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鞋服品牌盈利課程

課程背景：
現(xiàn)階段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！鞋服銷售業(yè)績(jī)的高低與鞋服零售老板的整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高鞋服銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)鞋服未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)鞋服品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升品牌公司經(jīng)營(yíng)觀念、零售商的素質(zhì)，為培養(yǎng)一批與鞋服品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的零售商隊(duì)伍顯得尤為突出。
所以，鞋服品牌通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)零售終端進(jìn)行培訓(xùn)，創(chuàng)建廠商共贏，是拓展品牌渠道，打造高盈利模式的最重要的工作之一。

課程對(duì)象：
鞋服品牌廠商、代理商、經(jīng)銷商、零售商、加盟商、店長(zhǎng)等。

課程收益：
1、 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2、 提升終端商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)零售商的運(yùn)作信心
3、 輔導(dǎo)終端商如何迅速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)；
4、 利用促銷工具進(jìn)行終端促銷的技巧；
5、 品牌區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷開(kāi)拓的五個(gè)方法；
6、 終端商的終端管理策略；
7、 提升終端商高盈利的綜合能力。

課程大綱：
一、 中國(guó)鞋服發(fā)展的趨勢(shì)分析
1、 從鞋服品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、 從鞋服品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析
3、 從鞋服品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析
4、 如何在市場(chǎng)變化中找到產(chǎn)品上市的切入點(diǎn)

二、 如何提升終端銷售業(yè)績(jī)
1、 店前客流量的掌控與分析
2、 如何提升進(jìn)店率的策略
3、 顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)
4、 增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略
5、 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
6、 店鋪成功盈利的軟件與硬件分析
7、 迅速拓分店的策略

三、 如何快速打開(kāi)與拓展區(qū)域市場(chǎng)
1、 區(qū)域品牌的打造與營(yíng)銷策略
2、 如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌店鋪拓展
3、 影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素
4、 如何維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)及提升VIP顧客群
5、 終端市場(chǎng)成功促銷方案的實(shí)施
6、 如何迅速拓展分店

四、 如何有效管理區(qū)域終端專賣店
1、 打造成功店鋪的關(guān)鍵因素
2、 成功運(yùn)作品牌店鋪的六大策略
3、 終端致勝的系統(tǒng)運(yùn)作策略
4、 如何科學(xué)合理地激勵(lì)店員
5、 讓人貨場(chǎng)協(xié)調(diào)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)
6、 軟件致勝的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)之道
7、 店鋪管理的五大營(yíng)銷策略

五、 成功操作高績(jī)效終端之 管理店鋪
1、 如何正確的店鋪選址
2、 店鋪獲利的渠道分析
3、 經(jīng)營(yíng)鞋服店鋪的六大秘訣
4、 如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌？
5、 如何打造高盈利的店鋪

六、 成功操作高績(jī)效終端之 貨品管理
1、 店鋪訂貨的黃金策略
2、 店鋪上貨的時(shí)間掌控與策略
3、 店鋪補(bǔ)貨貨的時(shí)間掌控與策略
4、 庫(kù)存的分銷與檢測(cè)
5、 處理庫(kù)存的系統(tǒng)方法
6、 終端店鋪貨品組合與配置

七、 成功操作高績(jī)效終端之 人員管理
1、 店鋪管理者如何自我管理
2、 如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)
3、 店鋪管理顧客的系統(tǒng)方法

八、 成功操作高績(jī)效終端之 服務(wù)制勝
1、 銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)
2、 服務(wù)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)行為分析
3、 如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
4、 如何通過(guò)策略服務(wù)贏得市場(chǎng)？

九、 成功操作高績(jī)效終端之 促銷管理
1、 促銷的策略分析
2、 如何策劃服裝店鋪促銷方案？
3、 成功店鋪促銷六大方案
4、 國(guó)內(nèi)鞋服店鋪促銷方案的分析
5、 如何讓你的產(chǎn)品達(dá)到不銷而銷

十、 結(jié)束語(yǔ)
故事分享：誰(shuí)殺了我的奶牛？

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