人才薪酬談判課程