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產(chǎn)品營(yíng)銷技巧提升課程

課程背景：
新型冠狀病毒全球經(jīng)濟(jì)停擺，銀行面臨空前危機(jī)也面臨潛在難逢的歷史機(jī)遇。在美聯(lián)儲(chǔ)大幅降息100個(gè)基點(diǎn)至零利率、10天內(nèi)發(fā)生4次熔斷，陷入技術(shù)性熊市，造成了全球股市的絕殺。美股*降幅、*降速，“疫情+熔斷”歷史躍然紙上。*對(duì)沖基金橋水公司遭遇巨大虧損，重倉(cāng)美股與高收益?zhèn)?，隨著疫情沖擊同時(shí)暴跌。受到美聯(lián)儲(chǔ)的“無限量量化寬松”和對(duì)巨額財(cái)政刺激法案獲批的樂觀預(yù)期影響，24日道指收盤大漲逾2100點(diǎn)，創(chuàng)1933年以來的*單日百分比漲幅。A股難以特立獨(dú)行，幾經(jīng)掙扎回歸到了3000點(diǎn)以下，市場(chǎng)仍然在震蕩探底。全球股市經(jīng)歷了1929年開始的大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)、1997年亞洲金融危機(jī)、2000年納斯達(dá)克泡沫破裂、2001年911恐怖襲擊、2008年金融危機(jī)等。期間經(jīng)歷了不勝枚舉的創(chuàng)新舉措，這次還遠(yuǎn)嗎？本輪全球市場(chǎng)暴跌帶來的各種影響以及隨之而來的政策環(huán)境變化，也讓投資永遠(yuǎn)的告別原來方式。放眼未來，誰成為承載財(cái)富管理歷史的新載體？復(fù)雜產(chǎn)品或許將成為*的承載者。

課程收益： 
1、基金營(yíng)銷：關(guān)于基金營(yíng)銷常見的金融背景及相關(guān)工具
2、資產(chǎn)配置：CPPI資產(chǎn)配置及其他資產(chǎn)配置模型，引導(dǎo)基金銷售
3、大類分析：大類資產(chǎn)配置，股票、債券、黃金的判別和定價(jià)機(jī)制
4、銷售工具：提供晨會(huì)PEST模型、黃瓜定律、技術(shù)分析、CPPI法則

課程對(duì)象：財(cái)富管理?xiàng)l線負(fù)責(zé)人、分公司投顧及產(chǎn)品經(jīng)理

課程大綱：
前言：
（1）案例1：某股份制銀行降級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路
（2）案例2：某郵政分局的基金銷售與保險(xiǎn)業(yè)績(jī)逆襲
第一講：資產(chǎn)配置理念和意義
（1）資產(chǎn)配置定義和三大主要目的
（2）理財(cái)收益下滑和背后的邏輯
（3）股債搭配策略下的資產(chǎn)配置
（4）保險(xiǎn)和保險(xiǎn)金信托在資產(chǎn)配置中的意義
（5）案例：周總是如何通過資產(chǎn)配置拿下大單的？

第二講：基金和定投如何戰(zhàn)勝通脹
（1）基金分類分級(jí)和實(shí)用市場(chǎng)
（2）通貨膨脹率為什么是7.41%
（3）央行基準(zhǔn)利率下行通脹反彈
（4）其他產(chǎn)品抗通脹的能力：理財(cái)、國(guó)債等

第三講：黃金營(yíng)銷邏輯及話術(shù)
（1）投資黃金近20年收益率能達(dá)到多少？
（2）黃金價(jià)格最重要的三個(gè)因素
（3）投資實(shí)物黃金還是紙黃金呢？

第四講：保險(xiǎn)營(yíng)銷邏輯及話術(shù)
（1）“保險(xiǎn)是騙人”如何由來？
（2）保險(xiǎn)營(yíng)銷的三要素
（3）保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)

第五講：資產(chǎn)配置模型如何保本高收益
（1）資產(chǎn)配置定義及邏輯
（2）資產(chǎn)配置CPPI模型如何實(shí)現(xiàn)9.2%
（3）案例：50萬資金的客戶如何進(jìn)行資產(chǎn)配置，效用*？

第六講：黃瓜定律和微笑曲線
（1）基金和定投的*營(yíng)銷路徑
（2）黃瓜定律的使用和展示
（3）微笑曲線的使用和展示
（4）案例：1年10000戶基金定投是如何實(shí)現(xiàn)的？

產(chǎn)品營(yíng)銷技巧提升課程