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房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理課程

模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練
通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

課程背景 
學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)2019年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，有家國(guó)有企業(yè)拿中有一定土地和項(xiàng)目資源，尋找外部品牌開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)和代建。在合作開(kāi)發(fā)中股權(quán)、權(quán)責(zé)、開(kāi)發(fā)管理、利潤(rùn)等核心問(wèn)題如何界定和分配？
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。
1、尋找怎么樣的品牌開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)？
2、合作中雙方核心價(jià)值點(diǎn)和利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？
3、合作開(kāi)發(fā)模式確定：同共操盤？小股操盤？同股同權(quán)？代建模式？
4、如何確定融資策略？ 
5、如何把握行業(yè)政策？
6、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7、如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？
8、土地獲取
9、項(xiàng)目定位
10、規(guī)劃設(shè)計(jì)
11、招投標(biāo)管理
12、工程管理
13、客戶承諾
14、計(jì)劃管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路

適合對(duì)象
各類房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)查：
-房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
-區(qū)域狀況分析
-競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
-消費(fèi)者調(diào)查分析
-項(xiàng)目成本調(diào)查分析
-項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的研究：
-土地價(jià)值估算
-土地成本及費(fèi)用
-項(xiàng)目成本與利潤(rùn)測(cè)算
4、合作開(kāi)發(fā)與代建：
-合作開(kāi)發(fā)模式確定
-開(kāi)發(fā)管理權(quán)利、責(zé)任、利潤(rùn)確定
-股東會(huì)成員
-決策流程
-股東退出機(jī)制
-代建合作模式確立
-代建收費(fèi)方式
-代建方與股東方項(xiàng)目管理權(quán)責(zé)
5、項(xiàng)目定位與策劃：
-項(xiàng)目定位與策劃
-目標(biāo)客戶群定位
-產(chǎn)品定位與策劃
-價(jià)格定位
-檔次定位
-產(chǎn)品品質(zhì)打造
6、投資預(yù)算：
-項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
-成本分析
-風(fēng)險(xiǎn)分析
-可行性研究
7、融資：
-融資的渠道
-融資的成本及效益分析
-銀行信貸政策分析
8、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
-項(xiàng)目布局規(guī)劃
-綠化與景觀工程設(shè)計(jì) 
-建筑外觀設(shè)計(jì)
-房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
9、建筑過(guò)程目標(biāo)管理：
-建筑商的選擇及招標(biāo)
-綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)
-質(zhì)量管理
-工期管理
-進(jìn)度管理
-造價(jià)控制與成本管理
-施工流程指導(dǎo)
10、市場(chǎng)推廣與銷售：
-廣告與整合傳播策略
-案名策劃
-形象及賣點(diǎn)策劃
-廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算
-銷售策略
-階段性銷售執(zhí)行方案
-賣場(chǎng)的策劃
-銷售培訓(xùn)
-代理商的選擇
11、成本管理：
-項(xiàng)目全成本管理
-開(kāi)發(fā)過(guò)程中的成本控制
-產(chǎn)品定位與成本關(guān)系

房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理課程