謀變·破局-市場(chǎng)7大困局與破解
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)困局破解課程
課程大綱
一、 困局一：終端賣(mài)場(chǎng)流量銳減，如何360度引流？
1、問(wèn)題
1) 賣(mài)場(chǎng)人流量越來(lái)越少
2) 獲客成本越來(lái)越高
3) 顧客忠誠(chéng)度越來(lái)越低
4) 成交越來(lái)越困難
2、破解：
1) 跨界引流3種方式
2) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷(xiāo)海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷(xiāo)機(jī)理
直播的話(huà)題設(shè)計(jì)
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶(hù)、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬(wàn)流量的玩法
3) 家裝引流的三種方式
-角色升級(jí)
-設(shè)計(jì)端前移
-技術(shù)升級(jí)
4) 聯(lián)盟引流的五種方式
-聯(lián)盟話(huà)術(shù)
-聯(lián)盟培訓(xùn)
-聯(lián)盟政策套餐
-聯(lián)盟渠道
-聯(lián)盟推廣
5) 精準(zhǔn)引流2種招術(shù)
6) 會(huì)員引流的2種方式
7) 微營(yíng)銷(xiāo)社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號(hào)
8) 三層分銷(xiāo)引流裂變
9) “微信眼引流”
10) 隱性渠道引流
11) 其他
二、 困局二：精裝與整裝，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)期，如何尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)？
1、問(wèn)題：
1) 國(guó)家精裝房政策
2) 房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮
3) 整裝興起
4) 后家裝風(fēng)口
5) 經(jīng)濟(jì)瓶頸
6) 90后消費(fèi)者觀
2、化解：
1) 二次裝修
2) 簡(jiǎn)裝市場(chǎng)興起
3) 軟裝一體化
4) 新的消費(fèi)引導(dǎo)模式
3、市場(chǎng)破局：
1) 渠道合作對(duì)象
-直接與設(shè)計(jì)師合作
-與家裝公司合作
-設(shè)計(jì)師與家裝同時(shí)合作
-與項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作
-與包工頭合作
-與水電工、安裝工、鋪貼工合和
2) 職能分配
-老板
-設(shè)計(jì)師
-施工隊(duì)長(zhǎng)
3) 家裝公司的合作條件
-返點(diǎn)
-產(chǎn)品毛利
-廣告促銷(xiāo)支持
-品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力
-服務(wù)力
4) 家裝的各級(jí)人員分類(lèi)公關(guān)策略
-曉之以情
-動(dòng)之以理
-誘之以利
-制之以害
5) 家裝服務(wù)跟進(jìn)
-提升成單率；
-搭建系統(tǒng)平臺(tái)；
-提升單銷(xiāo)值
-便利；
-激勵(lì)；
6) 家裝的溝通與談判技巧
-針對(duì)合作如何談判
-針對(duì)未合作如何談判
-針對(duì)不合作如何談判
三、 困局三：終端爆破效果銳減，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)新？
1、問(wèn)題：
1) 成本越來(lái)越高
2) 單值越來(lái)越低
3) 流失越來(lái)越多
4) 人氣越來(lái)越小
5) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈
6) 其他
2、破解：
1) 場(chǎng)景化、強(qiáng)IP促銷(xiāo)
2) 精準(zhǔn)促銷(xiāo)：圈子+話(huà)題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3) 線(xiàn)下+線(xiàn)下一體化的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”
4) 跨界聯(lián)動(dòng)的“同城購(gòu)物”模式
5) 終端爆破“六聯(lián)動(dòng)”：前端與后臺(tái)、線(xiàn)下與線(xiàn)下、話(huà)題與事件、會(huì)員與粉絲、代理與分解、視頻與游戲
6) 促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)化視角
7) 其他
四、 困局四：粗放式管理難返，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理？
1、經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸
-—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸
-從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸
-從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
-從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸
2、經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路
-從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
-經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
-人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
-決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化
-家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型
案例一：XX渠道商的精細(xì)化管理案例
案例二：節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)
案例三：泉州的日事日畢、日清日地模式
五、 困局五：白手起家創(chuàng)業(yè)，事業(yè)發(fā)展瓶頸如何化解？
1、問(wèn)題點(diǎn)
1) 事業(yè)平臺(tái)期，發(fā)展瓶頸
2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張，威脅生存
3) 優(yōu)秀員工流失，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、破解
1) 連鎖加盟模式
2) 分紅模式
3) 股權(quán)激勵(lì)模式
4) 事業(yè)部模式
5) 眾籌+對(duì)賭模式
案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革
案例二：珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制
案例三：內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”
六、 困局六：團(tuán)隊(duì)管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵(lì)？
1、問(wèn)題：
1) 人員成本越來(lái)越高
2) 忠誠(chéng)度越來(lái)越低
3) 流失率越來(lái)越高
4) 管理效率低下
2、化解
1) 構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)的組織體系
-單店組織如何構(gòu)建
-多店組織，與單店組織的異同
-公司化運(yùn)營(yíng)組織又是如何創(chuàng)新的？
-狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)
案例一：九江段總的連鎖模式
案例二：四會(huì)何姐的合伙人機(jī)制
案例三：代理分銷(xiāo)真的是矛盾不可調(diào)和？
2) 建立一套有效的分配體系
-小商靠掙錢(qián)：當(dāng)下的錢(qián)、老板短期利益
-大商靠分錢(qián)：分錢(qián)是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢(qián)
-好人好報(bào)：機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下
-物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能公式
-精神激勵(lì)萬(wàn)能公式
-店長(zhǎng)分配公式：如何突顯店長(zhǎng)的管理職能？
-導(dǎo)購(gòu)分配公式：過(guò)程管理與業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄疲?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293913.html
-設(shè)計(jì)師激勵(lì)方式：痛點(diǎn)型激勵(lì)
-渠道業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方式：變要我干與我要干。
案例一：河南鄭州林總的激勵(lì)模式與陷阱？
案例二：福建泉州楊總的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)機(jī)制
案例三：某磁磚設(shè)計(jì)師的激勵(lì)模式
七、 困局七：新“物種”跨界打劫，如何面對(duì)？
1、問(wèn)題
1) 互聯(lián)網(wǎng)整裝打劫
2) 全屋整裝打劫
3) 國(guó)美跨界進(jìn)入
4) 天貓、小米、網(wǎng)易也玩家裝？
2、破解
1) 大賣(mài)場(chǎng)的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
2) 賣(mài)場(chǎng)多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書(shū)/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
3) 新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與賣(mài)場(chǎng)未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）
4) 新用戶(hù)：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿(mǎn)足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
市場(chǎng)困局破解課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/293913.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 零售信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 林濤
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 《系統(tǒng)化高效客戶(hù)沙龍營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 裴昱人
- 基于“十四五”電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 于男
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 林濤
- 《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)：以客戶(hù)為中心的 尚斌（
- 《價(jià)值型銷(xiāo)售：基于價(jià)值主張 尚斌（
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