《路演營銷表達技巧提升訓(xùn)練》
講師：李萌馨 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：李萌馨
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
路演營銷表達技巧課程
課程大綱：
第一章 路演材料：一場好路演的基礎(chǔ)
1、路演材料的目的（了解-理解-記住-認(rèn)可）
2、路演受眾分析
1) 客群類型
2) 專業(yè)基礎(chǔ)
3) 語境差異
4) 內(nèi)容側(cè)重
5) 購買決策
3、路演材料邏輯設(shè)計（邏輯圍繞目的進行展開）
1) 金字塔模型，引導(dǎo)出結(jié)論及行動方向
2) 重點前置，讓客戶先get你的核心結(jié)論
3) 黃金三點，需要詳略得當(dāng)有所突出
4、主次內(nèi)容的篇幅設(shè)計
5、頁面信息展現(xiàn)方式優(yōu)化
現(xiàn)場演練：請每個組針對課堂上講授的路演材料要點，從實際路演效果出發(fā)來進行修改。嘗試從講述邏輯、主次內(nèi)容的篇幅、內(nèi)容呈現(xiàn)方式等角度進行修改。
第二章 贏在表達：一場好路演的關(guān)鍵
1、現(xiàn)場講述剛才修改過的PPT材料
要求：每組選一位前線營銷人員對剛才修改的PPT進行陳述，重點陳述修改的原因以及展示修改后的成果。老師針對每組學(xué)員展示的材料進行點評。
2、全員表達力大考驗：希望學(xué)員都能邏輯清晰、流暢*、沉著自信地進行表達。
針對路演材料里出現(xiàn)的核心內(nèi)容：
1) 公司介紹
2) 風(fēng)控體系
3) 核心策略
4) 產(chǎn)品系列
5) 常見問題
考驗流程如下：
組隊：每兩個學(xué)員組成一個學(xué)習(xí)小組，進行接下來環(huán)節(jié)的演練。
抽簽：每個學(xué)員需要有一個抽簽題（1-4）、一個必答題（5）。
錄像：每個學(xué)員針對自己拿到的題目分別完成2-3分鐘的內(nèi)容陳述。陳述過程需請學(xué)習(xí)搭檔全程錄制。
提交：每個學(xué)員將分別錄制的視頻提交給助教老師。
展示：授課老師隨機抽取每個題目下的視頻作業(yè)進行展示。選擇作業(yè)的數(shù)量依據(jù)現(xiàn)場時間來定。
評價：評價由現(xiàn)場學(xué)員和老師共同完成。當(dāng)某位學(xué)員的視頻作業(yè)播放完畢，先請其他組同學(xué)進行復(fù)述或點評，幾個同學(xué)都發(fā)言后，老師進行總結(jié)。
沉淀：每個小組將5個問題里應(yīng)該在陳述時特別強調(diào)/特別說明的關(guān)鍵詞進行提煉，并記錄在大白紙上，這作為每個小組的表達訓(xùn)練可視化的輸出成果。
第三章 線下路演的控場技巧
1、如何快速的與現(xiàn)場聽眾建立信任
2、如何用聲音及肢體語言傳遞專業(yè)感
3、如何抓住現(xiàn)場聽眾的注意力
4、如何化解現(xiàn)場突發(fā)的情況或問題
以上要點視課程進展時間，選擇性進行案例說明或演練。
第四章 線上路演的注意事項
1、線上聽課的觀眾心理
2、線上路演的節(jié)奏設(shè)計需要符合聽眾收聽習(xí)慣
3、線上互動及答疑的小技巧
第五章 課程總結(jié)及答疑
路演營銷表達技巧課程
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