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經(jīng)銷商銷量倍增培訓(xùn)

廠家銷售人員面臨的困惑：
困惑1： 我們的年齡沒(méi)經(jīng)銷商大、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)銷商豐富，憑什么經(jīng)銷商聽我們的？
困惑2： 初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說(shuō)怎么管？
困惑3： 想處理違規(guī)的經(jīng)銷商結(jié)果經(jīng)銷商把我當(dāng)仇人，我到底該怎么辦？
困惑4： 資源免費(fèi)給了經(jīng)銷商卻引來(lái)了一身騷，這是咋回事？
困惑5： 我說(shuō)東他說(shuō)西兩人總是話不投機(jī)，溝通怎么這么難？
困惑6： 想表現(xiàn)一下幫經(jīng)銷商促銷結(jié)果促銷效果不好，弄得里外不是人！
困惑7： 大戶經(jīng)銷商難纏弄得我死去活來(lái)，有什么絕招把我解放出來(lái)？
困惑8： 廠家的產(chǎn)品銷售占經(jīng)銷商總銷量的比重低，感覺(jué)說(shuō)話都沒(méi)有底氣！
困惑9： 拜訪經(jīng)銷商時(shí)心理總感覺(jué)忐忑不安，面對(duì)經(jīng)銷商該說(shuō)些什么呢？
困惑10：有《孫子兵法》沒(méi)有《經(jīng)銷商管理兵法》，方法究竟在哪里？

廠家的困惑：
困惑1： 經(jīng)銷商不愿意接受廠家銷售人員的管理！
困惑2： 廠家銷售人員沒(méi)有一套完整的經(jīng)銷商管理方法！
困惑3： 銷售人員的費(fèi)用（差旅費(fèi)等）支出越來(lái)越多但效果不理想！
困惑4： 廠家銷售人員管理經(jīng)銷商的自信心越來(lái)越低！
困惑5： 經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差！
困惑6： 經(jīng)銷商除降價(jià)外不動(dòng)腦想其他的手段！
困惑7： 廠家的銷售政策總是執(zhí)行不下去！
困惑8： 銷售人員面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨，總是束手無(wú)策？
困惑9： 經(jīng)銷商不愿意進(jìn)行市場(chǎng)的先期投入！
困惑10：經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低！

課程收益
想解決以上困惑嗎？請(qǐng)參加《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣—銷售人員如何高效管理經(jīng)銷商》的培訓(xùn)。

培訓(xùn)對(duì)象：
大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等。

課程大綱：   
章節(jié)
標(biāo)題
核心綱要
第一章
現(xiàn)實(shí)困惑
銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
銷售人員面臨的八項(xiàng)挑戰(zhàn)
經(jīng)銷商管理的結(jié)果對(duì)銷售人員的影響

第二章
必備工具
銷售人員常用的表格
工具1：經(jīng)銷商檔案
工具2：經(jīng)銷商分類
工具3：月度計(jì)劃分配表
工具4：月度拜訪行程表
工具5：月度工作總結(jié)表
工具6：月度銷售排行表
工具7：競(jìng)品比較圖
工具8：促銷方案制定表

第三章
指標(biāo)分析
養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話的習(xí)慣
數(shù)據(jù)1：經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)率
數(shù)據(jù)2：經(jīng)銷商銷售額
數(shù)據(jù)3：完成銷售計(jì)劃百分百
數(shù)據(jù)4：經(jīng)銷商的出貨率
數(shù)據(jù)5：其它指標(biāo)

第四章
快速招商
打造貼心窩的團(tuán)隊(duì)
第一步：出發(fā)前準(zhǔn)備
第二步：獲取潛在客戶名單
第三步：商業(yè)談判
第四步：簽訂合同

第五章
高效溝通
創(chuàng)造雙贏局面
溝通困難的原因
溝通的六大錯(cuò)誤思路
溝通的核心思路
《經(jīng)銷商快訊》

第六章
頻繁壓貨
創(chuàng)造銷售壓力
壓貨的五個(gè)目的
壓貨的三種方式
制定分銷五大方案

第七章
上門拜訪
提升管理效率
明確拜訪目的
確認(rèn)拜訪對(duì)象
安排拜訪行程
講究拜訪方式

第八章
成功激勵(lì)
提升經(jīng)銷商積極性
利益激勵(lì)
服務(wù)激勵(lì)
精神激勵(lì)

第九章
渠道促銷
加快產(chǎn)品銷售
促銷的三大好處
堆頭促銷
鋪市促銷
應(yīng)對(duì)競(jìng)品促銷
會(huì)議促銷
新品促銷

第十章
更換經(jīng)銷商
萬(wàn)不得已的行動(dòng)
填寫《經(jīng)銷商整改備忘錄》
關(guān)鍵點(diǎn)：銷售人員的心理障礙
確定候選經(jīng)銷商
正式解除合約
妥善處理善后事宜
新經(jīng)銷商的支持
以下情況時(shí)不要更換經(jīng)銷商

經(jīng)銷商銷量倍增培訓(xùn)