《財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)能力提升訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)計(jì)劃》
講師：趙燕 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
· 財(cái)務(wù)總監(jiān)· 財(cái)務(wù)主管· 財(cái)務(wù)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：趙燕
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)能力提升課程
課程目標(biāo)：
本課程針對(duì)興業(yè)銀行總行財(cái)富顧問(wèn)崗位的設(shè)置，結(jié)合崗位職責(zé)與工作模式，幫助財(cái)富顧問(wèn)提高支持營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、傳遞市場(chǎng)資訊、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)能力和協(xié)助關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)四項(xiàng)和新技能，量身定制設(shè)計(jì)以下四門(mén)課程：
1、《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)與宣講技巧培訓(xùn)》
2、《財(cái)富顧問(wèn)市場(chǎng)資訊梳理與專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)》
3、《財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)金融產(chǎn)品培訓(xùn)技能提升》
4、《財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)陪防助力理財(cái)經(jīng)理成交》
具體課程內(nèi)容介紹如下：
課程受益：
通過(guò)課程學(xué)習(xí)，財(cái)富顧問(wèn)可以全面了解新的崗位職責(zé)與所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例的分享，提升財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度，打造自己的品牌影響力，讓財(cái)富顧問(wèn)稱(chēng)為理財(cái)經(jīng)理的智囊團(tuán)和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和貴賓客戶(hù)維護(hù)，達(dá)到總行預(yù)期的培訓(xùn)期望和目標(biāo)。
課程對(duì)象：
財(cái)富顧問(wèn)、財(cái)富顧問(wèn)主管、支行分管領(lǐng)導(dǎo)等
課程一：《營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)與宣講技巧培訓(xùn)》
【課程大綱】
二、 財(cái)富顧問(wèn)沙龍活動(dòng)策劃與組織
1、客戶(hù)分層分類(lèi)需求分析
2、客戶(hù)沙龍活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
3、客戶(hù)沙龍活動(dòng)系列推出
4、客戶(hù)沙龍活動(dòng)渠道合作
5、客戶(hù)沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
6、沙龍活動(dòng)專(zhuān)業(yè)宣傳推廣
三、 財(cái)富顧問(wèn)沙龍主講與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)
1、沙龍活動(dòng)主講前的課題準(zhǔn)備
2、沙龍活動(dòng)主講老師資源整合
3、沙龍活動(dòng)客戶(hù)邀約技巧培訓(xùn)
4、沙龍互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主講氛圍推動(dòng)
5、沙龍活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)六個(gè)要素
四、 財(cái)富顧問(wèn)沙龍活動(dòng)前課題輔導(dǎo)
1、沙龍活動(dòng)前主題宣講內(nèi)容培訓(xùn)
2、沙龍活動(dòng)前客戶(hù)話(huà)題打開(kāi)訓(xùn)練
3、沙龍活動(dòng)前客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)梳理
4、沙龍活動(dòng)前客戶(hù)邀約模擬通關(guān)
五、 財(cái)富顧問(wèn)沙龍活動(dòng)后跟進(jìn)管理
1、沙龍活動(dòng)后督促理財(cái)經(jīng)理約見(jiàn)客戶(hù)
2、沙龍活動(dòng)后客戶(hù)需求跟進(jìn)管理支持
課程二：《財(cái)富顧問(wèn)市場(chǎng)資訊梳理與專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)》
【課程大綱】
一、 財(cái)富顧問(wèn)市場(chǎng)資訊結(jié)構(gòu)梳理
1、銀行自營(yíng)金融產(chǎn)品體系
2、銀行代銷(xiāo)金融產(chǎn)品體系
3、大類(lèi)金融市場(chǎng)行情資訊（系列推出）
-房產(chǎn)走勢(shì)
-股市行情
-黃金行情
-金融產(chǎn)品（優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品）
-投資分析
-另類(lèi)投資
-監(jiān)管新政
-合規(guī)要求
4、熱點(diǎn)金融關(guān)注話(huà)題分析
5、產(chǎn)品掛鉤行業(yè)行情分析
6、銀行文化獲獎(jiǎng)咨詢(xún)傳遞
二、 財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)技巧
1、1分鐘自我介紹
2、3分鐘產(chǎn)品呈現(xiàn)
3、5分鐘專(zhuān)業(yè)解答
三、 財(cái)富顧問(wèn)精英文化傳遞
網(wǎng)點(diǎn)人物專(zhuān)訪(fǎng)、理財(cái)經(jīng)理精英分享、優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)、代銷(xiāo)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)福利等
課程三：《財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)金融產(chǎn)品培訓(xùn)技能提升》
【課程大綱】
一、 財(cái)富顧問(wèn)培訓(xùn)前的準(zhǔn)備
1、課程講義設(shè)計(jì)更新
2、產(chǎn)品手冊(cè)學(xué)習(xí)輸出
3、營(yíng)銷(xiāo)案例收集整理
4、培訓(xùn)組織落地執(zhí)行
二、 財(cái)富顧問(wèn)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)
1、自信呈現(xiàn)的四要素
-充分準(zhǔn)備
-厚積薄發(fā)
-人無(wú)完人
-用心對(duì)待
2、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
-提問(wèn)的技巧
-輔導(dǎo)的技巧
-答疑的技巧
-成果的展現(xiàn)
三、 財(cái)富顧問(wèn)訓(xùn)后跟進(jìn)管理
1、培訓(xùn)后效果評(píng)估
2、培訓(xùn)后通關(guān)演練
3、培訓(xùn)后客戶(hù)跟進(jìn)
4、培訓(xùn)后業(yè)績(jī)體現(xiàn)
課程四：《財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)陪防助力理財(cái)經(jīng)理成交》
【課程大綱】
一、 財(cái)富顧問(wèn)陪訪(fǎng)的目標(biāo)
1、協(xié)助深度挖掘貴賓客戶(hù)需求
2、呈現(xiàn)銀行金融和非金融服務(wù)
3、專(zhuān)業(yè)量身設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置方案
4、助力客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現(xiàn)完美成交
二、 財(cái)富顧問(wèn)陪訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
1、客戶(hù)行業(yè)了解與背景信息
2、客戶(hù)企業(yè)信息與公司規(guī)模
3、客戶(hù)個(gè)人喜好與工作習(xí)慣
4、客戶(hù)關(guān)注熱點(diǎn)與投資喜好
5、客戶(hù)資產(chǎn)檢視與配置方案
三、 財(cái)富顧問(wèn)陪訪(fǎng)中的專(zhuān)業(yè)支持
1、為理財(cái)經(jīng)理打造品牌樹(shù)立口碑
2、協(xié)助理財(cái)經(jīng)理拜訪(fǎng)貴賓大客戶(hù)
3、協(xié)助理財(cái)經(jīng)理與客戶(hù)建立信賴(lài)
4、協(xié)助理財(cái)經(jīng)理挖掘客戶(hù)的需求
5、協(xié)助歷次啊經(jīng)理呈現(xiàn)資產(chǎn)配置
1) 企業(yè)主客戶(hù)陪訪(fǎng)模式
2) 全職太太陪訪(fǎng)模式
四、 非金融服務(wù)支持與貴賓客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)
1、客戶(hù)金融專(zhuān)業(yè)服務(wù)
2、客戶(hù)非金融資源平臺(tái)
3、客戶(hù)高端沙龍活動(dòng)
4、客戶(hù)教育資源對(duì)接
5、客戶(hù)醫(yī)療服務(wù)體系
6、客戶(hù)商業(yè)合作機(jī)遇
五、 財(cái)富顧問(wèn)助力理財(cái)經(jīng)理完美成交
1、客戶(hù)需求跟進(jìn)服務(wù)
2、客戶(hù)成交四部曲輔導(dǎo)
3、客戶(hù)成交經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4、客戶(hù)不成交原因分析
5、陪伴理財(cái)經(jīng)理共成長(zhǎng)
6、超越理財(cái)經(jīng)理的期望
六、 財(cái)富顧問(wèn)自我管理與提升
1、財(cái)富顧問(wèn)個(gè)人IP專(zhuān)業(yè)打造
1) 個(gè)人背景提升
2) 專(zhuān)業(yè)能力呈現(xiàn)
3) 客戶(hù)服務(wù)技巧
4) 個(gè)人資源整合
5) 部門(mén)溝通協(xié)調(diào)
6) 項(xiàng)目跟進(jìn)管理
財(cái)富顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)能力提升課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/295045.html
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